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从首份半年报看白酒渠道的“改弦更张”
2020-07-29 08:54:51   来源:《华夏酒报》   作者:徐雅玲   

丑媳妇始终要见公婆。

7月27日,“中国第一坊”水井坊公布半年报,营收净利润增幅较一季报跌幅进一步扩大。

公告显示,上半年实现营业收入8.04亿元,同比减少52.41%;归母净利润1.03亿元,同比减少69.64%。根据公司一季报可以计算出,二季度营收仅0.75亿元,而净利润则亏损0.88亿元。

公告显示,2020年第一季度,水井坊实现营业收入接近7.29亿元,与去年同期的9.3亿元相比,降幅在22%左右;归属于上市公司股东的净利润接近1.91亿元,相较于2019年第一季度的2.19亿元,降幅在13%左右。

此前,水井坊总经理危永标在2019年股东大会上表示:“白酒销量环比在逐步恢复,4月比3月好,5月比4月好。”然而从二季度销售数据中并没有显示出疫情恢复对销售端的提振,面对水井坊二季度仅0.75亿元的销售额,与投资者的一致预期未免背离太大。

对于2020年第一季度收入、净利双双下滑,危永标表示,白酒是一个高度依赖聚集型社交消费的品类,这次疫情导致的保持社交距离、聚会和宴席的管控,使得白酒最为依赖的社交场景和聚集式消费在年后几乎消失。然而《华夏酒报》记者了解到,从5月份以来,高端白酒复苏势头加快,贵州茅台的一批价格和终端成交价格已经达到了疫情之前的水平,五粮液旗下的普五、泸州老窖旗下的国窖1573和郎酒股份旗下的青花郎,终端成交价格也基本得到了恢复。

同时,近期,青花郎、国窖1573纷纷开始选择提价,国窖1573更是宣布在全国停货,可见高端白酒仍处于稳健发展的阶段。

业内专家指出,在疫情淡化后,酒企是否能快速振作,与其渠道在新形势下的“改弦更张”密不可分。

值得注意的是,面对疫情持续状态,茅台、五粮液在产品布局及重点区域市场全线作业,通过削减同层价格带的子品牌、提高子品牌条码的竞争门槛、指导子品牌经销商打造品牌力等手段执行品牌战略发展目标,形成主次分明、价格带分明、销售区域各有侧重且互相补充、多品牌共生共荣的生态格局。而已完成产品结构提升的区域性酒企在资金充足的前提下,通过合并根据地周围的空白市场,打造以根据地为中心的特色发展思路,形成区域性竞争强企的地方性名酒,步入“高速发展时代”。

可以看出,随着龙头企业的强势扩张与地方性部分酒企的高速发展,白酒行业在数字化商业模式下将寻求新的渠道手段,这些手段主要分为流通渠道的淡化、酒店渠道不可获取、商超转平台、团购圈层逐渐强化四方面。

危永标认为,水井坊在今年下半年的主要目标是有序降低库存,恢复至正常水平,“第二季度的动销还存在一定压力,今年是挑战较大的一年”。

目前,中档酒市场除了贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等品牌的中端产品外,还包括山西汾酒、古井贡酒、剑南春、水井坊等品牌产品。在高端白酒价格快速上涨以及消费升级的驱动下,传统中高端酒企深耕市场,加之二线名酒产品升级向上突破,再是疫情之后,各家酒企都在积极去库存,导致中高端白酒市场竞争更加激烈。

同时,在白酒行业增速放缓的背景下,挤压式增长的格局更加明显,市场份额将向具有名优品牌、渠道分销网络稳固的酒企集中,水井坊能否实现挤压式增长,取决于品牌拉升能力和渠道分销实力。

此外,白酒消费碎片化、消费圈层化,原有的渠道动力模式虽在削弱,但新的增长动力模型依然尚未成型。

编辑:闫秀梅

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