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高端化与全国化并进,西凤酒战略日益清晰
2020-11-04 15:24:09   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   

济南秋季全国糖酒会期间,2020年西凤酒第三季度市场运行分析会在济南召开。值得注意的是,这个会议是在疫情后首个全国糖酒会召开之际推出,因此而备受关注。

实际上,结合此前的一系列动作,业界发现西凤酒以红西凤为引领指向高端、实现价值回归,以三大转型加速实施全国化和国际化的战略,已经日益清晰。

疫后首次全国秀,西凤酒释放什么信号

在第三季度市场运行分析会上,西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花要求,电商公司抢抓销售热点,与其他几个分公司合力实现“三轮驱动”,全面推动营销工作健康稳定发展,为西凤酒回归一流名酒品牌打好坚实的基础。

“回归一流”,已经成为西凤酒上上下下的共识,也是西凤酒近期战略的主要目标。

实际上,这次会议的背景,即为后疫情时代首个全国性糖酒商品交易会,而在这次交易会上,作为四大名酒之一的西凤酒大放异彩。此前,因为疫情原因,2020年春季全国糖酒商品交易会在几度延期之后被迫取消线下展,随之而来的秋季糖酒会就备受关注,成为名酒企业积攒势能加以释放的重要阵地。

本次糖酒会期间,西凤酒来自各地的经销商对这一抹“西凤红”的特别关注,成为今年全国范围内“西凤热”的缩影。

今年亮相泉城,西凤依旧用最具品牌特色与风格的红色为展示区主色调,和呈现中国风与三秦之美的装饰元素融合,让展示区瞬间脱颖而出极具辨识度。

西凤酒军团的集体亮相,成为来自全国的客商认识西凤酒、了解西凤酒的重要窗口,而通过这一产品矩阵,对西凤酒的品牌价值、品牌文化、品质特色也做了集中的展示,将“醇香典雅、甘润挺爽、诸味谐调、尾净悠长”的凤香之美深度传递。

综合产品之中,绿瓶西凤以及包装升级的酒海陈藏西凤酒系列、七彩西凤酒系列、西凤酒珍藏版构成了“明星展团”。

值得注意的是,在陕西家喻户晓的52度西凤酒十五年六年陈酿也出现在矩阵之中。这意味着,作为西凤酒品系之中的中坚力量,其将与以红西凤酒为代表的高端以及其他综合型产品一道,在西凤酒外拓的战略中扮演重要角色。

上市一年,红西凤承载价值回归重任

糖酒会期间,作为承载西凤酒价值回归重任的主力产品,上市一周年的红西凤酒备受瞩目。

红西凤酒的巨幅形象,成为吸引业界人士的焦点所在。其尊贵大气的全新包装和独特凤香、醇厚细腻的口感深受广大经销商的青睐,并且西凤在红西凤的品牌传播、招商布局、渠道建设、消费者培育等诸多方面取得了突破性进展,并采取了一系列客户管理支持政策,使得红西凤成为最具价值的明星产品。这一次,更多的经销商零距离见识到这支中国千元新星产品的风采。

此前,红西凤酒刚刚巡回数个重要城市,一展高端凤香型白酒的魅力。在长沙、上海、杭州……西凤酒用一次次重磅活动,积聚起品牌关注度和极高人气。

8月31日,2020红西凤上市周年庆典在湖南省长沙市举行。9月23日,上海浦江畔,“中国红·红西凤”品鉴交流会在此举行。一年前的上市发布会上,西凤酒方面提出,围绕红西凤,西凤酒将从品牌重构到基础建设,从智能运用到品质保障,从机制转型到市场服务,全面开启西凤酒发展新时代。

一年后,西凤集团党委书记、董事长、西凤股份公司董事长张正向行业宣布:“红西凤上市后大获成功,老名酒的回归时代,凤香型白酒是千年传承下的厚积薄发。”

据悉,通过一年的发展,红西凤酒在多个层面铺设了坚实的基础,其第一阶段的市场布局目标基本达成。截至今年8月,陕西省内各地市已基本实现了全覆盖,各县级市场布局已全面开启,省外特区市场、样本市场的布局稳步推进,其他重点地市市场布局已经同步开展。

终端方面,以红西凤为品牌根基开设的专卖店,在全国已经达到了150余家。在消费者培育方面,红西凤通过品鉴工程和引领工程,共计开启高端品鉴会等各项活动3000余场。

张正表示,红西凤是承载着西凤酒品牌战略复兴的引领型产品,赋有重塑西凤品牌高端形象的历史使命。以此为基础,西凤酒要坚定不移地推进“品牌高端化、全国化”,继续推进“打造百亿西凤,回归一流名酒序列”的发展目标。

三大转型,指向国际化

实际上,不止是以红西凤酒为高端引领,西凤酒在整体发展战略上也有转变,除了全国化之外,国际化同样提上日程。9月23日至25日,“2020中国品牌日系列活动”活动在上海举行。论坛上,嘉宾就“双循环格局下优化稳定国内产业链,扩大有效投资,促进经济发展”“对标国际一流,打造世界级企业”等议题展开讨论。

张正就此表示:“疫情之下,生活方式全面‘云端’化,线上经济的优势更为凸显。更加理性、更注重性价比、更偏爱国货,成为疫情之下很多人消费观念的转变所在,也是疫情防控常态化后颇为重要的新消费趋势。在此背景下,西凤酒也在思考如何融入‘内循环为主体,内外循环互促’的发展新格局中,如何以高质量发展应对消费升级带来的挑战。”

为了融入新格局,应对新挑战,西凤酒将在三方面进行转型:首先,坚持品质传承创新,适应高质量发展时代。高质量发展诉求和消费升级,推动着整个中国白酒行业转型升级。

其次,践行企业责任担当,将企业发展与社会相融合。只有真诚回报社会、切实履行社会责任的企业,才能真正得到社会的认可,才是符合时代要求的企业。对于国有企业来说,更应履行好国有企业的经济责任、政治责任和社会责任。

第三,放眼国内外的新变化,融入我国的发展新格局,在“双循环、双促进”的背景下,立足中国、放眼世界,提高把握国际市场动向和需求特点的能力、提高把握国际规则的能力、提高国际市场开拓能力、提高防范国际市场风险能力,带动企业在更高水平的对外开放中实现更好发展,促进国内国际双循环。

此前在“四大名白酒杯篮球邀请赛”上,张正也表示,中国白酒迟早会走向世界的,因为中国是一个开放的国家,随着中国的企业走出去,中国的文化势必也要走出去,中国文化走出去必然伴随有中国的白酒。但是,在这个过程中,中国白酒要解决很多问题,比如在质量标准上跟世界接轨,在口感上适应各个国家不同地域的需要,在包装设计方面也需要改进,需要中国白酒有更大的包容心,更博大的胸怀,去接受不同地区的消费者。

编辑:施红

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