日前，“五粮人家河北版”上市发布会在琼海市博鳌亚洲湾国际大酒店举行。本次发布会在宜宾五粮浓香系列酒有限公司营销团队、商家以及核心终端客户的共同见证下，迈出了五粮人家开启深耕区域重点市场的坚实一步。

据了解，五粮人家河北版将以“区域专属产品”模式为切入点，持续推进“名酒+地域”整合，实现快速开发渠道客户、产品导入以及品牌宣传。同时，五粮人家河北版将接入“一瓶一码”系统，以维护市场秩序。对此，五粮浓香公司方面表示，公司将持续加大投入，开展渠道及终端建设、品牌宣传推广、商家团队建设、数字化运营以及市场秩序维护，推动产品与地域相结合。

业内人士表示，受疫情催化，白酒行业分化加速，并向一线名酒集中，因此，中价位段白酒市场机会越发凸显，五粮人家以“名酒+地域”为突破口，赋予白酒地方文化特色，或许会成为中价位白酒逐鹿市场的一大方向。

瞄准京畿，聚焦区域连片发展

河北省位于华北平原北部，连接京畿重地，是多省通衢地带，2019年河北总人口达7592万人，GDP总量35104.5亿元，人口众多，经济活跃，是典型的白酒消费大省，在全国白酒市场中占有十分重要的地位。

燕赵大地，冀中平原之上，广袤的土地上生活的人们，喝起酒来一定要聚在一起，热热闹闹。河北人喝酒除了场面热闹，更凸显豪爽之外，其豪爽程度与内蒙古、东三省人喝酒的豪爽略有不同，河北人喝酒的豪爽似乎多了一丝悲壮。自古燕赵多悲壮之士，荆轲、高渐离在易水河畔高唱着“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”，饮了杯中酒，横渡易水，扬长而去。这种从悲壮心境中演化而来的豪爽，经过历史的涤荡，成了今天河北人喝酒独特的风格。

可以说，河北白酒消费习惯是北方人的一个缩影。目前，河北白酒主流消费价位集中在中低价格带，以浓香型白酒为主，河北省白酒市场属于半开放型市场，包容性大，外省品牌居多，尤其国内名优白酒品牌在河北市场随处可见，如茅台、剑南春、泸州老窖、郎酒、洋河和古井贡酒在河北市场发展较好，本地品牌则是老白干占据相对主导地位。

2017年，五粮人家创牌上市。经过几年的市场导入、品牌推广和各类落地营销活动的持续进行，五粮人家已经在市场上打出一片天地，并以多元化的传播手段，实现了品牌层面的深耕，成为五粮浓香品牌矩阵的强力侧翼。

2020年，为了满足市场需求，充分发挥品牌价值，五粮人家通过相关定制标准，为不同区域经销商量身打造专属定制产品。

“由此，五粮人家进行了全方位的品牌梳理和市场论证，‘河北版’将瞄准次高端市场精准发力。”五粮浓香公司表示，新品酒体甘洌爽净、酒香幽雅、温润谐调、回味悠长，新包装加入了荷花、白洋淀、太行山、长信宫灯、避暑山庄等地域特色元素，更加迎合河北区域中高端消费人群的喜好。

据悉，“区域专属产品”将进行区域性布局，聚焦已形成动销氛围的样板市场、根据地市场形成区域连片发展，最大限度地满足区域市场需求。

“首秀”订货3万件，品牌效益日益凸显

据了解，“五粮人家河北版”除了延续五粮人家的品质优势之外，在外观形象上着重突出“河北印象”。量身定制的瓶盒包装，彰显了河北地域特色与传统文化，白洋淀阵阵荷花幽香，与“中华第一灯”长信宫灯上忽闪忽闪的辉煌，萦绕着太行山的重峦叠嶂，书写着避暑山庄里的闲情逸致，汇成一幅山水间的泼墨名画。

五粮人家河北版首秀以“发布会+旅游拓展+答谢会”的形式展开，首批订货量突破3万件，这在以白酒畅销闻名的河北首屈一指，为市场扩张开了一个好头。

受消费升级与疫情防控常态化的叠加影响，白酒品牌面临发展转型问题，不少白酒品牌市场规模收缩、整体销量下滑，消费者更加偏好名酒品牌，行业加剧向名酒集中，中价位段白酒市场机会越发凸显。

五粮人家此时进军河北市场可谓具备天时地利人和，从香型来说，中国70%以上的白酒份额都是浓香型，尤其是五粮浓香在市场上的接受度、美誉度最高，五粮浓香在自然环境、微生物环境、酿造工艺、酿造技艺、存储调整上都有非常严苛极致的要求，造就了五粮浓香独特的风味口感和极致的产品品质。

其次，在中价位段，凭借极具稀缺性的“五粮”字头，五粮人家具有先天优势。此外，五粮浓香公司还给予了这一区域性重点品牌高质量发展的背景条件，加速了五粮浓香进军河北的市场步伐。

同时，经过一年多的改革转型，五粮浓香公司系统性优势凸显，具备了快速、健康、高质量发展的优势条件。从市场反馈来看，无论在品牌、品质、工艺方面，还是在规模、资本和团队等方面，五粮浓香公司旗下品牌在各自赛道上都是一道靓丽的风景线。

定位“中华家文化地域特色品牌”，伴随经营形势的良性发展与五粮浓香公司的持续资源倾注，五粮人家的品牌效益日益凸显，占领河北及高端市场指日可待。

加码数字化营销，巩固改革成果

此次上新的河北版，正是五粮人家打造“区域专属产品”后第一款召开上市发布会的新产品。据悉，五粮人家山东版、五粮人家巴蜀版也已陆续上市。

“公司将持续加大投入，切实开展渠道及终端建设赋能、品牌宣传推广赋能、商家团队建设赋能、数字化运营赋能、市场秩序维护赋能，引领名酒+地域整合发展新潮流。”发布会上，五粮浓香公司表态，一定会让商家持续、稳定盈利。

五粮浓香公司曾多次公开释放信号：充分发挥品牌优势，聚焦资源，扶持优质商家、引进优质商家，并以重点市场、样板市场建设为切入点，导入数字化手段，让投入决策更精准、更真实，同时实现人员组织等板块真正市场化，让组织匹配市场竞争，让“听得见炮声的人来统筹协调资源”，创新消费者培育工作。

2020年以来，名酒企业加紧营销数字化的转型升级，对渠道进行优化变革，区域市场下沉、布局新零售、厂商直供大型零售连锁机构成为酒企的趋势。作为五粮液主业的重要组成部分，五粮浓香公司深谙此理，今年以来，先后启动了京东、天猫官方旗舰店及五粮浓香终端俱乐部。

此次五粮人家新品将全部接入“一瓶一码”系统，在产品溯源、维护市场秩序等方面提升效率，巨大的内容支撑度也将便于厂商奖励活动的开展。与此同时，五粮人家将坚持以费用有效使用为核心，引导渠道价值链的合理分配，实现厂商的合理共赢。

据了解，以“区域专属产品”模式为突破点，五粮人家将持续推进“名酒+地域”整合，帮助商家快速开发渠道客户、导入产品、宣传品牌，坚定“中华家文化地域特色”品牌打造战略，共享发展成果与财富。