当白酒业由高增长转入到新的深度调整期，面向大众市场深耕已经成为业内共识。那么在竞争激烈的大众市场，谁能稳住消费基本盘并率先完成价值跨越？

4月11日，陕西长宇酒业2025年度全国优秀经销商表彰大会在西安启幕。这场以“聚力共赢开新局，携手奋进新征程”为主题的盛会，不仅是对过去一年厂商协作的“功勋簿”总结，更是西凤375酒在2026年谋求战略破局的“出征令”。

坚守赛道，375的 “长期主义”方法论

在宏观经济波动与消费结构调整的双重周期下，长宇酒业董事长陆红梅为西凤375酒定下了“一个长期主义根基”与“三大核心战略支柱”的总体方略。

“西凤375酒的长期主义首要体现在‘与西凤酒的战略合作长期化’。”陆红梅指出，二十余年的携手使长宇酒业已与西凤品牌血脉相融，未来将“紧跟西凤发展大战略，依托西凤强大的品牌背书，以专一、专业、专营的定力，聚焦西凤375酒全系列，做深做透”。

面对波动，陆红梅明确表示要“坚守光瓶酒赛道的长期主义”。长宇酒业将深耕此核心赛道，“以打造光瓶酒领域头部企业为长期奋斗目标，通过持续优化产品结构、强化品牌价值，构筑核心竞争力”。

据悉，在此战略指导下，长宇酒业将继续聚焦两大核心价格带：30元-35元的大众口粮款，守住基本盘，提升市场覆盖率；55-60元的高线品质款，满足消费升级需求。

与西凤酒的长期携手、坚守于光瓶酒赛道之外，与经销商构建利益共享的新生态同样是西凤375的长期主义方略之一。

关于厂商关系，陆红梅认为核心在于“坚持客户、员工共赢生态的长期化”。她提出，“‘企业—经销商—终端—员工’四位一体的共赢生态，是西凤375酒行稳致远的保障”，2026年将进一步优化机制，“让客户盈利更强，让员工在奋斗中实现个人价值，形成命运共同体的良性循环”。

据了解，在这一指导原则之下，2026年长宇酒业将搭建创业平台，孵化“新型合伙人”，实现模式上的根本创新。同时，计划新增电商专供产品，以差异化产品实现线上增量、线下稳固，线上线下双向发力。

西凤赋能，从“扶商”到“富商”

本次大会对优秀经销商进行了多维度表彰，而西凤集团高层的现场站台，则从产业高度论证了西凤375酒作为“集团战略重点”的地位。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理肖宁在会上重申了厂商关系的底层逻辑。

他表示：“西凤集团将始终秉持‘厂商同心、共创共享、长期共赢’的根本原则，坚定不移地践行‘服商、扶商、富商’的七字理念”。

针对具体的赋能路径，肖宁进一步阐释：服商是基础，“要以贴心专业的服务让经销商无后顾之忧”；扶商是关键，“要在市场开拓、团队建设上给予实质性支持”；富商是目标，“要让合作伙伴在西凤375酒的平台上实现持续的盈利与发展”。

这种从总部到运营方的战略协同，为经销商注入了一剂强心针。与此同时，长宇酒业也正通过多维策略驱动市场增长与品牌建设。

一方面，结合区域自主促销与“遇见美好，遇见西凤375酒”品鉴IP，深入夜市、社区、商圈等终端场景，以“互动+买赠+品鉴”组合推动即时动销；另一方面，构建全域渠道体系，坚持“陕西为核心，河南、甘肃为两翼”的布局，在省内精耕下沉至乡镇村落，在省外着力打造样板市场，并同步布局即时零售、直播带货等新兴渠道，实现线上线下全面覆盖。

品牌是穿越周期的核心资产。西凤375酒将持续完善“线上+线下”全域传播体系：线下强化终端形象建设，线上构建自媒体矩阵，并积极探索AI智能创作等新型内容形态。同时，围绕“健康+美食+民俗”场景与“全民健康跑”IP活动，深化“健康生活”品牌理念，兼顾功能价值与体验价值，推动形成“人人都是品牌代言人”的全员营销氛围。

西凤375酒的2026规划是一幅以长期主义为经、以创新深耕为纬的高质量发展蓝图。在光瓶酒市场由“低价增量”向“品质价值”转型的关键期，陆红梅的务实路径与西凤集团的全力赋能，正合力将西凤375酒推向“国民光瓶名酒”的新高度。