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​ 白酒龙头互访,哪些信号才是重点?
来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网  2022-07-07 14:19 作者:陈振翔

白酒高层互访,共同的话题聚焦于高质量发展、美酒时代、竞合发展、命运共同体和白酒生态圈······

6月29日~7月4日,洋河股份董事长张联东、总裁钟雨率队先后走进五粮液集团、泸州老窖、郎酒、汾酒参观考察,深化交流。

6月30日,茅台集团董事长丁雄军一行赴山西汾酒集团考察交流。

6月21日,西凤集团董事长张正一行走访古井集团。

白酒高层互访,共同的话题聚焦于高质量发展、美酒时代、竞合发展、命运共同体和白酒生态圈。白酒龙头之间的沟通交流,将对白酒下半年的发展产生积极作用。

湖北白酒运营商高先生表示,白酒龙头之间的互访给出了一个清晰的信号,高质量发展是一个长期过程,符合消费升级和人民对美好生活的需求,美酒和好酒是未来发展的方向,给经销商和消费者更大的信心。

业界认为,茅、五、洋、泸、汾等白酒龙头之间的互访,在时间上来说相对集中,出席的高层也比较集中,茅台更是组成“重量级”的代表团,三任董事长外加股份公司高管,互访各家都是顶流出席,标志着名酒高度“竞合”模式正式开启,白酒行业提振刻不容缓。

美美与共,高质量发展成为共识

茅台访问汾酒的“代表团”可谓阵容强大。

6月30日,茅台集团党委书记、董事长丁雄军一行赴山西汾阳杏花村汾酒集团。除丁雄军外,还有茅台集团原董事长季克良,原党委书记、董事长李保芳,副总经理高山,总工程师王莉,茅台酒股份公司副总经理王晓维、蒋焰等高管。

山西历来是好客之地,晋商文化也是山西白酒营销的魂。从1952年第一届全国评酒会评选出贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖、陕西西凤酒“四大名白酒”开始,“茅汾”之间的情谊在70年来从未间断。汾酒集团党委书记、董事长袁清茂,山西省食品工业协会会长,汾酒集团原党委书记、董事长李秋喜,汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹,中国酒业协会副秘书长杜小威,汾酒集团公司高管,汾阳市委书记李正奎、副市长王宝启、杏花村镇党委书记薜文栋等政府、行业、企业领导出席座谈。

季克良曾说过,在“汾老大”那段时间,他来过汾酒8次。据悉,汾酒历任高管也多次到访茅台。

李保芳、李秋喜之间互访了多次。2016年9月,刚上任1年左右的李保芳率队到汾酒交流考察。

2017年,李秋喜和时任汾阳市委书记武跃飞率考察团一行到访茅台集团。

2019年6月1日,李秋喜再次到访茅台。

这是丁雄军第一次到访汾酒,袁清茂还没来得及到访茅台。

丁雄军表示,希望双方一直与时间做朋友,在传统友谊的基础上再升华,在“循美酒之道,共铸‘美’的经典”,“顺时代之势,共建‘美’的格局”与“聚和合之力,共创‘美’的生态”三个方面持续发力,推动企业自身和中国白酒实现高质量发展。

袁清茂认为,当前,中国白酒行业之间互促、互进、包容合作已成为大势所趋,“各美其美、美美与共”的竞合生态被行业广泛认同,茅台和汾酒作为酱香型和清香型的引领者,要以更长远的策略、更有效的措施,让白酒行业的力量越聚越强。

6月30日,洋河到访泸州老窖时,泸州老窖集团、股份公司党委书记、董事长刘淼就提到了一个重点——引领推动白酒行业高质量发展,是白酒龙头的光荣使命,也是责任担当。互访交流,真诚以待,各美其美,美美与共,共同促进中国白酒行业和企业健康快速发展。

7月4日,张联东一行来到汾酒举行交流座谈。汾酒集团党委书记、董事长袁清茂表示,加强交流合作、实现互促共进已经成为中国白酒行业的广泛共识。未来,希望双方能携手推动“四个提升”,促进互利共赢。

