国台推出怀酒新品的初心为何？怀酒在国台的品牌战略中肩负着怎样的使命？怀酒将如何为国台“后百亿”高质量发展创造新的动能？

老名酒复兴之路上的明星有哪些？答案中一定有怀酒。

作为一个已走过七十余年的老品牌，怀酒不仅拥有深厚的历史底蕴，还具备独特的发展张力。

诞生在中国酱酒核心产区，怀酒悠久的品牌历史、匠心传承的酿造工艺与独特的酿造环境相得益彰，从源头上保障了老牌酱香的优良品质。

9月29日，“品味怀酒 怀念好久——国台酒业怀酒新品上市暨新商业模式发布会”在广州隆重召开。“贵州老名酒、正宗老酱香”怀酒经典回归，怀酒全新的商业模式将推动国台产品战略布局进一步落地。

国台推出怀酒新品的初心为何？怀酒在国台的品牌战略中肩负着怎样的使命？怀酒将如何为国台“后百亿”高质量发展创造新的动能？

重启贵州老名酒，匠心打造正宗老酱香

老名酒的价值一方面来自悠久品牌历史的背书，另一方面则来自产品的品质表达，具有鲜明的产区特色以及深刻的消费记忆。

怀酒自问世以来，就坚持以“质量第一、信誉第一、管理第一、效益第一”的原则，加上独特的酿造环境，怀酒享有“佳酿美酒”的赞誉。

1958年，怀酒被评为贵州省优质白酒第三名，此后其产品屡屡获得表彰，摘得多项大奖；1986年，怀酒先后获得贵州省商业系统白酒评比中获优质奖和酱香型第二名，贵州省第四届名酒金奖，荣获贵州省人民政府第四届名酒证书；1988年，怀酒三获全国金奖。

据了解，上个世纪八十年代，怀酒的销售网络遍布全国多地。八十年代后期，一瓶怀酒的市场零售价达27元/瓶，也还门庭若市，可见消费者对其品质的认可。

2019年，国台全资收购怀酒。当时怀酒拥有库存基酒5000余吨，其中90年代老酒200余吨（30年以上老酒），老酒资源优质稀缺，弥足珍贵。

发布会上，国台酒业集团总经理张春新表示：“怀酒新品上市，不是一般的营销动作，而是战略行为。遵从老名酒复兴的行业规律和发展趋势，推动国台‘品牌酒做强、文创酒做高、系列酒做大’战略布局的进一步落地，满足更多人享受好酱酒的消费和市场需求，经董事会反复研究决定，这个时机启动怀酒新品上市，是恰逢其时的战略选择。”

“当前，酱酒市场出现了新变化，市场更加关注品牌、品质，更加聚焦消费和服务。国台敏锐地觉察到了这些变化，围绕以上四方面，抓住市场机遇，全心全意为消费者打造了怀酒品牌。国台怀酒及其新模式是一个变革、创新、引领的样本，也让我们对酱酒未来发展报以更高的期待和信心。”中国酒类流通协会秘书长秦书尧表示。

“作为贵州白酒最资深的老酒厂、老品牌、老名酒，70多年来，怀酒始终是酱酒人心中名副其实的酱香经典。”贵州省白酒企业商会、遵义市（仁怀市）酒业协会副秘书长周山荣在发布会上讲述了自己和老怀酒之间结缘的故事，带领大家回到值得怀念的怀酒记忆中。

谈起怀酒新品酒体的设计研发过程，国台酒业集团副总经理、中国酱酒勾调大师徐强表示：“当初并购怀酒时，我们对库存基酒进行了细致的分型定级，摸清了底数，为后期的开发做好准备。接到设计任务后，我们对不同等级、不同年份、不同典型体的酒汁进行精选，层层把关，精心勾调，历经数个月才确定小样，之后又组织了很多次内部品评，直到大家都满意后，才确定下来。”

怀酒新品包装由中国酒类设计界的领军人物、著名酒类产品形象策划、设计大师万宇操刀设计。

懐酒∙经典融入北宋王希孟名作《千里江山图》，唯美的大好河山与怀酒的品牌诉求非常契合。瓶体似坐拥一个元宝，前后山水相连，象征财源滚滚，吉祥绵延；懷酒∙金奖1986纪念酒瓶呈现淡淡的微黄，像水墨丹青的宣纸，一方雕刻的中国方形印章讲述着一个中国怀酒的故事，侯开嘉大师别具匠心倾情创作一个颇具狂草韵味的“櫰”字，营造了唯美的意境。两款新品都是颇具市场竞争力的高颜值产品。

