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“黑马”小习酒跃入陕西市场
2020-07-14 19:53:50   来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网   作者:记者 杨孟涵   

贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司精心打造的黑金瓶“小习酒”,已经悄然布局全国。近日,这一款承载着习酒公司厚望的新锐品系,正式登陆陕西市场。

在酱香酒消费热潮带动之下,黑金瓶“小习酒”能否创造奇迹、有如此前在小瓶酒领域叱咤风云的“小郎酒”?面对陕西市场,这款产品会拥有怎样的未来?

瓶体很小,市场很大

在酱香酒消费热潮与小瓶酒消费热潮的双重牵引下,黑金小习酒身上拥有了双倍动力!

“未来三年,陕西小酒市场的容量大约会达到4、5亿元的规模,这款小习酒势必要在其中占据一席之地”小习酒陕西区域负责人、陕西金福樽商贸有限公司总经理王东如是表示。

对小习酒未来发展的乐观判断,源自于习酒本身的超卓品质与强大的品牌影响力。

与茅台同出一源,与茅台同为一个阵营,习酒自身的酱香酿造传承与血统毋庸置疑。此前“窖藏1988”曾在全国范围内掀起抢购、收藏热潮,以至于供不应求,这极大提升了习酒本身的品牌价值。

2019年初,在原有酱香小习酒基础上、新款的黑金瓶小习酒正式面世,面向聚会、夜市等自饮消费场景、容量100ml的这款新锐产品,主打“轻奢风”,用料与工艺考究、外形精致小巧,颇受年轻消费群体的喜爱。

在谈及打造“小习酒”的初衷时,习酒公司相关负责人表示:“小习酒的面市,不仅是顺应市场需要的产物,也是习酒回馈消费者的产品,习酒公司希望更多消费者能够喝到健康、优质的酱香型白酒,促使更多的人养成适量饮酒的健康习惯。”

实际上,容量100ml的“小习酒”,正好适应了年轻一代消费者的自饮需求——容量小、饮用无压力,既能尽兴、又能兼顾健康需求。

目前诸多名酒企业都介入到小酒领域,领头羊“小郎酒”,在2018年一度订立了未来年销百亿的发展目标。根据相关调查显示,目前陕西市场内小酒年销售额约为2亿元左右,正处于方兴未艾、蓬勃发展的状态。

酱香热潮的兴起,也给小习酒带来了推动力。贵州省方面数据显示,2019年,贵州仁怀酱酒产量约30万千升,在白酒产业占比3.5%。但是,却实现利润约500亿无,行业占比约40%。

回到习酒本身,其制定了2020年实现100亿元销售额的战略目标,在其整体产品矩阵中占据重要位置的小习酒,其体量自然不容忽视。

场景化营销,托起“黑马”的未来

陕西金福樽商贸有限公司总经理王东表示,在与习酒公司的合作中,之所以选择了小习酒作为突破陕西市场的核心产品,是因为根据他此前的调研,当地市场缺乏价位适中的大品牌小瓶酱酒。尽管目前酱酒产品如林,但是兼顾了品牌力、价格力、品质力的小酱酒,则少之又少。定格到陕西市场,这一品类则属空白。

在他看来,小习酒超30元的零售定位,让其与其他品牌低廉的大众化酒品有了区隔,对讲求生活品味的年轻消费者而言,价格适中、容量适中、品质超卓,那就是最好的。

“小习酒担负着培育年轻消费者的使命,我们要把它打造成为年轻人喝到的第一口酱酒”习酒相关负责人这样表示。

为了在陕西市场达成这一目标,在习酒陕西片区的配合下,金福樽商贸有限公司在疫情渐退之际,开始了紧锣密鼓的铺市与推广活动。

据悉,黑金瓶小习酒自今年登陆陕西市场以来,短短几个月已经创下了不错的业绩。产品在陕西各个区域的招商速度非常快,消费者对产品的接受度和认可度也非常高,已经初步打造起了品牌的知名度。

小酒适宜自饮、聚会,年轻消费者又特别注重消费氛围。基于此,金福樽商贸有限公司制定了场景化营销的发展策略。

今年5——7月,小习酒举办多场品鉴会,广邀核心消费群体现场品鉴、体会习酒之美。其中,在西安蓬盛射击运动中心举办的几场酱香型小习酒品鉴会,以其形式之新颖而备受瞩目。

射击、聚餐、品饮小习酒……在糅合了工业风与文艺风的蓬盛射击运动中心,消费者代表可以尽享射击运动之酣畅、纵饮美酒之开怀,根据陕西金福樽商贸有限公司总经理王东与西安蓬盛射击运动中心负责人刘斌的规划,除了营造“射击+美酒”的独特场景之外,还将举办“小习酒”相关主题射击比赛活动,将娱乐、运动与品鉴美酒的场景贯串打通。

伴随着一波又一波市场活动的推进,小习酒正以黑马之姿,驰骋陕西市场,也势必成为陕西小瓶酒领域,最有潜质的新锐力量。

编辑:牟李杰

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