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金徽酒的战略定力为何如此之强
来源:《华夏酒报》  2020-12-08 19:09 作者:杨孟涵

日前,主题为“金徽浓香,万商共享”的金徽酒2020年度年终客户答谢会在全国各地举行。这个聚集万商的客户答谢会已经坚持12年。背后伴随着的,是金徽酒日益扩大的版图和“金徽酒”大旗下越来越多的生意伙伴。

12年,发展虽有起伏,金徽酒初心始终不改。

更为重要的是,在市场起伏之中、在其他品牌的鼓噪之中,金徽酒表现出了惊人的战略定力,始终沿着既定的发展路线埋头苦干、潜行不懈。

共享发展红利,万商成燎原之势

万商共享12年的背后是金徽酒在“厂商一体”指导精神下对“共利”的追求,对厂商“共享发展成果”的坚持。

规模日益扩大的金徽酒客户答谢会起始于2009年,到2019年底,金徽酒年终客户答谢会已累计答谢客户超过30万人次,总投入超过2亿元。

2016年,金徽酒便豪掷5000万元重奖经销商。2017年,金徽酒举行了近100场经销商答谢会,共涉及2万多个渠道商……到了2019年,在年末的1个多月里,金徽酒就举行了超过100场答谢会,覆盖3万多家合作渠道商。

2020年末的答谢会,因为有上半年疫情的冲击,更显特殊。

“2020年面对疫情,金徽酒第一时间启动市场响应,及时兑现渠道奖励返利和终端积分奖励帮助我们合作伙伴共渡难关,我们实实在在享受到了金徽酒发展的好处。今后我们将继续为金徽酒未来的发展注入正能量,做金徽酒最忠实的合作伙伴。”有经销商代表在本次“万商共享”答谢会上如是表示。

对于企业而言,突如其来的市场危机,其如何应对更凸显背后的“商业价值观”和战略考量。很显然,在疫情这场大考中,金徽酒不变与经销商共享发展红利的初心,赢得了经销商阶层的广泛支持。

从发布的三季报来看,金徽酒在疫情之后表现出蓬勃动力,不仅营收与净利实现快速增长,且省外经销商增加了31名,表明了企业对于经销商的号召力与凝聚力之强。

“共创百年金徽,共享美好生活”——金徽酒发布的企业愿景,共创、共享成为核心,而“以能量之光,驭风而行,燎原酒业的决心和梦想”则更进一步表达了厂商一体、共赢未来的决心。

作为本土明星企业,金徽酒的良好表现获得了政府主管部门的高度认可。

甘肃省酒类商品管理局局长陈浦表示,2020年金徽酒入围中国酒业上市公司品牌价值榜30强,金徽18年获评中国酒业明星产品,金徽酒荣获第二十届中国绿色食品博览会金奖,以及“省级放心酒工程示范企业”等殊荣,让他们切实感受到了金徽酒在艰难中奋进、在逆势中突破的良好态势。“金徽浓香,万商共享”2020年客户答谢会,不仅是一次总结交流的大会,更是一次提振精神、凝聚力量的盛会,也是酒类监管部门进一步做好协调指导、搞好服务保障,促进酒类产业持续、健康发展的重要机会。

启动二次创业,资本注入加速度

 

得益于稳健的发展战略与对“厂商共享”理念的坚持,金徽酒的影响力日益扩大,其覆盖版图也逐渐扩张。自2006年亚特集团入主至今,金徽酒的营业收入增长20倍以上。

发展过程中,金徽酒“厂商共享发展成果”的理念,不止体现于外在的宣教,更融入于实际的分享之中。

2019年5月,金徽酒非公开发行股票圆满完成,部分优秀经销商以14元/股的价格通过华龙证券-金徽酒正能量1号集合资产管理计划持有公司734.29万股股份,占本次发行股份的28.03%,截至2019年底已获得近30%的收益。金徽酒通过引入经销商作为公司股东,共享经营成果,实现厂商一家利益共同体建设。