抓住价值酱酒商机，助力国台后百亿发展

进入2022年，白酒进入新发展周期，酱酒品牌的分层逐步形成，头部品牌迎来更多发展机遇；酱酒市场逐步回归理性，一场“大众酱香”的扩容机遇正在出现，特别是在300元到500元价格带。

2022年，国台进入后百亿发展的新阶段，在原有产品基础上，积极谋划第二增长曲线，耐心打磨，战略启动怀酒品牌。

“国台本次推出怀酒品牌，可谓精准地把握了酱香白酒的发展趋势。怀酒是一个顺应消费者需求、定位于‘价值酱酒’‘大众酱香’极具性价比的酱酒品牌。”广东省酒类行业协会会长彭洪表示，“在整个广东，除了茅台，国台是销量最大的酱酒品牌。借助国台在广东的消费影响力，怀酒有很好的机会脱颖而出。”

国台战略启动怀酒，落子价值酱酒赛道，抓住酱酒发展中的最大红利，市场广阔，商机无限。

“价值化酱酒服务的是中产阶层和小康阶层，这个阶层也需要好酱酒。怀酒具有突出品质与品牌情怀双重优势，既是正宗老酱香，也是贵州老名酒，基于价值优势，采用全链控价分利模式，必将为上下游合作伙伴带来全新财富商机。”北京海纳咨询机构总经理吕咸逊表示。

据了解，在产能上，国台在怀酒原有1200吨的年产能上升级改造扩充到5000吨，计划在2023年底全部建成投产。未来，伴随着怀酒的口碑在都市白领和中产家庭圈层中的不断积累和传递，在百亿国台的品牌实力、运营实力和智能化与数字化加持下，怀酒必将成为酱酒价值新高地。

携手共创共享，怀酒上市首日签约过亿元

创新，是国台一以贯之的经营理念。国台延续共创共享的理念，充分应用数字化工具和手段，创新推出怀酒特有的商业模式，即“厂商一体化、平台化控盘，全链数智化、精准化分利”。

据贵州国台酒业销售有限公司常务副总经理汤旭介绍，怀酒的全新模式，充分体现厂商一体化运营品牌、平台化管控市场，达到市场稳定、价盘稳定的高质量发展；充分运用数字化工具，进行全营销链的数智化管理和精准化分利。

“厂商一体化、平台化控盘”，国台将联合战略合作的经销商成立“贵州怀酒营销股份有限公司”，作为厂家指导、团队主导、商家参与的平台化运营公司，负责怀酒品牌的全面营销推广工作。

具体来说，国台销售公司负责定战略、定方向、做指导，裸价供货给怀酒营销公司；怀酒营销公司负责市场的全面运营和具体执行，向全国经销商进行签约、供货，负责团队建设及管理、市场规划、招商服（扶）商、消费培养，负责市场投入费用的灵活、精准、实效的管控使用。

“全链数智化、精准化分利”，充分运用数字化工具，进行全营销链的数智化管理和精准化分利，打通生产厂、销售公司、平台公司、经销商、分销商、核心终端、消费领袖、消费者等各营销环节，市场支持/奖励等营销费用由平台公司直接投放到B端、b端、C端，使价格与投入分离，避免渠道截留等问题。

此外，通过数智化管控，把厂商终端的有效时间用到消费培养上、用到营销推广上；用数字营销匹配销售系统精细化费用管控，更有利于价盘稳定。

值得关注的是，怀酒新商业模式是选择有意愿、有实力、有渠道、有团队的“四有”经销商共创价值，以品牌力、营销力、运营力、发展力“四力”支持共享价值，稳扎稳打，深耕精耕好每一个市场。

发布会上，海南茗联贸易有限公司、苏州市金海龙酒业有限公司、佛山纽龙食品贸易有限公司、中山市晟蓝酒业有限公司等来自全国各地的8家经销商代表现场签约，总金额达到1.05亿元。

怀酒上市博得了经销商的广泛关注，“四老”“四新”“四有”“四力”构成怀酒特有的优势，无疑使其更快地从市场中脱颖而出。

作为国台战略布局中的重要一环，怀酒经典回归，为国台“后百亿”高质量发展积蓄着新的动能。怀酒的战略重启，也将为酒企穿越周期塑造新的样本，为国台后百亿时代创造了更大想象空间，未来的市场表现值得期待！