在业界看来,名酒之间的互访,最大的好处是取长补短,共同进步,引领行业健康发展。

相对来说,白酒龙头的互访有助于协调发展,从茅台、五粮液之间的互访,茅台、泸州老窖之间的互访,再到茅台和汾酒的互访,再加上洋河与五粮液、泸州老窖、郎酒、汾酒的互访,在白酒竞合发展、高质量发展和白酒国际化等领域起到了促进作用。

当下,不管是名酒龙头企业还是区域品牌,再或是地产小微企业,不论规模大小,要想赢得消费市场,高质量发展将是第一要素,没有高质量,一切等于“零”。

白酒行业分析师蔡学飞认为,随着国内酒类行业的深入调整与发展,中国已经进入了一个新的发展阶段,这个发展阶段是区域经济之间的发展。考量产业链的整合、效率以及效能,名酒之间的互访可以极大地提升他们本地的产区建设,同时加快整个中国酒行业产业链产能效率的提升,对提升整个名酒的集中式发展起到积极的作用,对推动行业的高质量发展也有很大的促进作用。

高度竞合,白酒行业要“抱团取暖”

在国内外疫情形势、经济走势复杂多变、消费趋势变革“三势叠加”,以及新秩序重塑期、新格局形成期、新消费升级期“三期叠加”的背景下,中国酒业正面临着多重挑战,产业战略转型与升级成为必然。

2022年第一季度,虽然白酒龙头企业无论从营收增速还是从净增长方面,都给出了满意的答案。但是,第二季度随着多地疫情反复、消费放缓和传统的白酒消费淡季的出现,白酒行业压力更大,区域白酒企业和地产酒企业面临着动销迟缓、开瓶率低和回款周期加长的风险。在渠道方面,经销商库存压力和消费遇冷成为最大的“坎儿”。

中国酒业协会理事长宋书玉表示,中国白酒产业竞合时代的标志就是各美其美、美到极致。让品质、让品牌美到极致,只有各美才能共美。在竞争中合作,在合作中竞争,齐力构建良好氛围的白酒生态圈,共同推动中国白酒高质量发展,让白酒产业走进美好时代。

“企业回款慢,经销商库存大,终端遇冷,消费动力严重不足”,这些都是白酒行业需要面对的一道道坎儿,白酒需要信心,需要提振,更需要高度竞合和高质量发展。竞合发展与高质量发展是白酒未来发展的方向,没有高质量,再好的营销也显得苍白,美美与共是发展的动力,抱团发展才是最好的竞合。

龙头企业要承担起白酒提振的重担。

早在6月17日举行的“第十一届中国白酒T8峰会”上,茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河、郎酒、古井、牛栏山八家企业提到,新时代的名酒是中国名酒酿造技艺的优秀传承者,是绿色生态酿造的维护者,是科技创新的引领者,是美好生活的创意者,是社会责任的担当者。

洋河到访五粮液时,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示,五粮液和洋河都是中国浓香型白酒的头部企业,应该共同推动构建“浓香白酒命运共同体”。

6月30日,在洋河与泸州老窖主要领导展开的座谈交流会上,张联东和刘淼一致认为,“要立足当前中国白酒发展新阶段、新变化和新格局,加强企业发展的道路自信、文化自信和品质自信,团结携手,共同推动行业新发展。”

蔡学飞表示,在疫情影响之下,名酒之间的互访可以增加互信,提高双方之间的区域经济合作,龙头企业之间的区域经济合作对提振市场信心、维护市场正常秩序有非常大的意义。名酒之间的互访可以有效促进行业各美其美、美美与共行业格局的建设,对维护各个企业之间、龙头企业之间的品牌形象,以及销售体系的经济利益都有重要意义。

当前,在消费升级的驱动下,白酒行业分化进一步加剧,少喝酒、喝好酒成为消费共识。

在到古井访问时,陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正表示,相互学习、加强交流合作,要发挥好老名酒的文化优势和行业地位优势,共同推动白酒行业健康高质量发展。

洋河股份党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东认为,当前中国白酒行业正处在发展的关键时期,各香型白酒美美与共、各美其美,作为头部企业,要坚持道路自信、文化自信,抱团发声。

编辑:徐慧
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