7月30日，“走进莫高·共话未来——莫高葡萄酒战略升级暨行业互动嘉年华”系列主题活动于莫高国际酒庄正式启幕。甘肃省商务厅、中国酒业协会、中国酒类流通协会、甘肃省酒业协会相关领导，和君咨询、华夏酒报等全国主流行业代表齐聚河西走廊核心产区，以专题研讨、实地采风、产品品鉴、产区观摩多维形式，深度剖析国产葡萄酒产业周期拐点，解码河西走廊葡萄酒“十五五”发展机遇，为莫高葡萄酒全新战略落地汇聚顶层思路与市场实操方案。

龙头锚定产区优势，莫高发布品质、品牌、渠道三维升级战略

7月30日上午举行的莫高葡萄酒战略升级研讨暨行业合作交流研讨会，是本次嘉年华核心议程。莫高股份党委书记、董事长、总经理张新军结合企业四十余年深耕河西葡萄酒产业的实践积淀，完整阐述企业新一轮发展战略框架。他指出，莫高将牢牢依托河西走廊独一无二的风土资源，以祁连山融水灌溉、超长日照、砾石土壤形成的原料基底为核心根基，持续放大黑比诺差异化品类优势，构建“品质打底、品牌破圈、渠道下沉”三位一体发展体系。

张新军：立足四十载全产业链积淀，以三维战略锚定河西葡萄酒高质量发展路径

张新军表示，国产葡萄酒已走出深度调整周期，产区特色化、品牌本土化、消费场景多元化是不可逆行业趋势。莫高作为甘肃葡萄酒国企龙头，将持续夯实全产业链布局，从标准化葡萄种植、智能化酿造、文化酒窖存储到酒庄体验、全域流通实现闭环升级，同步深挖凉州葡萄酒千年历史文脉，把产区风土价值转化为市场核心竞争力，主动融入甘肃陇酒振兴规划，带动区域葡萄酒产业协同提质。

研讨环节，与会政府、协会代表结合地方产业政策与全国酒业大盘走势展开深度交流。各方一致认为，“十五五”期间，国产葡萄酒迎来结构性发展窗口，河西走廊具备稀缺的风土差异化优势，本土酒企应当跳出模仿国际产区的传统路径，依托地域资源打造专属产品体系；伴随大众消费理性化，消费者对葡萄酒的需求从单一商务宴请转向日常佐餐、家庭悦己、轻社交等多元场景，酒类流通主体必须同步完成渠道迭代，适配新型饮用需求；在省内市场层面，政企、厂商、媒体需协同共建陇酒公共品牌，培育本土葡萄酒消费氛围，夯实国产葡萄酒区域基本盘。

吴贤国：站在全行业视角，以产区价值重塑国产葡萄酒行业话语权

华夏酒报社社长、中国酒业新闻网总编辑吴贤国受邀出席并发表主旨发言，立足全国葡萄酒产业全局给出高站位行业判断。

吴贤国社长指出，当前，酒业存量竞争时代，葡萄酒行业竞争逻辑已经彻底转变，单纯比拼产品、价格的浅层竞争已成过去，产区话语权、风土辨识度、消费价值认知才是决定企业长期生存的核心抓手。从全国葡萄酒产业版图来看，河西走廊、宁夏贺兰山东麓、胶东半岛、黄河故道四大产区形成差异化竞争格局，但多数产区仍存在“重酿造、轻传播，重酒庄、轻消费培育”共性短板。

“媒体作为行业观察者与传播载体，我们始终倡导国产葡萄酒回归品质本位、风土本位。”吴贤国社长强调，当下，消费者拒绝概念炒作，他们需要可感知、可验证、有风土支撑的高性价比葡萄酒产品，莫高坐拥完整全产业链与稀缺黑比诺种植优势，具备打造西北产区标杆品牌的先天条件。从行业长远发展看，国产葡萄酒想要摆脱进口酒长期压制，不能只依靠单家企业单打独斗，必须以龙头企业牵头，联动政府、协会、智库、媒体搭建产业共生平台，统一挖掘、讲述本土产区故事，构建属于中国葡萄酒自身的品鉴、文化、价值话语体系，从根源上扭转大众“进口酒优于国产酒”的固有认知。

同时，吴贤国社长指出，国产葡萄酒最大时代机遇是文化自信下的国产替代浪潮，河西走廊拥有历史、风土双重稀缺资产，莫高应当以黑比诺为品类抓手，打造全国辨识度极高的产区代表品牌，为西北葡萄酒产业提供可复制的升级范本。媒体平台将持续深耕产区深度调研，助力河西走廊葡萄酒打通全国传播通路，把祁连山风土、莫高四十余年产业积淀转化为全国消费者可感知的品牌记忆，为国产葡萄酒整体复苏注入媒体动能。

李振江：产业分化周期下，国产葡萄酒产品、场景、渠道破局之路

和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江从产业咨询实操视角，解读当前国产葡萄酒结构性机遇与莫高的差异化突围路径。李振江分析，多年行业调整后葡萄酒行业已进入深度分化周期，规上企业数量持续出清，具备完整产业链、特色品种、区域根基的龙头企业迎来集中度提升红利，河西走廊是国内为数不多能打造特色单品的黄金产区。

针对行业普遍痛点，李振江提出三大核心发展建议：第一，重构分层产品矩阵，坚持“做高做宽”双向布局，一方面依托黑比诺打造高端风土标杆产品，建立产区高端价值认知；另一方面布局适配大众日常消费的中端性价比大单品，填补30元-200元主流价格带空白，跳出高端小众、低端低价的两极困局。第二，创新东方本土化消费场景，摒弃完全照搬西方饮用逻辑，结合中餐佐餐、家庭聚餐、县域节庆等本土场景开发适配产品，打破葡萄酒“小众、仪式感过重”的刻板标签。第三，重构厂商共生渠道体系，摆脱传统买卖博弈关系，龙头企业联合区域经销商共同培育本地消费市场，下沉县域流通网络，搭建酒庄体验、线下品鉴、线上内容传播联动的全域渠道。

实地走访全产业链，嘉年华开启产区长效交流新平台

专题研讨结束后，现场嘉宾共同上台为本次行业互动嘉年华揭幕，标志系列活动全面启动。会后全体嘉宾实地探访莫高文化酒窖、武威生态酒堡、智能化酿造车间与河西走廊标准化葡萄种植基地，近距离观摩依托祁连山冰雪融水灌溉的葡萄种植园区，参观全自动智能酿造生产线，并现场品鉴莫高全系列风土葡萄酒产品，直观感受河西走廊得天独厚的酿酒风土禀赋与企业全产业链硬实力。

本次莫高葡萄酒战略升级暨行业互动嘉年华，搭建起政府、协会、龙头酒企、行业智库、权威媒体互通互鉴的长效交流平台，是河西葡萄酒产业汇聚行业共识、深化产业协同的关键契机。莫高股份相关负责人表示，企业将以本次活动为新起点，持续优化酿造工艺、丰富分层产品矩阵、强化河西产区公共品牌建设、完善全国流通体系，充分发挥国企龙头产业示范作用，持续传播凉州葡萄酒千年风土文化，助力河西走廊葡萄酒特色产业高质量稳步前行，为国产葡萄酒产业整体复苏贡献西北产区力量。