五粮液和中国白酒行业即将揭开新的一页。

12月18日上午，备受行业关注的五粮液第二十四届1218共商共建共享大会在五粮液集团公司召开，四川省直部门相关领导、行业协会领导、宜宾市领导、五粮液高管、运营商代表、投资者代表等出席了会议。

会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光对未来发展定下“三大关键词”：创新、转型、跨越。

认清形势，五粮液迎来战略机遇期

2020年是极不平凡的一年，面对疫情影响，五粮液精心研判、精准施策，夺取了疫情防控和企业发展的双胜利，五粮液全国系统没有发生一例疫情，企业继续在行业保持了两位数以上的增长，全面实现“十三五”圆满收官。

李曙光分析到，“十四五”时期机遇与挑战并存，将是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。首先，五粮液在市场、渠道、品牌、产品领域已经形成方向性、格局性的基本态势，蓄势待发的势头良好;其次，白酒行业作为朝阳产业，处于结构性产能过剩时期，优势产区、优势企业、优势品牌将分享结构性繁荣的机遇;国家构建新发展格局，将更加有利于发展、开放、扩大内需和消费升级。同时，川酒行业还面临成渝地区双城经济圈建设的重大机遇，四川在现代产业体系建设方面将重点打造以白酒为支撑的、在全球具有重要影响力的食品饮料产业集群。

基于各种战略机遇叠加，李曙光对五粮液的未来发展定下“三大关键词”，也是未来发展的三大主基调，即坚持稳中求进的工作主基调，保持战略定力，以满足消费升级的新需求为目标，以打造健康、创新、领先的世界一流企业为愿景，以供给侧结构性改革为引领，全面推动五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越发展。

李曙光认为，创新是企业发展的不竭动力，转型是企业适应市场、提升竞争力的重要路径，跨越是企业寻求突破、追求更高层次发展的大步迈进。

在创新发展层面，一是要坚定品质优先;二是要在品牌建设上有大突破，立足于五粮液悠久的历史文化、丰富的酿造工艺，大力弘扬五粮液的优势、差异点和稀缺性;三是要坚持传统与创新相结合，持续不断推进技艺创新、技术创新，强化五粮浓香风味物质多样性、活性物质丰富性的健康机理研究，科学、有序地推进智能酿造。

在转型发展层面，一是要加快数字化建设，彻底解决企业内部效率问题，持续提升市场反应能力;二是要深化市场化改革，强化渠道体系规划和团队建设，提升服务能力，构建圈层营销体系，推进战区网格化管理;三是要重塑集团总部职能，推进国有资本合理流动、有序进退和保持增值。

在跨越发展层面，一是加快建设一批既利于当前又奠基长远的重大项目，做大做优做强全国一流的酿酒生产基地;二是要加快建设行业领先的科技研发平台。在现有基础上，积极创建三大行业创新制高点，即国家白酒酿造重点实验室、国家酿酒专用粮工程技术中心以及国家白酒制造业创新中心;三是要加快建设生态优先、绿色发展的国际一流产业园区，实现园区产业集约化、生产洁净化、三废资源化、能源低碳化，树立行业生态标杆。

谋划未来，高质量市场份额提升是关键

李曙光表示，2021年是“十四五”的开局之年，开好局、起好步，为“十四五”高质量发展奠定坚实的基础非常重要，2021年五粮液的营销方针是：坚持以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破，强化高地市场和重点市场的升级建设，强化基于数字化的营销全流程再造。

李曙光表示，明年五粮液将继续保持行业平均水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间;继续强化产品体系的完善，实现新一轮五粮液营销的师从提升;继续完善渠道体系建设，进一步巩固传统渠道，开发团购渠道，依托新技术，创新跨界合作新渠道，持续提升渠道利润和商家盈利能力;继续加强履行社会责任，进一步提升ESG水平，以更加具有范本意义的行动诠释好酒业龙头企业肩负的社会责任;继续秉承为员工创造幸福的核心价值理念，增强广大员工的安全感、幸福感和获得感。

如果说李曙光在战略层面规划了五粮液的未来，那么五粮液集团公司副董事长、总经理，股份公司董事长曾从钦则从具体生产经营上描绘出五粮液的前进路线图。

在总结2020年市场营销工作时，曾从钦表示，公司一手抓疫情防控、一手抓经营发展，有效克服疫情的不利影响，完成全年生产经营预期目标，实现产品价格、渠道利润、经营业绩、品牌价值、公司市值“五个稳步增长”，以及市场应变力、品质支撑力、品牌影响力、产品竞争力、市场运营力、营销服务力“六个持续增长”。

曾从钦提出2021年五粮液将抓好六项重点工作，一是继续丰富品牌文化价值表达方式，更加系统地讲好五粮液品牌文化故事;二是构建经典五粮液营销服务体系，铸造五粮液市场发展新格局;三是大力打造高地市场和重点市场，打造五粮液市场发展先行示范区;四是健全团购体系，持续用力培育、巩固意见领袖和消费圈层;五是充分发挥经销商联谊会的积极性，加快构建市场共同体;六是深化数字化转型，进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。

对于未来发展，五粮液已经“心中有数”，眼观前方，五粮液更清楚“脚下有路”。相信一贯维持稳健增长的五粮液，定能走出步履稳健的2021年。