在疫情时时袭扰、酒业遭遇危机的情况下，玖藏西凤酒在2021年度仍然取得了销售同比23%的高增速，成为受人瞩目的“黑马”，那么其在2022年开局表现如何？

最新消息显示，2月份上市的“省外版玖藏西凤酒”初战告捷，与此同时其在大本营市场也保持了高增长态势，显示了品牌运作方“七野牛商贸”团队的高效能。

省外攻城略地，省内高奏凯歌

今年2月23日，玖藏西凤酒正式发布“省外版”新品，售价288元的玖藏西凤省外版10年、售价388元的20年、售价688元的30年。

省外版系列产品专为全国化大市场而生，代表着玖藏西凤酒改变以往第一阶段专注大本营市场的战略，开始向第二阶段的全国化战略转进。

“玖藏西凤酒省外版的推出，是借着西凤酒全国化的东风以及香型多元化的潮流，为实现百亿西凤和重归一线助力”营销专家、九度咨询董事长马斐如是表示。

马斐认为，在2022年初推出省外版，玖藏西凤酒的时机选择颇为巧妙——西凤酒此前定下2022年实现百亿营收的战略目标，其市场推广动作加快、品牌氛围日益浓厚，此时加入外拓大军，显然更能形成“合力”；另一方面，玖藏西凤酒在完成第一个五年计划后，其省内市场日益稳固，玖藏品牌呈现影响力外溢现象，这给其适时出省提供了良好基础。

近日从市场端传来的消息显示，玖藏西凤酒省外版新品表现亮眼，得到大家一致好评，已经在省外市场签下多位经销商。

面向省外的新品初战告捷，省内市场同样高奏凯歌。

5月11日，玖藏西凤酒品牌全程创意策划人、陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军在“玖藏西凤酒2022年第二季度营销会议”上透露，即便受到疫情常态化的影响，玖藏西凤酒一季度依然完成了既定目标。其中蓝田、三原、安康、渭南、西乡、旬阳、紫阳等多个市场已经超额完成了任务，呈现出良好的发展态势。

针对二季度、三季度、四季度，七野牛商贸都制定了详细的营销规划。

牛学军在会上向诸多合作伙伴提出：各个区域将营销政策执行到位，把市场进一步做实、做精、做细，是最基础也最重要的工作。只有市场牢固了，品牌影响达到了，才能让玖藏西凤酒的金字招牌深入人心。

完善结构面向全国，西凤酒强大产能为“玖藏”护航

一方面完善产品结构，另一方面按照“全国市场一盘棋”的策略推进省内省外市场布局，玖藏西凤酒的“全国化”征程，到了全新阶段。

今年2月推出的3款“省外版”产品，在品质、形象、价格等方面与玖藏原有产品实现了对接与区隔——例如其同样采用传统凤香型酒体、“凤凰”图腾与“玖藏壹号”的镂空瓶型在省外版身上得到延续，体现了审美观的统一与传承。

与此同时，不同的价格定位则体现了玖藏在产品运作上的区隔，避免了传统市场中容易出现的窜货、砸价等痼疾。

更为重要的是，省外版新品与玖藏壹号西凤酒，共同构成了涵盖中、中高、高等不同价位段的完善的产品体系。

“省外版与原有产品体系，有助于玖藏西凤酒形成全国一盘棋的发展态势”马斐认为，省外版专注于全国化市场，加上玖藏壹号高端凤香的定位，与西凤酒的全国化、高端化战略形成匹配，可以快速打开局面。

根据牛学军的规划，玖藏西凤酒形成了“省内重点做，省外做重点”的发展策略。在省内市场行之有效的“一地一商”、“开发一个市场、扶持一个市场”的成熟模式，也会导入省外。

值得注意的是，随着全国化的拓展、产品销量的节节上升，玖藏西凤酒背后的产能支撑度问题受到外界关注。

5月11日，陕西七野牛商贸有限公司精英团队以及来自全省各地的玖藏西凤核心客户共约百余人共同赴西凤酒厂参观，感受西凤酒品牌文化、传统酿艺以及强大的生产规模。

2019年开始，西凤酒深化改革、投资22亿元推进“333”项目，即建设年产3万吨凤香型基酒车间、3万吨制曲车间和3万吨储酒罐群。

2021年11月，西凤酒3万吨级制酒车间正式竣工投产，标志着西凤提前实现了年产优质凤香型基酒近5万吨，优质酒曲3万吨的能力。西凤还计划实施技改扩能二期项目，力争2023年具备10万吨，2025年具备15万吨优质基酒生产能力，向白酒头部品牌的产能看齐靠拢。

与之相对应，预计玖藏西凤酒2025年在省外市场将达到2亿营收规模，在全国范围内形成一定的品牌影响力。