玖藏西凤酒和它的运营方七野牛商贸，以一场撼动业界的6月风暴，给出了自己的答案。这个在2019年度豪取23%以上增长率的新锐品牌，正以疾行之姿，展现自己的“黑马”风采。

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提价风暴，疫情逆势下脱颖而出

上调出厂价与零售价，是玖藏西凤酒掀起的第一波6月风暴。这让玖藏西凤酒在品牌价值回归的道路上保持前进队形，也与其他相对保守的品系拉开了距离。

6月1日，陕西七野牛商贸有限公司下发了《关于调整玖藏西凤年份酒产品调价通知》，通知显示，各款产品上调经销商打款价格。具体为——自2020年6月10日起，玖藏西凤年份酒10年每瓶上调10元;玖藏西凤年份酒20年，每瓶上调20元;玖藏西凤年份酒30年，每瓶上调50元;同时，玖藏西凤酒要求市场零售价同步上调。

疫情尚未彻底退去之际，玖藏西凤酒逆势调价的决定引发市场关注，尤为引人瞩目的是，这是玖藏西凤酒上市五年来第一次提价。

实际上，这一方面是七野牛商贸对西凤酒股份有限公司提价决策的积极回应，另一方面，也是其持续提升自身品牌价值的既定之举。

此前，陕西西凤酒营销管理有限公司在5月14日一天之内连发三次通知，宣布自5月16日起，对综合产品统一上调进货价。

这次调价不仅限于绿瓶西凤酒，而是涵盖所有“综合产品”。即西凤酒公司的自营产品，包括红西凤、53度西凤酒珍藏版、七彩西凤酒、西凤酒海陈藏、西凤老绿瓶，这几款产品价格分布从千元到百元内不等。从经销商阶层传来的消息显示，价格调整幅度是25%-30%。

西凤酒此次调价，使其成为在疫情下逆势调价的少数名酒之一，业界认为，这将有效提升西凤酒终端零售价、促进西凤酒品牌价值回归。

值得注意的是，并非是西凤酒所有品系都跟随这一次调价举措。

有业界人士据此认为，西凤酒近些年压缩条码、打造精品。主流的西凤酒品系，实际上也产生了分化——部分品系在疫情这个“黑天鹅”的冲击下，忙于稳固阵脚、收复失地，无力提升价格;而少数锐意进取的品系，才有勇气、也有底气逆势提价。

“我们涨价不是跟风涨价，也不是无目的涨价。”玖藏西凤酒全程策划人、陕西七野牛商贸有限公司总经理牛学军表示，这是我们公司的营销战略，也是品牌价值提升的表现，更是迎合消费升级的趋势。

品牌管理专家、九度咨询董事长马斐认为，涨价考验的是品牌力、渠道力、销售链条的应对力，玖藏西凤酒能够在大多数品牌忙于维持阵脚的情况下逆势涨价，说明了它对于自身品牌力和运营能力的自信。

02

终端风暴，15天、60场次、1000终端商

继刮起调价风暴后，6月中旬，玖藏西凤酒瞄准端午节庆，以一场接一场的终端风暴席卷全省。

6月10日，陕西七野牛商贸精心策划的“浓情端午，幸福玖藏”客户答谢会从汉中市城固县开始启动，紧接着，6月11日在西乡、千阳两县举办;6月12日武功、陇县;6月13日岐山、子洲;6月14日柞水、扶风、岚皋;6月15日旬阳、高陵;6月16日安康市、渭南市、镇安县;6月18日彬县、蒲城、商南、紫阳;6月19日，泾阳、阎良……

6月19日-23日，短短5天时间，玖藏西凤酒“浓情端午，幸福玖藏”客户答谢会举行13场，来自大荔、泾阳、靖边、洛南、蒲城、山阳、横山、华阴、周至、延安等不同地市的近千名经销商、消费者齐聚一堂，品鉴玖藏西凤酒、为下半年发展蓄力。

截止到6月25日前，“浓情端午，幸福玖藏”客户答谢会召开60余场，范围覆盖陕南、陕北、关中60多个区县，参与者包含了1000多经销商、终端商。牛学军和他的七野牛团队纵横三秦、行程上千公里，对玖藏的大本营市场实行了高密度、大范围的覆盖。

