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存量竞争时代,花冠品牌的“向上突围”之道
2021-04-07 10:35:49   来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网   作者:孙晓琳    

第三届酒企发展高峰论坛成功举办,花冠集团就“如何实现高质量发展”发声

2021年成都春季糖酒即将盛大开幕,花冠集团将携爆款产品亮相糖酒会,由于2020年春糖会受疫情影响而取消,酒企产品交流的意向、把酒会友的兴趣都亟待释放,因此今年春糖会热度更胜往年,花冠集团也在思考实践创新中发出自己的声音。

4月6日下午,全国春季糖酒会第三届酒企发展高峰论坛在成都科华明宇豪雅饭店举办,本次论坛由盛古创意与华策咨询联合主办,贵州珍酒、广东远航酒业集团、北京庄藏酱酒承办,源坤教育科技等协办。论坛主题为“存量竞争时代的领先增长之道”。花冠集团副总经理、国花庄销售公司总经理蒋晓莉受邀参加。

论坛在中国酿酒工业协会白酒专家组原组长、白酒泰斗梁邦昌先生的致辞中盛大开幕。梁邦昌先生说,中国白酒行业已经进入存量竞争时代,头部酒企纷纷降维打击,进行存量市场再切割。传统营销模式将迭代成为社群营销、圈层营销、互联网协同营销等新模式,消费同样也在迭代,向高端化、品牌化、特色化靠拢。时代要素永远是我们发展模式的基准,紧跟时代的步伐,抓稳白酒行业的本质,站在更高一个维度看酒业,才能把好舵,控好方向。

随后著名白酒专家、源坤教育科技创始人钟洁老师表示,当前白酒行业已经从增量时代全面进入存量时代,挤压式竞争的特征日益明显,老酒形成以文化为核心的生态圈。面对2021年国内外形势及行业竞争形势的三重压力,企业如何实现和保持领先增长,是很多酒企和酒商非常关心的话题。

花冠集团是如何在全新的市场格局中保持领先,又是如何高质量发展成为山东省龙头企业的?在第一场嘉宾对话中,花冠集团副总经理、国花庄销售公司总经理蒋晓莉表示,2021年是“十四五”规划的开局之年,十四五期间,国民经济的工作重心围绕提升发展质量效益,保持经济持续健康发展展开。白酒产业作为国民经济的重要产业之一,融入国家发展大格局,实现高质量发展将是“十四五”期间的主线路。如何实现高质量发展?这需要充分认识当前的外部环境和竞争形势。从2016年至2020年,整个中国白酒行业的结构发生了巨大的变化,面对行业结构巨变和数字化加速推进的背景,实现高质量发展要以满足未来消费者需求为出发点,去倒推企业的整个供应链体系,并改造、创新供应链以及每个节点。

首先要持续深化改革,不断激发企业的内生动力和发展活力。其次要明确发展定位,准确对接消费者的需求点。在这一过程中,花冠集团成功塑造了鲁雅香型白酒新品类,不仅使花冠有了自己的风格代表,还在次高端阵地开辟出了发展路径。对于塑造鲁雅香型白酒新品类的高价值,花冠集团从时间和空间维度构建了由真实年份表达、特色产区表达和酒庄酿造表达组成的新名酒价值表达体系,与消费者的品质认知形成了同频共振,努力打造全国知名的省级龙头白酒企业。再次是根据消费者的需求和市场形势加快营销转型:分为经营模式转型;数字化转型和深化“做市场”营销战略。蒋总的发言赢得了与会嘉宾的一致认可。

随着嘉宾对话的结束,《酱酒企业增长发展指南》正式发布。当今是酱酒快速发展的大时代,酱酒发展至今,要想走得长远,就需要走产区化路线,努力发展探索道路。《酱酒企业增长发展指南》是中国酒业行业第一本讲述酱酒企业营销发展的手册。

此次论坛通过深入的交流和探讨,帮助酒企和酒商在行业大格局中选对与自身匹配的赛道,建立推动企业领先增长的新动力引擎,寻找存量竞争时代保持领先增长的密码。花冠集团将继续秉承“实在、认真、创新、担当”的企业理念,以为品类引领和形象代表,努力打造具有行业竞争力的新名酒,坚守质量,提高品质,为齐鲁大地酿造一瓶好酒!

编辑:王丹

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