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杨陵江要用1919隔壁仓库“千城万店”计划告诉你怎么赚钱
2020-08-10 17:23:09   来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网   作者:特约记者 易卜莲   

8月7日,一个堪称酒类流通行业的“千城万店”计划日前在青岛拉开帷幕。1919隔壁仓库店巡回路演开启,一个中小酒商的转型之机也随之展现出来。


(1919六年投入数十亿沉淀资源驶上良性发展轨道)

今年很多酒商受疫情影响,早已经领受到了电商和新零售对传统生意模式的冲击。迭代升级、资本整合、行业重塑,酒类零售的新一轮“自我革命”勾勒出的一个更加智能、更加颠覆性的未来,正拉动他们必须做出调整。对此,在路演中,1919董事长杨陵江直言,选择1919隔壁仓库,就是选择了未来,选择了趋势。


(1919隔壁仓库模式为酒商转型带来新机遇)

事实上,1919从最初不被理解的“颠覆者”,到引领行业变革的探索者,推出1919隔壁仓库这种模式,或许正是中小酒商为数不多的转型机会。

据公开资料显示,1919隔壁仓库店已开设700多家,之所以扩张迅猛主要源于:品牌够大、门槛够低、产品够全、市场够广、订单够多及经营够活。

隔壁仓库虽小,但胜似星星之火。而这把火,主要来自于1919隔壁仓库能够给加盟商带来的一系列转型发展红利。

隔壁仓库,新模式解决酒商转型痛点

平台·资源


(详细解读1919的合作模式)

1919推出隔壁仓库“千城万店”计划,主要是为了解决各个酒商所面临的问题。

随着渠道扁平化趋势愈加明显,在传统模式中处于批发链条中低端的中小型酒商,承受着越来越大的压力,如在货源方面,拿货价越来越高;在客源方面,则面临线下渠道趋于饱和,线上获客成本高等困境。

此种局面下,转型成为中小酒商继续生存的关键,但其又在转型上面临没技术、没方法、没方向三大痛点,如何转型?拿什么转型?往什么方向转型?

1919隔壁仓库顺势而来。


(1919隔壁仓库模式创新的竞争优势解读)

1919隔壁仓库是1919在形成C端业务、B端业务、衍生业务三大板块,实现了平台化后,通过为传统酒饮供应链注入互联网技术和创新智慧化服务,为中小酒商提供的线上线下一体化转型解决方案。


(杨陵江解读1919隔壁仓库加盟需要衡量加盟商的价值、管理、资源)

在这个方案中,1919将摈弃过去由自己全面管理直管店的方式,按照杨陵江的表述,“1919不再强调自己一帮人的管理有多好,而是要把加盟商擅长的管理、勤奋和友善,与1919的系统、数据、上游资源结合起来,形成一种最佳的管理模式。”所以,这一次1919隔壁仓库的招商加盟,并不是冲着加盟商的资金来的,而是冲着加盟商的价值、管理、资源来的。


(杨陵江面对数百家意向合作者进行详细讲解)

那么1919隔壁仓库究竟如何解决中小酒商的转型痛点呢?杨陵江在路演中列举了隔壁仓库模式的五大优势:

其一, 双品牌背书,店面形象升级。

“1919隔壁仓库+天猫智慧酒窖”双品牌元素,比其他同类连锁店更具市场影响力;采用“库架合一”的仓储式设计理念,可满足大量货品陈列、仓储需求,并能同时兼顾进店体验。相比传统酒类销售门店,更易获得消费客群的信任与青睐。

其二,整合优势供应链资源丰富SKU。

不断扩大的规模让1919供应链日益完善,目前已经与所有全国性名酒建立起直接的、战略性的合作,同时还与全国品牌商、品牌区域代理商达成合作,囊括了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、饮料等10000+个sku,为1919隔壁仓库店搭建起了完善的供应链体系,形成了货品丰富、价格有竞争优势、SKU符合市场需求的商品池,能够全面满足隔壁仓库店运营需要。

其三,依托1919平台与阿里平台,引流海量线上订单。

1919自有to B、to C平台,加上阿里系to B、to C平台陆续接入1919隔壁仓库店,将带来海量线上订单,为隔壁仓库加盟商在原有线下生意基础上带来增量。

其四,金融赋能,提供纯信用借款服务。

1919隔壁仓库店加盟商可凭线上线下交易数据享受纯信用金融借款服务,切实解决转型资金不足的问题。

其五,专业系统为管理赋能。

自2014年新三板挂牌以来,1919用6年时间沉淀出了业内领先的管理系统,不仅能够满足隔壁仓管合租者管理经销体系,管理客户、订单、业务员,同时能够实现在线订货、促销管理、聚合支付等,为加盟商管理升级提供强力保障。

以上种种,实际上都是围绕建立一个以隔壁仓库店为中心的销售网络,帮助加盟商依靠1919的品牌、数据、管理等赋能,形成线上线下、B端C端兼而有之的业务形态,从而实现全渠道的新零售转型。

五大路径,1919确保隔壁仓库加盟商赚钱

权益·限额


(杨陵江表示1919目前正处于历史最好发展时期,爆发就在眼前)

在商言商,蓝图再美好,赚钱才是王道。1919隔壁仓库拿什么来确保加盟商能够真正实现转型赚钱呢?

杨陵江在路演中指出,1919不讲行业、趋势、理念、套路,只讲实在,以下五方面将给加盟商带来实实在在的权益:

首先,品牌带来的线上线下销售,即便按照目前1919加盟店中少部分营收最低的150万来计算,以15%毛利,一年即可带来20多万毛收入,这20多万实际也是品牌价值的体现。

其次,名酒配额及市场差价。凭借供应链的完善,1919目前已经是全国名酒流通商品的主要经销渠道,不仅有着充足的产品配额,同时也有着比批发价还要便宜的差价优势,隔壁仓库店将通过实行星级分级制度,让名酒配额数量与店的分级挂钩。按配额来算,1年可获得的名酒差价收益最低5万,最高可达20万。

第三,1919补贴员工工资和房租。根据星级,每个隔壁仓库店都将获得1-2人的人员薪资补贴以及门面房租补贴,最高20万,最低5万,每个月可报。

第四,针对消费者的品酒会、名酒抢购等活动支持,将帮助合作者锁定更多消费客群,获取更长远的销售收益。

最后,1919提供会免费培训和酒厂原产地考察。


(参与1919隔壁仓库演讲现场座无虚席)

“1919新零售品牌力带来的销售+名酒差价+人员工资补贴+其他支持,开一个店四五十万的成本基本上就够了。1919不敢说让店不亏,但如果老板管理得好,一定赚钱”,杨陵江肯定地说。

除了以上实在的权益,1919隔壁仓库还设置了区域加盟限额,旨在保障区域市场内资源的合理有效利用,同时也给加盟商提供了区域保护,避免形成恶性竞争。

这一系列招商政策,折射出1919之所以快速发展的秘诀——那就是讲究实际、追求实效。这对于期待转型的中小酒商而言,可谓是最接地气的选择。


(8月9日杨陵江在福建泉州开启了第二站路演)

而杨陵江在8月7日隔壁仓库店全国巡回路演首站青岛后,8月9日又马不停蹄地在福建泉州开启了第二站,并且接下来还将在全国各地紧锣密鼓的招商。相信1919隔壁仓库这把星星之火,很快就要燎原了。

编辑:李剑

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