这既是楚商联合会助力湖北经济复苏的一次公益活动，也是楚商联合会常务副会长、稻花香集团董事长蔡开云担任楚商联合会七、八月份轮值会长的首次商会活动。

振兴楚酒，楚商先行。近年来，稻花香坚守实体经济道路，沿着“五大转型”战略部署、“131”目标路线图，迸发砥砺奋进的动能，澎湃改革创新的活力，向着高质量发展的道路稳步前行。

蔡开云（左）受聘为楚商联合会七、八月份轮值会长。

聚势——举旗定向谋新篇

“历史只会眷顾坚定者、搏击者、奋进者，而不会等待犹豫者、畏难者、懈怠者。”

2018年初，稻花香集团迎来新的历史时刻，蔡开云接任集团董事长一职。与会媒体现场发布这一消息，“少帅”掌舵稻花香，备受各界关注，稻花香二次创业新征程自此开启。

蔡开云提出，深入实施“产业化发展、效益化经营、科学化管理、创新型营销、智慧型团队”五大转型战略，进而确立稻花香酒业“131”战略目标，并将2018年7月至2019年6月定为稻花香改革元年，一系列企业管理、市场营销、技术创新举措快速推进实施。

稻花香这坛美酒，散发出愈加醇厚的芬芳。以白酒为主业，配套、物流、旅游同频共振的“一主三辅”产业基础更坚实;综合实力接连撑杆跳，集团连续6年入选中国企业500强;稻花香品牌争先进位，品牌价值高达715.98亿元;市场营销布局全国，产品畅销28个省(自治区、直辖市)、300多个地级市、1000多个县。

业内人士曾评价：从小作坊到中国企业500强，从金网工程到燎原战略，从三百工程到五大转型……以品质、品牌和营销立足的稻花香，从未让市场和业界失望。

2020年初，新冠肺炎疫情突发，稻花香集团捐款500万元驰援战疫;稻花香酒业积极准备材料供应，保障优质后台服务;营销公司云端打响稻花香2020市场营销战;三峡物流园战疫保供，保障市民“菜篮子”“米袋子”不断货，价格稳，受到国家商务部的表扬。7月份以来，稻花香酒业各市场正陆续召开厂商战略研讨会，提振信心，布局市场，创新营销，共同实现厂商双赢。

一系列复工复产组合拳高效出击，稻花香逐步稳产增效，市场加快复苏回暖，产品营销稳步增量。

聚力——改革创新酿芬芳

如何保持定力、坚守实业，不断提升企业核心竞争力，发展一流产业，打造一流产品，争创一流品牌，实现企业高质量发展?

蔡开云认为：“必须牢牢把握实体经济发展新机遇、消费升级新趋势，加快产业升级步伐。”

聚焦白酒主业，以消费者为中心，稻花香确立“131”产品结构体系，以清样为高端形象产品，活力型为主导产品，珍品一号类为销量产品，产品线更清晰，营销点更聚焦，市场竞争力更强。在2019年7月于武汉召开的2020全国经销商年会上，稻花香酒业公司公布2019年战报，清样、活力型、珍品一号类产品销售额分别同比增长40.94%、34.82%和11.51%。

企业加强自主创新，科技赋能产业，全国首创馫香型白酒工艺，推进白酒智慧酿造。通过对上箱糖化、高温堆积、泥窖发酵等工艺环节进行研究，稻花香将三个工序有机融合，形成一品三香的独特风格。其中，清香源于小曲糖化生香，酱香源于高温堆积发酵，浓香源于泥窖发酵提质增香。公司量身打造了数字化智能酿造系统，自主研发300余台(套)核心生产设备，实现了工艺参数实时监测、智能调控，保证了酿造过程的稳定性、安全性和可追溯性，由此推出的馫香型产品原浆酒成为稻花香转型升级的又一力作。

后疫情时代，稻花香创新品牌营销，线下线上渠道齐发力。“一地一策”开展品牌营销活动;实施“社区营销”“新基建营销”“直播营销”等策略;与全国知名电商平台合作开设线上旗舰店;参加“湖北重启、抖来助力”直播活动、中央指导组推动湖北省工业品产销对接会;建立新媒体直播间，拓宽品牌推广渠道和平台……新思路新举措，有效促进消费者与品牌的深度互动，提升品牌影响力。

稻花香活力型生产线。

聚心——文化自信强动能

以企业文化聚人心，品牌文化暖人心，价值认同得人心。近年来，稻花香发力人才建设、厂商命运共同体、文化营销，通过实施一系列举措，提振员工和客商的文化自信、品牌自信，增强消费者价值认同感。

“新时代的再创业，稻花香比任何时候都更需要一批具有奉献精神、开拓意识、强硬本领、年轻有为的人才，来推进稻花香事业稳定、健康发展，继续为稻花香跨越腾飞增添新活力、提供新引擎。”蔡开云说。

在稻花香，全员通过竞聘上岗，这项举措已实施十多年。2018年7月，稻花香启动新一轮竞聘上岗，高层施政演讲、排兵布阵，中层比武过招、自信飞扬，基层拼抢赶超、争先进位。一批有理想、作风正、素质高、勤学习、善沟通、爱创新、肯务实的人才脱颖而出，在企业二次创业新征程中施展才华和抱负，书写稻花香故事新篇章。

同时，稻花香着力加强“服务、营销、生产、客商”四个团队建设，建立了一支从集团董事长到基层人员的服务团队;深入推行精益生产模式，提升生产供应效率，满足客商多层次需求;狠抓营销团队执行力、凝聚力、战斗力建设，营造“爱商、亲商、安商、扶商”的良好环境，提高客户经营市场、管理市场、驾驭市场的能力。今年疫情发生时，蔡开云致信全国经销商伙伴，布局市场，加强服务，提振信心，筑牢厂商命运共同体。

文化营销，“润物细无声”。稻花香创新开展一系列活动，有效提升了其品牌文化价值认同感。

稻花香酒业各市场召开战略研讨会。

2018年4月，稻花香启动以“振兴实体经济，激发创新活力”为主题的“活力大讲堂”荆楚行，已相继在宜昌、荆州、孝感、黄冈、武汉等地举行。活动将稻花香文化渗透到讲堂内容中，品牌形象植入到社会精英印象中，实现了企业品牌与消费者的深层次沟通。

2019年12月，稻花香启动“活力之光”稻花香群星演唱会，仅襄阳和十堰两场就吸引4万余人观看。通过打造“明星演唱会+酒业品牌”双IP，稻花香把活力精神传递给社会，树品牌、立产品、推市场，实现文化和营销双赢的目标，并有效拉动夜间经济，培育新的消费热点。

“疫情带来了行业格局、消费场景、产品布局等一系列新变化，企业面临着新一轮机遇和挑战，要实现更好质量、更高目标的发展，更加需要在技术创新、产品创新、营销创新等方面下功夫。”蔡开云表示，稻花香将继续深化“五大转型”，牢固树立“以消费者为中心”的理念，坚守质量根基，专注品质提升，融合线上线下，共建白酒产区，助力行业振兴，为社会经济发展贡献楚商力量!