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文化力推动张裕持续发展
2006-03-29 17:42:39   来源: 《华夏酒报》   作者:刘震东 吴祝有   评论:0

     3月20日上午,山东烟台张裕酒文化博物馆国际会议室里座无虚席,气氛热烈异常,一场别开生面的销售人员培训活动正在这里举行。张裕集团专门聘请美国三立国际有限公司中国区培训专员、山东经济学院客座教授、CETTIC职业培训师吴燕妮女士,为该集团酒业销售有限公司的员工进行销售技能培训,来自烟威地区的180余名张裕销售人员与吴女士现场对话。
     而在此前的3月19日,张裕集团高层领导刚刚对外宣布,集团新成立一个全资子公司———烟台张裕先锋国际酒业有限公司,欲做成中国最大的专业洋酒代理公司,其销售终端锁定全国五星级酒店等大型客户,采取直销和代理的混合经营模式,还将向酒吧、夜场渗透。据介绍,近年来,张裕集团一直实行三级分销体制,由其办事处网络掌控全国的销售区域。目前,随着张裕办事处网络的健全和品牌影响力的提升,张裕已开始逐步培养和建立自己的直销网络机构,对一些重点商超、酒店直接进行终端运作。而今年2月成立的张裕酒业销售有限公司正是为强化其直销系统,在集团“大本营”烟威地区增设了直销网络机构。直销机构的增加需要投入较大的人力、物力和财力资源,同时,厂家直接运作终端,还需承担原来由经销商承担的终端账期、压货等风险,这便更需要高素质的销售人才来支撑公司的持续发展。为提高直销公司销售队伍的整体素质,张裕集团重金礼聘相关专家对销售人员进行一系列的专业技能培训。
     “以人为本”是张裕集团的百年传统。随着企业的发展,张裕对人才的认识也上了一个新的高度,人才体系渐趋立体化、多层面化。自上世纪90年代中期,张裕每年都要引进市场调查、营销管理、工艺研究、包装设计、酿造等方面的专业人才,经文章来源华夏酒报过多年的培养,这些专业人才已成为张裕公司各层面的骨干力量,显示出张裕强大的人才竞争能力。同时,张裕还面向社会吸纳优秀人才,将葡萄酒业中的一批中青年专家揽入麾下。现在的张裕已具备了一个多元化的人才体系,形成了市场化的人才新陈代谢和奖惩退出机制。在此基础上,为了提升人才素质,张裕公司还定期选派员工出国到欧洲、美国等葡萄酒酿造水平较高的国家去学习、深造。张裕已将自己变成了一个学习型企业,走出了一条以文化力启动经济力,推动企业全面发展的新路。


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编辑:张勇

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