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三大战略赋能,舍得步入高质量发展轨道
2020-10-15 15:11:07   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   

受今年的疫情突袭后,舍得酒业依然保持了较为稳定的状态。实际上,老酒战略、年轻化战略、国际化战略的日益明确,正成为舍得酒业的独有竞争力。

后疫情时代的三颗定心丸

在疫情仍未彻底消散的情况下,舍得酒业迅速推出一系列活动,在外界看来,这显示了后疫情时代舍得酒业的主要发展方向。对企业员工、经销商、消费者而言,10月的系列活动,是三重“定心丸”。

对年轻消费者的重视,正越来越成为舍得酒业战略考量之中的优先选项——10月3日,以“够热爱够舍得”为主题的舍得酒业建厂80周年暨第二届舍得玩酒节在沱牌舍得文化旅游区盛大开幕。值得注意的是,这一次活动以“潮玩”方式来呈现。

本届玩酒节打造三大核心潮玩项目:舍得生态老酒欢乐跑、热波音乐节、玩酒美食嘉年华,将老酒与时尚、电音、二次元、夜市经济等多元文化相互融合,给受众带来更有互动性、社交性、高价值的文化体验。

2019年首届舍得玩酒节线上覆盖人次4800万+,线下覆盖人次23万+。在“玩酒节”IP打造成功之余,“沱牌舍得酒文化旅游区”被定位为四川省工业旅游示范基地,获得政府的高度认可。

不仅有针对年轻消费者的,还有针对经销商的。10月4日,舍得酒业经销商代表大会暨经销商战略顾问委员会成立典礼于舍得玩酒节期间,在四川射洪沱牌舍得文化旅游区召开。

舍得酒业董事长张树平在对经销商表达感谢的同时,更是宣讲了“老酒、年轻化、国际化”三大核心发展战略赋能下,公司在品质提升、文化赋能、生态发展、创新驱动等方面的进展和成绩,并表示公司将坚持文化发展不变、三大战略不变、原来行之有效的战术不变。

舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲表示:“经销商是舍得酒业的家人,是宝贵的财富,是老酒战略推进过程中最重要的战友。”他表达了舍得经销商战略委员会成立的三点初衷:给经销商提供渠道,建立一套快速反映问题和解决问题的机制;搭建起顾问团成员之间高效学习的经验交流型平台,推动顾问团成员自身发展,通过委员会建立起一套有效的监督机制。

针对经销商的“定心丸”之后,着眼于提升品牌核心价值的“第二届中国浓香老酒价值论坛”在舍得玩酒节期间举行。这一论坛,一在“浓香”,一在“老酒”,这是舍得突出自身价值的所在。

以老酒IP取胜

老酒战略、年轻化战略、国际化战略已经成为舍得的三大战略。与其他名酒类似,国际化只在构思和描绘蓝图阶段,年轻化也只是在探索中,但与其他名酒不同的是,舍得的老酒战略则有更多的依凭。

10月9日,以“千亿老酒市场的速度与激情”为主题的舍得酒业秋糖会老酒战略培训在山东济南开讲。该活动吸引了众多前来参加秋糖的老酒经销商、意见领袖、老酒收藏爱好者参与。

据了解,本次老酒培训内容包含了老酒价值、老酒投资新风向、舍得老酒新玩法以及老酒品鉴等行业和消费者高度关心的内容,让经销商与消费者更好地了解老酒文化和提升老酒的专业知识水平,其中的品鉴环节准备了国标特级获奖老酒的原封标样品鉴套装,让消费者直观品鉴到舍得的老酒浓香。

蒲吉洲表示,老酒战略的本质是品质战略,舍得酒业通过“双年份”“陶坛身份证”“动态酒龄”等方式树立了老酒的价值标杆,并阐述舍得实施国际化战略的三大原因:彰显民族文化自信,助力民族伟大复兴;践行舍得中国名酒的行业责任与担当;舍得获得多项国际大奖,已受到国际烈酒界的高度认可。

实际上,这并非是舍得以老酒名义组织的首次活动,自2019年确立老酒战略以来,舍得酒业先后在深圳、西安、杭州、太原、南宁等地举办多场老酒战略推介会,围绕全国重点市场加大推广,开启舍得、沱牌的全国市场大招商计划。

业界人士对舍得酒的老酒战略表现出了高度认同,白酒营销专家吕咸逊认为,老酒具有品质价值、情感价值、溢价价值、商业价值,老酒未来市场发展潜力巨大,舍得酒业老酒战略可谓是抓住了行业发展的“命脉”所在。

中国老酒收藏第一人、曾品堂创始人曾宇表示:“老酒投资新风向,第一选品牌,第二选品质,舍得酒业是品质加品牌,最具增长潜力与爆发机会。作为行业不可复制的优势资源,12万吨老酒储量成为舍得酒业角逐老酒市场的核心竞争力。”

后疫情时代,再度走上发展快车道

疫情的意外冲击,让酒业一度陷入困境,但是少数名酒企业率先走出并逐渐恢复。对业界而言,曾在A股创造上升奇迹的舍得酒业,能否再度走上发展快车道?

实际上,今年上半年遭受疫情突袭,相比那些惊慌失措的企业,舍得酒业表现出了很大的“抗冲击”能力。

舍得酒业2020年半年报显示,公司1~6月份实现营业收入10.26亿元,实现归属于上市公司股东净利润1.64亿元;截至2020年6月30日,公司可供股东分配的利润为20.25亿元。舍得酒业拟按照一定标准,每10股派发现金2.00元(含税),共向全体股东分配股利6662万元(含税)。

分季度来看,舍得酒业2020年二季度实现营收6.22亿元,同比增长18.7%,实现净利润1.37亿元,同比增长63%。对比今年第一季度,二季度营收环比增长54%,净利润环比增长407%。这表明,在经历了第一季度的意外冲击后,第二季度舍得酒业实现了快速反弹和恢复,表现出了惊人的爆发力。在业界看来,这与舍得积极推进的老酒战略、构建的新厂商关系密切相关。

“舍得的老酒战略很有优势。”有经销商表示,舍得打造的生态化厂区与高达12万吨的老酒贮存,与同业企业相比都堪称优势巨大,这两项叠加后,更是爆发出惊人的力量。

舍得酒业能够在疫情冲击后迅速企稳,与其坚实的经销商基础不无关系。“厂商1+1”“厂商命运共同体”在给予商家信心的同时,也利用一系列手段增进经销商收益,形成了利益共同体。而疫情期间“不催款、不压货、给授信、帮融资”的政策,也有助于其快速恢复。

此外,全国化的市场给了舍得酒业企稳回升的基础,四川、河南、山东、东北的部分市场日益成熟,华东、华南、华中高潜力市场老酒战略的落地动作,也让其张力满满。

目前,舍得酒业正按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略完善全国化布局,这势必也会成为舍得酒业“抗冲击”的重要基础。

编辑:施红

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