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酒类销售适不适合做“社群+直播”?
来源:《华夏酒报》  2020-07-08 09:30 作者:人人电商Club创始人、点点客合伙人 吴良强



疫情过后,几乎所有的企业都在讲建立“社群+直播”的新渠道模式,那么酒这个品类适不适合做?应该怎么做?我们平台上有大量针对社交电商的数据沉淀,我们也对此进行了分析:

首先,从数据看,那就是和直播平台说NO!今天,品牌方要找李佳琦、薇娅谈直播合作,除了支付坑位费外,还必须签订“保证你的产品在多长时间内必须是全网最低价”的协议,高昂的坑位费+低价产品,企业怎么会有利可图?

找李佳琦和薇娅做直播,其实是一种类明星的效应,企业在对外宣传时,会说我的产品是薇娅或李佳琦代言过的,产品的品质是过关的。

由此,我们总结了一个三段论:今天做直播,头部直播做背书,腰部直播做销量,私域直播做利润,社群就是私域,指的是私域直播的方案。

企业为什么要关注“社群+直播”这样的新渠道?今年线下特别不好做。而且就算线下流量在恢复又如何?线下的流量连年在下滑这是必然的趋势。

今天,企业想要真正地赚钱,一定要经营起自己的私域流量,通过私域会员管理工具针对会员进行服务和维护,再通过私域直播来进行转化和变现。

如果你原来就在做会员管理,并用图片和文字的销售素材和成交场景,那就适合做“社群+直播”。社群和直播都是一个工具,它不会颠覆任何行业,但它一定会颠覆过去的方式。

近期,我们做了一款白酒,7天纯线上做了近千万的销售额。而且这还是一个以男性为主的产品,在社交电商里,女性其实更乐意分享,这样的业绩超过了我们的预期。现在这个项目已经开始从线上到线下布局,非常成功。通过多年社交电商项目的沉淀,我们总结了一套方法论,这套机制叫作“阿尔法社群机制”,我们把要做好这件事摘出了五大要素和三阶段。做好社交电商选品、社群、机制、内容、组织,这是核心的五大要素,三阶段是指要经历“筹备期,启动期,运营期”三个阶段来进行启动。通过这样的方式,我们打造了两家年销10亿的社交电商品牌。

社交电商的本质是会员制电商,所以核心还是要把好产品、好价格提供给消费者,然后通过会员制粘住我们的客户,再鼓励和激发一部分的伙伴去分享和裂变,达到用户规模的快速提升。

编辑:王玉秋
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