2019年,金徽酒全面启动“二次创业”,并发布了《五年发展战略规划纲要(2019—2023)》,致力于通过产品力、营销力、品牌力和管理力的全面自我突破,再造新辉煌。根据这份规划,2019年至2023年,公司营业收入目标分别为16.2亿元、18.3亿元、21亿元、25亿元、30亿元。

当年度的年终客户答谢会,金徽酒以“厂商共赢,梦想再出发”为主题,向全体员工和渠道商展示了“二次创业”的初步成果,进一步彰显其坚定的战略决心。

“二次创业”与新发展规划的提出,意味着金徽酒需要步入快车道。实际上,在这个过程中,金徽酒也获得了资本市场的青睐,为其实施发展战略奠定了坚实的基础。

今年5月,豫园股份和金徽酒达成协议,豫园股份以收购股权的形式注资金徽酒,其后豫园股份背后的复星系多次加码,至今持股比例已提高至38%。

复星集团投资范围广泛,横跨医药、钢铁、矿业、消费品等,且在华东等地有着较高的市场占有率。对于金徽酒来讲,上述优势都将推进金徽酒加快实施东进战略和“二次创业”进程,助推其跻身中国白酒十强目标的实现。

值得注意的是,金徽酒已经开始与复星开展相关合作,例如与豫园股份旗下的老庙黄金推出“我为金徽代言——喝绿色金徽,中金钞银币”活动,进行金徽能量系列产品的推广。

持续深耕西北,扩张发展根基

战略定力之强,不只体现于不管外界形势如何变化,依旧按照既定“共享”原则维护“厂商关系”,更体现在对发展路径的决策之上。

“深耕西北,不搞全国化”——在金徽酒日益成为西北板块明星级企业的当下,无论外界如何对其“全国化”抱有期待,但金徽酒领导层对基本发展战略的阐述,从来不变。

实际上,金徽酒不止这样宣示,在实际的规划与市场操作之中,也是按照这一战略稳步推行,不急不躁。

2019年推出的《五年发展战略规划纲要(2019—2023)》中,金徽酒立足甘肃,发展西北大的主题,现在还是继续保持不变。

“市场诱惑越大的时候,越要保持自己的战略定力。”金徽酒领导层在受访时曾表示,现在是消费者细分、产品细分时代,要把原有产品做到极致,只有把自己的产品做到最极致、最有特色,形成消费者的心智模式,才能开始下一步的细分。

按照其领导层在今年“万商共享”活动上的讲话,就是依据“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销理念,扎实有序地推进各项工作。

自从两年前开始提速“西北攻略”以来,金徽酒在甘肃以外的西北市场成绩斐然,不止在陕西、宁夏、新疆、西藏、青海、内蒙古等地建立营销机构,其市场增量更呈快速增长之势。今年前三季度,金徽酒省外市场的销量同比增长20.85%。

“金徽酒在陕西市场正悄然崛起。”酒业人陈海鱼表示,从市场规模来看,金徽酒在陕西市场已过亿元,从市场态势来看,已经从初期的客户布局、渠道占领带来的增量,转变为产品结构调整带来的增量。

三季报显示,金徽酒高档产品营业收入占比为59.19%、中档为39.06%、低档为1.75%,提档换速带来的效果明显。从较广范围来看,以金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等为代表的高端酒增长非常亮眼。

“聚焦”战略还带来了金徽酒强劲的反弹力,这在今年新冠疫情前后表现尤为明显。

今年一、二季度,受疫情冲击,金徽酒营业收入指标波动明显,而到了第三季度则恢复很快,营业收入较上年同期增长14.42%;净利润较上年同期增长40.07%。

长期策略行之有效,这无疑更坚定了金徽酒的“战略定力”,而在复星等资本注入和背书后,前期的积淀无疑为金徽酒施展更大宏图奠定了坚实的基础。

编辑:赵果
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