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“西凤、今世缘、金沙、珍酒”能“杀”进百亿阵营吗?
来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网  2022-10-25 16:38 作者:陈振翔

业界认为,今年金沙和珍酒极大可能会跳起来,冲一下百亿,成功的话,可以在布局全国和占位头部资源上起到事半功倍的效果。即使没有实现百亿,也为2023年实现百亿打下了坚实的基础······

“十一”刚过,对于白酒企业来说,不管是上市企业还是非上市企业,大家都有一个共同的目标,冲刺四季度,实现新突破。从小微白酒企业到巨无霸,都有一个梦,实现营收高速增长,从1个亿到10个亿,再到30个亿、50个亿,直到突破百亿,跨入百亿阵营。

数据显示,截至去年,除贵州茅台、五粮液两家营收实现千亿外,上市公司中还有洋河股份、泸州老窖、汾酒、古井贡酒、顺鑫农业(牛栏山)五家和非上市企业剑南春、郎酒、习酒、劲酒、国台等进入百亿阵营,其中,国台是新撞线百亿品牌。

2022年是酒业发展重要的一年,也是酒业“十四五”承上启下的重要年份,在激烈的消费竞争中,如何才能逆势增长,实现百亿是众多白酒企业梦寐以求的,被疫情耽搁的春季全国糖酒会和秋季全国糖酒会延期至11月举行,在糖酒会上能否有大的发展?只剩下两个多月的时间,谁能撞线?

业界认为,西凤、今世缘的可能性大一些,金沙窖酒、珍酒等白酒品牌也先后提出百亿计划,只要抢抓机遇,提前实现百亿目标的机会还是有的。

西凤百亿,也是“小菜一碟”

西凤实现百亿的梦想将在今年实现,没有半点悬念,可能还会超出二三十亿。谈到西凤的发展,陕西西安白酒经销商龚先生信心满满。在龚先生看来,随着白酒的发展和消费观念的转变,品质和品牌价值成为消费增长的主要因素,随着产品结构的调整,西凤作为四大名酒、八大名酒的品牌价值得到了不断提升,增速很快,实现百亿没有问题。

早在2020年5月,陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长,股份公司董事长张正在西凤酒2019年度全国经销商、供应商大会上表示,从2020年起,西凤酒全面开启百亿发展新征程,通过3年时间努力,跨入百亿阵营。

去年12月31日,西凤集团在其公众号发布的《西凤集团恭祝全国人民元旦快乐》一文中,正式官宣2021年西凤全年销售收入超80亿元。从2020年在新冠疫情和全球经济下行的双重压力下实现营收63亿,到去年的80亿,按照这样的增速,西凤酒2022年实现百亿可以说是“小菜一碟”。

从西凤2015-2021年期间的营收中不难看出,西凤酒分别实现销售收入28.03亿元、28.67亿元、31.7亿元、50.14亿元、60.3亿元、63亿元、超80亿元,并提出新的战略目标:以复兴西凤、再造西凤为使命,回归一流名酒阵营。

“西凤酒快速回归的逻辑,首先得益于全国名酒基因,第二是品牌价值的回归,特别是在四大名酒、八大名酒集体回归的背景下,西凤酒跟上了大的趋势,说西凤酒是名酒最后的金矿不为过。”品牌管理专家、九度咨询董事长马婓一针见血。

在马斐看来,西凤酒在高端打造上不懈余力,特别是针对高端产品“红西凤”的打造可圈可点,提升了西凤酒产品形象和产品价值;西凤酒的营收主要是中高价位段,特别是400-600元价位,西凤还是会有所谋划和作为的,次高端的竞争是未来名酒主要竞争区间,也是利润的主要保障。同时西凤的主要价格带100-300元持续增长,也为西凤酒的腰部增强力量。

随着西凤酒在人才引进、营销系统建设上不断加大和强化,为百亿后的西凤打牢根基。2022年实现百亿,志在必得。

今世缘,跳起来还是能实现的

与西凤相比,今世缘身上没有名酒的光环,但是今世缘靠打造差异化营销赢得了消费市场,“缘文化”成为今世缘品牌价值飞升的一大亮点。

今世缘作为区域头部酒企,从50亿区间成功晋升到60亿+,实现了一个区域性白酒企业业绩上的巨大突破。2020年,今世缘实现营收51亿元。但2021年度实现营业收入64.06亿元,同比增长25.12%;归属于上市公司股东的净利润20.29亿元,同比增长29.50%;扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润20.33亿元,同比增长30.50%。今世缘酒业用了一年时间,完成了从51亿到64亿的飞跃。

