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凝心聚力,行稳致远--2021泰山酒业营销年会线上召开
2021-01-06 16:53:12   来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网   作者:吕俊岐 特约记者:吴西龙   

2021年1月5日,主题为“凝心聚力、行稳致远”的2021泰山酒业集团营销年会线上会议正式召开.据悉,考虑到近期疫情形势和泰山酒业的经销商和合作伙伴来自全国各地,为参会人员的安全和健康着想,本次营销年会首次采用线上直播的方式进行。来自全国各地的五百多名经销商通过观看线上直播和线上发言交流的形式来积极参与2021泰山酒业营销年会会议。

不平凡之年再创“泰山现象”

2020年年初,在一场突如其来的新冠疫情面前,泰山酒业率先向泰安红十字会捐赠200万元,在尽职尽责做好内部防控和保障产品安全供应的同时,积极履行社会责任,践行企业使命担当,为战胜疫情贡献了“泰山”力量。在2020年这场前所未有的困难与挑战中,泰酒人不忘使命,砥砺奋进,实现了稳健前行、步步登高的发展态势,彰显了著名酒企的良好风采,再次谱写了令人称誉的“泰山现象”。

营销年会上,泰山酒业张铭新董事长在致辞中对过去一年企业的发展历程进行回顾总结,并对2021年的工作重心和战略方向进行规划和解读。过去的2020年,泰山酒业依然保持了稳健发展的节奏,坚定不移地走质量化、健康化、效益化的发展路线,提质增效,筑牢基础,内外并举,通过强化企业管理、调整产品结构,精准投放资源、加快市场布局,打造高端新品等一系列举措,泰山酒业的营收和利税增幅均保持着两位数以上的稳定增长,取得了不平凡的成绩,继续保持稳步向上的发展势头。

在稳健发展的征程中,泰山酒业不仅实现了业绩的稳步增长,而且在理论创新和实践探索上也取得了重大突破。在五大发展理念和五大经营方针的基础之上,张铭新董事长创造性地提出了五线思维概念,对泰山酒业的产品和品牌进行了全新的精准定位、细致梳理、全局谋划和战略布局。

“五线”分别是指撤退线、防守线、进攻线、突破线、天际线。其中,撤退线是对产品进行收缩精简,聚焦核心培育大单品;防守线产品的任务是立足根据地,守住大本营市场;进攻线是打造精品,找准进军全国市场和实现长远增长的发力点;突破线产品是以品牌为引领,打造高端鲁酒的新标杆;天际线产品是企业产品力和品牌力所能达到的至高点,代表着泰酒品质和品牌的价值巅峰。

五大发展理念、五大经营方针和五线思维,从战略、经营、产品三大层面决定了泰山酒业未来的发展方向,是引领泰山酒业实现稳健发展、质量发展和长远发展的指导思想和行动指南,也为打造“百年幸福泰酒”奠定了更加坚实的基础。


2021--提质增效、高质量发展年

张铭新董事长把2021年定义为泰山酒业的“提质增效、高质量发展年”,提质和增效,不仅是泰山酒业2021年的战略基调,也是实现高质量发展的关键。

“立足品牌,做好高端,厂商合作,布局全国”,是张铭新董事长对2021年泰酒营销规划的核心重点。从目前白酒市场的竞争形势来看,无论是企业还是经销商,只有在中高端、高端领域站稳脚跟,才能赢得未来,才能行稳致远,也只有经销商合作伙伴实现了高端酒运营能力的突破,成为中国酒水行业的营销大户,才能与泰山酒业齐心协力、携手共进,共同推进企业的高质量发展,实现布局全国的战略目标。

张铭新董事长还在会上提出,2021年,泰山酒业将继续沿着高端化、全国化发展方向坚定前行,并在合适的时间节点,推出千元价格带战略产品“稳如泰山·1545”。同时,泰山酒业会在传承弘扬泰山文化的基础之上加强品牌建设,加大市场投入,与包括央视、高铁、航空、山东卫视等多家媒体和地方台,以及行业传媒、大型户外加强战略合作关系,务实高效地做好泰酒品牌宣传。

以“六稳”推动新增长,以“六狠”布局新征程

本次营销年会上,泰山酒业副总经理、营销总监吴修刚作年度营销报告,他以“六稳”来对泰山酒业过去一年的营销工作进行了细致分析和全面总结,并以“六狠”来落实部署2021年泰酒营销工作重心。

“六稳”是指泰山酒业在2020年实现了经济指标的稳步增长,市场开拓的稳步推进,产品结构的稳步提高,渠道建设的稳扎稳打,品牌建设的稳步提升和市场监管的稳步加强。

过去一年,泰山酒业在企业战略调整和营销模式创新的前提下,依靠全体员工和全国经销商的共同努力,对大本营市场进行深度挖潜,对省外市场进行重点培育,在加强渠道建设和品牌建设的同时,精准梳理产品线,重点打造稳如泰山和年份小窖系列大单品,并相继推出了稳如泰山喜庆版、南天门、75周年纪念酒等战略新品,不仅稳步提升了产品结构,而且在市场开拓方面也取得了不俗的成绩,开发了江苏南通、南京,北京昌平,河北承德、张家口、衡水,广西南宁,安徽合肥以及省内部分县市等新的区域市场,有效推动了营销各项指标的稳步增长,进一步凸显出泰山酒业的产品、市场、资金、文化、品牌五大优势。

而“六狠”是指狠抓重点市场打造与新市场开发,狠抓产品质量,狠抓大单品打造,狠抓品牌建设,狠抓市场管理和狠抓数字化营销。通过市场区域、产品结构、市场人员和营销模式调整,重点市场投入专项资金,强化产品内在、外在质量,持续投放高端媒体广告和落地广告,严厉打击窜货、乱价行为,加速数字化进程等一系列举措,对2021年泰山酒业的营销工作进行从新、从严的管理和更精、更细的布局,彰显出泰山酒业在新的一年里乘势而上的自信和决心。

据悉,会议期间,泰山酒业的部分优秀经销商代表纷纷发言,交流经验,探讨如何运营高端。而本届年会,泰山酒业还专门设定了战略新品推广优秀奖、突出贡献奖和杰出贡献奖三个奖项,对过去一年来在企业战略新品推广方面表现优异的经销商进行了表彰。

2021年,是“十四五”规划开局之年。新起点,新征程。泰山酒业将稳中创变,顺势而上,着力与广大经销商合作伙伴凝心聚力,行稳致远,点燃新梦想,共同谱写百年幸福泰酒新篇章。

编辑:王俪霖

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