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汾酒升格,再创发展新格局
来源:《华夏酒报》  2020-11-11 10:02 作者:张瑜宸
“近年来,汾酒集团大力改革、勇于创新,提前完成契约化考核目标,效益、规模、质量快速提升,混改取得质的突破,特别是资本市场成绩靓丽,为山西国资国企改革‘增了光’。”11月6日,山西省人民政府副省长王一新深入汾酒集团调研时,对其取得的改革发展成果表示充分肯定。同一天,汾酒集团召开干部大会,宣布集团整体升格,列入省管重要骨干企业。同时,相关领导履新。

其中,李秋喜任山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委委员、书记、董事长,谭忠豹任山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委委员、副书记、副董事长,正职待遇,主持经理层工作,高志武任山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委委员、纪委书记,杨波任山西杏花村汾酒集团有限责任公司党委委员、董事。决定提名杨建峰、常建伟、李明强为山西杏花村汾酒集团有限责任公司副总经理人选。

受此利好消息影响,山西汾酒(600809)股价当天以234.74元/股收盘,成为仅次于贵州茅台和五粮液的酒业第三股。加上南下、破百亿、上新等一系列“行之有效”的战略部署落地执行,有专家表示,汾酒的复兴大潮正滚滚而来,步入改革发展的快车道。

破百亿的三季报

山西汾酒2020年三季度报告显示,今年1~9月,公司实现营业收入103.74亿元,同比增长13.05%;归属于上市公司股东净利润24.61亿元,同比增长43.78%,创汾酒自上市以来的最好业绩。其中,第三季度汾酒营收、净利润分别同比增长25.15%、69.36%,增速超过预期。

值得关注的是,2019年汾酒首次进入“百亿”阵营,营收达到118.8亿元。而到了今年,即便受疫情影响,酒业发展充满很多的不确定性,但汾酒仅用9个月就已突破百亿,盈利能力可见一斑。在白酒行业两极分化的当下,汾酒的品牌价值得到进一步凸显。

从产品看,汾酒系列(青花汾、老白汾、普通汾)实现营收94.08亿元,较去年同期的79.89亿元同比增长17.76%;系列酒(杏花村)实现营收4.17亿元;配制酒(竹叶青)实现营收4.74亿元,较去年同期的3.63亿元同比增长30.57%。

“玻汾提价后市场接受度较高,青花提价一方面促进涨价前的端午销售,另一方面进一步提升品牌价值,提价效应在三季度显现,且实现了量价齐升。”国开证券分析师黄靖表示,今年前三季度汾酒营收稳步增长,一方面受益于青花与玻汾提价,另一方面与青花占比持续提升有关。

今年上半年,汾酒分别于3月及9月上调玻汾出厂价到终端供货价,价格较年初上涨约10%;配置酒方面,3月公司对竹叶青公司增资6亿元用于品牌建设投入、市场渠道投入等,目前来看,竹叶青逆势高速增长,项目进展较为顺利。

不仅如此,7月1日汾酒还上调了青花20、30出厂价,每瓶上涨30元、100元,较年初涨幅达6%及20%。为进一步突出主产品地位,9月下旬,青花汾酒30·复兴版上市,并站位千元价位带。

对于这款战略新品,汾酒党委书记、董事长李秋喜寄予厚望。他表示,青花汾酒30·复兴版作为汾酒实现复兴征程中高端产品的突出代表,将蓄势而发,乘势而上,在时代洪流中充分彰显青花汾酒的独特魅力。

不得不说,青花汾酒30·复兴版为中国白酒行业打开一个风口,吹出一股清风。

“未来市场上会掀起‘清香热’‘千元热’‘头部企业热’‘文化遗产热’和名酒的‘品牌店热’。”金东集团、华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东表示,青花汾酒30·复兴版潜力巨大,会成为未来高端市场的新生代超级大单品。

为此,华致酒行与汾酒于10月底达成战略合作并举行线下首发仪式,当“中国白酒第一股”与“中国酒业流通第一股”开启联袂合奏,汾酒全国化的大幕也缓缓拉开。

全国化进程加速

尽管三季报成绩显著,但汾酒并没有停下进取的脚步。进入到四季度,汾酒集团及销售公司多次召开营销工作会议。

10月22日,汾酒党委书记、董事长李秋喜主持召开汾酒营销改革工作专题汇报会。会上,李秋喜就下一步营销改革工作的开展提出三点要求。

一要深化营销改革,牵好“牛鼻子”。要充分发挥营改办的作用,加强文化与营销的深度联动,以科技赋能转变营销模式。二要深化品质共管,种好“责任田”。要理顺组织架构和工作职责,优化大营销体系格局,完善技术管理和工作标准,落实质量管理的责任。三要深化协同合作,下好“一盘棋”。要贯通上下联动的工作机制,落实好以营销为中心的反向考核机制,同时要加强与华润的优势互补,汲取精华,壮大汾酒的发展。

由此可见,未来,汾酒的新篇章将进一步聚焦省外规模型市场的营销突破,以及全国重点市场的资源配置和品牌传播。

一周后,汾酒销售公司的营销工作会议“南下”,在重庆召开。会议明确,重庆是汾酒布局西南的关键一环,其无论从消费潜力、消费场景,还是白酒消费氛围都有着无可比拟的优势。

会上,汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊从市场秩序、渠道拓展、内部管理等方面提出了汾酒重庆市场未来发展的八点意见,并围绕“两品、三端、四线、五度、六心”,从产品维护、品牌传播、消费培育、厂商合作等角度出发,对汾酒重庆市场提出具体工作要求。

今年以来,汾酒通过扩大招商和结构调整实现省外占比进一步提升,长三角、珠三角等长江以南地区业绩增幅明显,区域拓展成为公司规模增长的主要引擎之一。

根据财报显示,前三季度,山西省外市场实现营收56.53亿元,占比总营收的55%。截至报告期末,山西汾酒全国经销商数量达2825家,对比年初增加经销商数量336家,主要系汾酒、杏花村系列酒省外经销商增加及竹叶青酒经销商增加。

值得关注的是,仅在10月,山西汾酒竹叶青便拿下两个亿元大单。10月9日,竹叶青酒在广州举办的新品上市会现场签约1亿元;10月26日,竹叶青再次与浙江物产中大鸿泰投资公司签订了总额达1亿元的合作项目。

就在三季报发布当日,山西汾酒发布公告称,为提升汾酒主销产品的市场铺货率,进一步推进省外规模型市场的营销突破,夯实市场基础,推进渠道下沉和精细化管理,董事会同意汾酒销售公司追加3亿元市场费用,主要用于“青花汾酒30·复兴版”等高端产品的提前布局;长三角重点市场的资源配置和品牌传播;投入陈列、进店等费用,实现全国市场增加有效终端10余万家。

“明年是‘十四五’的开局之年,公司有望乘势而起,加快追赶行业头部企业,中长期来看,我们认为汾酒品牌优势在持续放大,省外市场加速增长,空白市场有待进一步开发,未来发展潜力仍旧充足。”中泰证券分析师表示,在华润协同和内部股权激励等机制改善下,汾酒有望成为成功突围全国化的次高端品牌。

《左传》中有云:“大争之世,凡有血性,必有争心”。在这个竞争激烈的市场环境下,汾酒用一系列落地的改革举措,深入创新的发展战略创造了一个又一个的亮眼业绩。可以预见的是,汾酒复兴之路才刚刚开始,毕竟它的征途是星辰大海。

编辑:施红
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