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市值破万亿,五粮液“二次创业”显神功
2020-11-26 11:40:06   来源:《华夏酒报》   作者:陈振翔   

从五粮液“二次创业”开始,两年实现了千亿目标,之后不到一年,五粮液市值突破万亿大关,作为川股“利润王”,五粮液是唯一市值突破万亿大关的深市股票,市值稳居深市第一。

在中国白酒业发展创新的路上,五粮液创造了一个又一个奇迹,没有最高,只有更高,五粮液又一次证明了自己的实力。11月5日,五粮液(000858.SZ)迎来历史性时刻,市值首次突破1万亿元大关。

11月9日,五粮液股价报270元,上涨4.13%,总市值10480.3亿元。当日,股民刘建民兴奋地告诉《华夏酒报》记者,他从五粮液股票每股20多元时就开始买,一直到现在的259元,五粮液股票虽然不是涨得最快的,但在白酒股中是最坚挺的,未来继续关注五粮液。

“二次创业”实现资本价值

20世纪80年代,五粮液开启了“一次创业”,通过20多年的努力,创造了令世人瞩目的“五粮液现象”。

自2016年以来,五粮液在上市白酒企业中唯一一家连续19个季度“营业收入实现两位数增长”,这项业绩足以证明创新发展是硬道理。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光在2017年上任之初接受媒体采访时曾表示,五粮液不能躺在功劳簿上,在“前有标兵,后有追兵”的当下,五粮液必须以“创业者”精神,重新上路,才能再铸辉煌。三年多来,五粮液进一步聚焦白酒核心产业,五粮液品牌价值有力回归,进一步优化调整了多元产业格局。通过市场化、资本化的运作,五粮液进一步激活国有资本的高效流动,实现有序进退,距离“再造一个金融五粮液”的目标越来越近。

数据显示,A股19家白酒上市企业今年1-9月份实现营业总收入为1933亿元,而去年同期的总收入为1843亿元,同比增长近百亿元,增幅4.8%。19家A股白酒上市公司1-9月营业收入和净利润总额的增长幅度高于今年第一季度和上半年。

其中,五粮液实现营业收入424.93亿元,同比增长14.53%;实现归属于上市公司股东的净利润145.45亿元,同比增长15.96%。第三季度,五粮液实现营业收入为117.25亿元,实现归属于上市公司股东的净利润为36.9亿元,同比增长分别为17.83%和15.03%,这是白酒行业唯一连续19个季度两位数增长的品牌。

综合分析,五粮液从2017年开启“二次创业”以来,积极推动营销渠道、产品体系、数字化转型等方面的改革举措,优化了产品品质,强化了渠道管控力,推动了品牌价值回归,系统性提升了五粮液的核心竞争力。

在行业人士看来,五粮液的高速增长进一步证明了浓香白酒巨头的整体实力,经过三年多的改革,五粮液高端品牌号召力、渠道管控、消费引领和精准营销优势更加凸显,是五粮液“二次创业”改革成效的真实体现。

“数字营销”抢占精准赛道

从2018年与IBM签署战略合作,正式开启数字化转型“大门”开始,五粮液步入数字化转型的“蓝图规划年”。之后,五粮液明确了一个目标(即“二次创业”,以品质与体验作为五粮液转型的出发点)、三个转型(即业务模式转型、运营管理转型、专业技能转型)、六项能力(即模式创新能力、市场激活能力、敏捷运营能力、精准行动能力、组织创新能力、生态协同能力)、五大落地工程(即大营销工程、运营卓越工程、智慧领先工程、管理基石工程、科技强本工程)的“1365”数字化转型规划,正式完成了顶层设计。

2019年,五粮液营业收入迈入千亿阵营,随着茅台营收突破千亿,中国白酒行业进入千亿时代,茅台、五粮液成为双千亿白酒企业的价值标杆,白酒的“马太效应”进一步凸显,随着消费升级,未来消费向高品质、高价值化高度聚焦。

