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直播带货的N种可能
2020-04-22 09:29:06   来源:《华夏酒报》   作者:苗倩   

迫于目前全球防疫形势的严峻考验,我们将处于“常态化疫情防控”的阶段,一手抓复工复产,一手抓经济建设,而我国经济的平稳运行,则需要更好地推动内需增长。要扩大内需,其中一个重要方面是释放消费潜力,无疑,直播带货是刺激消费、促进消费潜力释放的有效方式。“直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长得更快,表现更加强劲。“国家统计局新闻发言人毛盛勇近日表示。

从4月6日“小朱配琦”组合(央视新闻主播朱广权+带货达人李佳琦)在两小时直播中,累计卖出4014万元的湖北商品,到4月12日没有谁能“祖蓝”(阻拦)我为湖北“夏丹”(下单),直播又一次为湖北带货6100万元。有网友调侃,“虽然没为湖北拼过命,但是为湖北下过单”。

于酒业而言,电商直播红人罗永浩在直播首秀的90分钟里,实现了谷小酒1000万元的销售业绩,谷小酒创始人刘飞就曾表示,“让老百姓买得起,舍得喝。”从2020年年初薇娅直播卖茅台、泸州老窖等名酒,到罗永浩一夜售出1000万元谷小酒,酒水品类的直播专场实现了一次次“没想到”,没想到的销售数据,没想到的消费热情……

正如国家统计局新闻发言人毛盛勇指出的,“整体来说,前期被压抑的消费,后期会不断释放出来,会得到一定程度的回补,新型消费会表现得更加强劲。”

新主播、新业态、新消费,正在形成一股暖流,包裹着受疫情考验的酒业人,笃行致远。要用改革的方式解决发展中的问题,要用创新的方法解决酒业的困难。

酒业的直播带货,正在衍生出新的形式,例如,主播从网红到名人,以至于不少干部们也走进直播间,为当地品牌卖力带货。4月20日,在武松打虎的故乡——山东阳谷县,阳谷县委副书记、代县长彭志国就在京东直播推荐包括景阳冈透瓶等阳谷特产,引来全国各地的粉丝围观并购买。

央视主播朱广权在直播时竟透露,自己从来没看过直播,也没有通过直播买货,是什么让他与李佳琦产生了“化学反应”?是云直播的技术手段,更是线上、线下联动的消费方式,是滚滚向前的、不断创新的营销方式。

面对时代的变迁与改革的推进,诗人北岛曾感概地发出,“我的时代在背后,突然敲响大鼓。”

酒业作为传统产业,与人们的生活息息相关,当高质量发展的大鼓再一次敲响时,唯有坚守品质、突破创新,才是酒类品牌立得住的法宝。

目前,酒业直播的形式可以多样化、主播更可以跨界而来,各行各业中,爱酒、懂酒、惜酒之人数不胜数,酒类品牌在拥抱直播带货这一新业态的同时,可以网罗更多的人士加入到直播带货的大潮中,与消费者深度对话。与此同时,在一些低风险地区,可以组织一些小范围的线下品鉴会等,毕竟,酒是喝出来的,只有让消费者去品鉴、去尝试,才能为扩大销售奠定坚实的基础。

与一般的消费品不同,酒的想象空间可以无限地扩大,酒作为情感纽带和个人抒怀的方式,亦可以做很多文章。开怀时可以畅饮,烦闷时可以抒怀,既可以有“饮如长鲸吸百川”的豪情,也可以有“红潮生面酒微醺”的自得,由此可见,喝酒的场景可以多元化,约酒的形式也可以在线化。

总之,讲好酒故事,讲好中国故事,做好情感诉说,酒类直播,大有文章,直播带货,空间无限。

编辑:闫秀梅

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