连续60多场终端活动的推进，刮起了一阵玖藏品牌旋风，形成了良好的品牌聚焦效应，在疫情未退的形势下，为玖藏西凤酒夯实根基、逆势上行奠定了坚实的基础。

6月终端风暴，对玖藏西凤酒来说，既是之前布置好的规定动作，更是逆势下寻求转“危”为“机”的超常之举。

年初突然而至的疫情，打乱了所有企业的正常规划。长达2、3个月，市场陷入消费停滞状态，行业刹车止步。

到4月份，疫情渐有退去之态，部分名酒企业开始提前规划市场、意图恢复。4月中旬，牛学军亲率七野牛公司中高层团队，深入陕北、关中、陕南一线市场，拜访合作客户，进行实地调研，做到了对市场真实情况“心中有数”，为下一步的顺利拓展制定策略。

“五一”之后，全社会初步从疫情中缓慢恢复。玖藏西凤酒召开了“同行与未来”第二季度营销会议，邀请核心客户、玖藏精英团队等百余人，对二季度营销工作进行了全面部署。

可以说，此前针对全省市场的实地调研，为玖藏西凤酒全面推动6月风暴、召开遍及全省的“浓情端午，幸福玖藏”客户答谢会提供了现实依据，也有力提升了玖藏西凤酒的知名度和影响力。

03

6月风暴，为玖藏下一波扩张蓄力?

西凤酒正朝着“百亿”目标疾行，其庞大的品系军团，是否每一支都能够紧贴核心战略、形成合力?这正成为外界关注的焦点。

可以预见的是，在这个过程中，掉队者有之、超越者有之。玖藏西凤酒，立志做逆行者和超越者。

上市仅五年，玖藏西凤酒在西凤家族中堪称“后浪”，然而这个“后浪”，却已经表现出与其资历并不相符的强大张力与爆发力。

2016年上市，2017年玖藏西凤酒销售达到1.1亿，仅用一年就跻身亿元俱乐部，表现出极为强烈的进取姿态。2018年，销售额达到1.7亿。2019年，玖藏快速提升，业绩增长达到23.7%，2020年一季度，在疫情的强烈冲击下，玖藏西凤酒让持续逆势上扬，部分地区销售超额完成178%。

这种成功，除了西凤酒本身的超高品质之外，既与玖藏的独特定位有关，也与其注重根基、行稳致远的品牌风格有关。

从品质而言，西凤酒作为四大名酒之一，独树“凤香型”大旗，拥有独特酿造、贮藏工艺和风味，在国内、国际久负盛名、

从品牌定位而言，西凤酒以“凤香”为其所长，玖藏西凤酒全面发扬传统、提出“玖藏西凤酒，凤香新高度”的品牌口号，从而与其他品系形成区隔，在有效塑造自身品牌形象的同时，将自身置于“百亿西凤”、“品牌复兴”的队伍前列。

业界认为，西凤酒提出“百亿”与“复兴”目标，要达成这样的目标就必须凸显自身“凤香”个性，从而与茅台的“酱香”、汾酒的“清香”、泸州老窖的“浓香”并峙酒业，和其他香型的地方白酒拉开距离。这是一个重塑形象、强化个性的过程。对西凤酒旗下数百品系而言，谁能够紧抓这一核心，谁就能够跟上主流队伍，成为“百亿”队伍中的中坚力量。

发展五年，玖藏西凤酒以陕西大本营市场为根基，强力夯实基础，这让其即便面临“黑天鹅”的冲击而依然保持向上态势。

“2020年的竞争异常激烈，因此，抢占终端、加大力度是刻不容缓的事情，玖藏西凤酒不仅要保证任务完成，更要向更高的目标加油奋斗。”牛学军在“同行与未来”第二季度营销会议上如是表示。

与牛学军的言论相呼应，玖藏西凤酒5月份执行各种宴会达1000多场，同比增幅超过去年60%还要多，显示其对于终端和核心消费者的重视。

数据显示，2019年，玖藏西凤酒市场招商布局占有率达到68%，终端建设占到了40%。今年6月份遍及三秦60余区县、覆盖1000余经销商和终端商的终端答谢会，为其夯实终端的努力做了生动注脚。对业界而言，玖藏西凤酒的6月风暴，既是对2020年上半年的总结，更是为下一步持续推进而蓄力的超常之举。

这样持续投入基层的举措，也让一线经销商看在眼里，充满信心。

2020年6月20日举行的山阳核心客户端午答谢会上，天竺山仙茗总经理张大佩表示：玖藏这个品牌的崛起和辉煌是可以预见的，我们的营销策略一直被模仿，从未被超越。七野牛企业不是一个只会疯狂压货夺取财富的企业，它在成长过程中不断地回馈终端门店，回馈消费者，让每一个跟着它步伐同行前进的人受益。