众所周知,五粮液一直走在数字化转型的最前沿。在数字化转型上,五粮液先后与阿里巴巴、华为等建立了全面战略合作伙伴关系,在阿里云、天猫、零售通、金融、营销数字化流程平台以及物流服务等领域开展重点合作。五粮液成功将2500多家经销商、数万个终端以及近10万个会员,全部纳入到了营销数字化平台进行统一管理,建立终端数据库。同时,启动了包括通过组织变革,激活人员活力;平台连接,升级营销模式;层层扫码,实现全局可视;数据服务,赋能渠道伙伴;营销中台,敏捷应对市场等多项工作。

李曙光曾指出,五粮液要坚定不移地持续推进数字化转型,通过数字化运营打造可持续的竞争优势,要大力培育数字化创新,坚持从高端消费群体出发,用数字化手段创新与高端消费群体的沟通和互动方式,改善高端消费群体的体验,实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端化价值定位,以专卖店和电商官网平台建设为抓手,通过优化迭代、打造样板,为新零售模式的快速复制打下基础。

营销改革是五粮液实施精准营销,服务前移的体现。五粮液按照“三性一度”要求,加强产品结构优化和品牌文化推广,第八代五粮液站稳千元价位。同时,打造战略性超高端产品501五粮液,并与保乐力加等国际名酒企业签订战略合作协议,着手研发国际版五粮液。在系列酒方面,五粮液股份公司大刀阔斧地精简品牌系列,为五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄四个全国性大单品划定各自的“专属跑道”。经过一系列调整和布局,五粮液赢得了时间,赢得了消费,赢得了市场,为高速增长打下了坚实的基础。

事实证明,今年面对突发的新冠疫情,五粮液紧跟市场新动向、抢抓发展新机遇,不断调整思路、优化举措,短板弱项不断改善,优势强项得到加固,尤其在品牌力、营销力、品质力等方面均取得新进展,核心竞争力明显增强。

五粮液经销商于召峰认为,五粮液市值突破万亿是数字化、精准化营销和营销改革的结果。五粮液下定决心,对严重透支五粮液品牌价值的40多个品牌100多款高仿产品进行清退和下架,净化市场。同时,将原有7大营销中心改为21个营销战区,让服务更进一步。再加上推动数字化转型等重大举措,赢得行业、资本市场、广大经销商和消费者的认同与好评,增强了投资者对五粮液的信心。

“价值高地”未来发展强劲

2020年,五粮液继续坚持“三个升级”“三个聚焦”“三个提升”“三个优化”和“三个精准”,进一步提高市场话语权、拓展高地市场、加大终端动销,全力保障营销工作开展和提升了资本市场形象。

从市场上来看,五粮液的机构投资者认可度比较高,改革效果明显,高端酒的布局更加清晰,随着国内消费进一步升级,中高端白酒的市场份额逐渐增大,五粮液中高端产品优势更加突出,长期改革发展的红利也将陆续得到释放。

中国酒业协会理事长宋书玉认为,五粮液以“数字化”赋能改革,有利于引导商家管理系统向数字化、科学化、精准化转型。这符合时代所需,五粮液走在了酒业营销改革的最前端,改革的红利已经凸显。

业内人士分析,今年是五粮液公司“十三五”的收官之年,也是持续深化改革的关键之年,五粮液公司有信心立足千亿新起点再攀新高峰,用更强、更优的高质量发展成效,积极响应资本市场、投资者的关切,共享市场与市值的更大红利。

在白酒行业专家蔡学飞看来,在品牌化与品质化的发展趋势下,五粮液作为国内高端白酒代表,品牌势能进一步释放,在营销组织变革、数字化转型、聚焦产品体系等方面成绩卓著,其领导地位进一步巩固,业绩持续保持两位数增长的同时,资本市场也进一步缩小与茅台的举例,获得了投资者的广泛认同。应该说,五粮液未来的发展趋势是明朗的,也是中国未来高端白酒新的增长极。

今年,五粮液整体涨幅已达97.94%,高于贵州茅台的47.90%,其市值与贵州茅台的距离大幅缩小。随着超高端501五粮液、经典版五粮液的精准布局,在高端酒需求旺盛的背景下,五粮液批价有望升至千元价位,中长期发展逻辑得到强化。

未来,五粮液的价值将更加凸显,改革释放出来的红利越来越大。

编辑:赵果

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