4月22日,今世缘2021年度线上业绩说明会上,今世缘酒业董事长顾祥悦正式宣告组建江苏高沟酒销售公司,提出要用新的机制推动高沟酒业的快速发展和全面振兴。高沟复兴,成为今世缘高质量发展和百亿蓝图的加分项目。

10月12日晚,今世缘发布公告称,2022年1-9月,公司预计实现营业总收入65.18亿元左右,同比增长22.18%左右;预计实现归属于上市公司股东净利润20.81亿元左右,同比增长22.53%左右。

虽然今世缘前三季度营收实现预计65.18亿左右,但是离百亿还有不小的差距,要想提前实现百亿,还是有一定的难度。

业界认为,第四季度是酒类营销的重要节点,也是白酒消费的旺季,“十一”国庆长假和元旦、春节的消费旺潮,承担着全年三分之一的份额。按照前三季度业绩双位数增长规划以及合理明确的战略布局,今世缘酒业2022年有望提前实现百亿目标,跻身中国白酒百亿阵营的可能性极大。

冲一下,提前试一试水

酱酒品牌,除2021年实现百亿的国台外,也只有茅台、习酒、郎酒。2022年冲击百亿,其他品牌优势不太明显,相比之下,金沙和珍酒的希望远大于其他酱酒品牌。

百亿梦想,金沙和珍酒不是没有想过。早在2020年金沙酒首次提出百亿战略,提到金沙,不得不提一下“金沙速度”,从2018-2021年,营收分别实现5.76亿元、15.26亿元、27.3亿元和60.66亿元。2021年,金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升,品牌活动、品牌定位不断升级,产能基石筑牢筑稳,市场扩张全速推进。

金沙酒业董事长张道红在2022年全国经销商大会上透露,2021年,金沙酒业实现销售回款60.66亿元,预计2022年实现营收80亿元。随着酱酒的品牌聚焦,金沙发展相对稳固,实现80亿目标可能不是问题。在业内人士看来,如果再加把劲儿,冲一下,“百亿金沙”的战略目标或将在2022年得以实现。

在酱酒发展的路上,珍酒属于闷声发大财的那种。2021年,珍酒营收实现50亿左右。今年8月10日,金东集团董事长吴向东在珍酒所在地遵义向全国大商亲发邀请函,在贵州遵义大酒店召开“珍酒全国大商(500席)战略联盟会”,并在会议上首次明确珍酒的百亿时间表和路线图。

从品牌结构和营销渠道上不难看出,今年珍酒在市场、品牌、产品等多个层面全面发力,进一步聚焦珍十五和珍三十等中高端价格带,对珍十五进行焕新升级,同时推出“黑金系列”,并还在两个多月前推出大众酱酒“珍酒映山红”,定位300元价格带,这一款将在未来可能会给珍酒带来意想不到的惊喜。

珍酒的速度同样惊人,珍酒华南大区负责人表示,2021年华南市场的销售在2020年基础上翻了5倍,今年1到5月份同比增长66%。今年上半年,仅在河南市场营收高达八九个亿。吴向东还透露,如果不是疫情原因,珍酒计划在今年冲击百亿。

“跳起来,摘桃子。”只要有机会,金沙和珍酒绝对不会放过每一次提前实现百亿的机会。但是,随着疫情和诸多不确定因素的存在,白酒高库存、消费迟缓等因素制约着白酒的发展,金沙将今年度目标定在80亿元,并定义为“百亿关键年”,按照“不着急、高质量的百亿”宗旨,珍酒吴向东曾表示,2023年珍酒的销售额要过100亿。

业界认为,今年金沙和珍酒极大可能会跳起来,冲一下百亿,成功的话,可以在布局全国和占位头部资源上起到事半功倍的效果。即使没有实现百亿,也为2023年实现百亿打下了坚实的基础。

冲一下,不可怕,完全可以试试水。

编辑:徐慧
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