3月2日，贵州茅台酒厂集团技术开发公司召开全体干部大会，传达茅台集团党委约谈会议精神，发出以整改促发展、全力加速转型的强烈信号。今年2月21日，茅台党委会专题研究技术开发公司的有关问题。

2月28日，茅台集团党委集中约谈技术开发公司领导班子，交办整改工作任务。

技开公司的整改，已经到了“不得不改”的地步。茅台技开公司如今在管理、销售等方面存在问题重叠、涉及广泛等现象，不仅破坏了子公司的政治生态，也透支了茅台的品牌价值。

以技开公司整改为序幕，2020年，茅台正在发出什么样的信号?

长期积弊倒逼企业整顿

贵州茅台酒厂集团技术开发公司创建于1992年，至今已有28年的企业发展历史。它由茅台集团控股，茅台酒股份公司参股。作为茅台集团旗下首个子公司，其体量紧随茅台酒股份公司和习酒公司之后，在茅台矩阵中的位置十分关键，是茅台矩阵中唯一浓酱并举的企业。

近三年来，茅台技开公司持续保持年均两位数的增速，2017年，其税后营收迈上10亿元台阶，2018年成为20亿元级企业。不过，高速增长的背后，也令种种漏洞浮出水面。机制改革滞后，正凸显技开公司的发展风险。

对此，茅台技开公司党委书记、董事长杨凤祥表示，“近年来，茅台技开公司高速发展，公司综合实力与发展速度不匹配，制度失效、中梗阻、执行力低下、计划性不足等问题逐步暴露，成为制约公司发展的严重瓶颈。”

技开公司的这些漏洞，属于茅台艰难求存时期的遗留问题，它们曾经是多元发展的有益尝试，但却日益成为品牌进化的鸡肋。长期存在的管理漏洞在高速发展期被漠视，成了不合理的“合理化存在”。

据了解，技开公司将针对公司的生产经营、战略规划、内控管理和制度建设等方面的突出问题进行梳理研究，并加快整改力度。

对于集团的整改要求，技开公司表示“照单全收”。

目前，茅台技开公司成立了整改小组，下设工作专班专司，制定整改台账，全面推动机制改革，层层压实责任，同时解决先天不足，加快建设和完善基础设施，进而重构产业模式、优化产品布局，做大上游板块业务，以获取长效发展动力。

从“突击队”向“正规军”转化

早前，茅台技开公司已经在对漏洞颇多的低端产品进行业务切割。杨凤祥表示，公司将全面梳理产品结构，建立品牌进入和淘汰机制，规范品牌管理，打造强势品牌，并将加强品牌、条码资源管理。

同时，技开公司将重点打造一批大单品，对低效产品、低效条码加大清理力度，严控品牌授权数量，提升品牌授权门槛，强化自主品牌打造，将联营品牌与自营品牌的两级运营体系进一步细化分级，扩展为拓展品牌、总经销品牌和自营品牌三级运营体系。

据了解，品牌梳理仍是茅台技开公司本次整顿的核心问题。在茅台集团提出加速整改之后，技开公司表示，将通过加大低效产品、低效条码的清理力度，严控品牌授权数量等方式，以品牌瘦身为核心，加强品牌瘦身强度，加快品牌瘦身进度，构建营销体系新格局。

集团层面对技开公司提出五点要求：一是其他子公司要借鉴技术开发公司的整改经验和做法，进一步推动各子公司对存在问题的整改工作，堵住漏洞、规范运行、健康发展;二是各部门要将会议精神和督察要求落实到位，对整改进度及时跟踪、及时监督、及时报告，采用“回头看”方式，不断完善前期的整改不足;三是强化监督执纪问责，切实将监督效能转化为企业治理效能;四是在全力抓好整改落实的同时，要切实安排好生产经营工作，全力抓好分管领域的整改问题，有效兼顾整改和发展两者的关系，确保全面实现两不误、双促进;五是要树立举一反三的思想认识，以此次整改经验为契机，进一步推动各子公司整改工作有序开展。

茅台技开公司蓄力多年的“柔和酱香”恰逢其时，茅台醇、天朝上品区别定位，形成双轮驱动，已经隐隐形成细分市场的领袖地位。但要真正成为“茅台集团生力军”，技开公司必须完成从“突击队”向“正规军”的转化，痛下决心重塑内控机制，方能形成丰满的品牌特质，进而为茅台矩阵提供有益组成。

技开公司新定位，茅台集团新助力

2020年，茅台集团将之定义为“基础建设年”。但随着新冠肺炎疫情的爆发，复工复产的延迟，再加上茅台集团大规模的人事调整，甚至发生了“换帅”，我们再也不能对茅台的2020年等闲视之。

茅台技开公司开年即整改，放在茅台集团的整体战略来看，这是公司的一次深刻转型，目标是从吃“茅台”的品牌红利，到自主品牌实现自身品牌势能的释放。

2019年，茅台技开公司自营品牌已经取得了突破，茅台醇营销公司业绩同比增长高达62%，自营茅台醇同比增长164%。茅台自主品牌实现新旧动能转换有了可能性。

随着疫情到来，传统的餐饮场景备受打击，以往因循守旧、漠视短板的做法要改掉。新年伊始，茅台集团决定斩断技开公司的若干短板，令其重获契机，也是在统筹“疫情”影响下的市场。

本次技开公司整改的核心关键词是“一个改制、四个项目”。据透露，茅台技开公司将引进权威专业咨询机构作为第三方，协助梳理管理流程、完善内控体系，在6月前完成公司改制，转化为茅台全资的子集团。

在茅台技开公司瘦身后的品牌图谱中，至“十四五”末，茅台醇和天朝上品将分别成为20亿元级品牌，酱门经典突破10亿元，从而形成50亿元的柔和酱香品牌梯队。

茅台集团对于技开公司有了崭新定位。以技开公司等集团子公司为前阵，进入“后千亿时代”的茅台集团，无疑在冲刺更高发展目标上有了充足的兵力。