1月19日晚间，贵州茅台(600519)发布《第二届董事会2020年度第一次会议决议公告》称，2020年1月18日，贵州茅台董事会正式聘任公司副总经理、财务总监刘刚担任董事会秘书职务，任期与本届董事会任期相同。据了解，刘刚已取得上海证券交易所颁发的董事会秘书培训合格证书，其董事会秘书任职资格已经上海证券交易所审核无异议通过。

同时，贵州茅台公司通过了《关于投资实施厂区文化提升建设项目的议案》，决定公司投资实施厂区文化提升建设项目一期工程，该工程投资估算不超过 2.91 亿元，所需资金由公司自筹解决。

在新董秘亮相以及开启建设新项目之际，《华夏酒报》记者还了解到，为解决春节前夕飞天茅台酒供不应求的问题，茅台已确认19家区域性KA卖场服务商，2020年将在10个区域精准投放飞天茅台产品，深化与区域性KA卖场合作，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，增强市场调控能力。

换董秘、开工新项目、加码精准营销，一系列举措的实施，预示着茅台正式开启2020年。值得注意的是，即便进入“后千亿时代”，茅台继续平抑价格、推进公司直营的布局不变。

刘刚接替樊宁屏，茅台2020年剑指1100亿

资料显示，刘刚1970年出生，1992年7月参加工作，现任贵州茅台副总经理、财务总监。资料显示，刘刚为高级经济师，曾在中国建设银行贵州分行、黔南州分行、安顺市分行等单位工作，并担任过贵州银行人力资源部、计划财务部、财务管理部、资金计划部等部门负责人，2019年7月进入贵州茅台公司工作。

2019年10月25日，贵州茅台公布《关于董事会秘书调整的议案》，樊宁屏因工作需要不再担任董秘职务，并指定刘刚代行该职责，期限不超过3个月。

樊宁屏是行业所熟知的贵州茅台董秘。她自1996年进入贵州茅台酒厂参加工作，从1999年11月起担任贵州茅台董秘，2010年6月至今兼任贵州茅台总经理助理。在贵州茅台，樊宁屏先后经历过三任董事长。

新董秘亮相之际，茅台集团发布《2018年度企业负责人薪酬情况》，将主要高层在2018年担任公司相应职务期间的税前薪酬情况进行了公示。

时任茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳在2018年度的税前年薪为86.45万元(包括应付薪酬69.04万元和社会保险、企业年金、补充医疗保险及住房公积金的单位缴存部分的17.41万元)。

2018年11月任职并开始领取薪酬的茅台集团公司党委委员、董事、副总经理、总会计师、股份公司董事李静仁在该年度的税前收入合计为10.91万元(包括应付薪酬9.03万元和社保等单位缴存部分的1.88万元)。

此外，集团还公示了茅台集团其他高层包括王焱、卓玛才让、张德芹、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉以及赵书跃在2018年度的税前薪酬。

过去一年，茅台原高管腐败持续发酵，今日还未结束。1月19日，据黔南州人民检察院官微消息，贵州茅台酒销售有限公司原党委委员、副总经理雷声涉嫌受贿一案，由贵州省黔南州监察委员会调查终结，移送检察机关审查起诉。经贵州省人民检察院指定，由贵州省黔南州罗甸县人民检察院审查起诉。日前，罗甸县人民检察院依法以涉嫌受贿罪对雷声作出逮捕决定。案件正在进一步办理中。

此时公布茅台集团高管薪酬，无疑是茅台对外释放透明度。

2019年，贵州白酒年产值破千亿。1月18日，贵州省工业和信息化厅宣布，2019年贵州规模以上白酒企业完成产值1131亿元，完成增加值1089.2亿元，同比增长15.8%。这其中，贵州茅台自然居功至伟。1月16日～17日，茅台集团第五届第五次职工代表大会透露，茅台集团全年完成营业收入1003亿元，同比增长17%;净利润460亿元，同比增长16%。

在新一年规划中，茅台继续发展至上。2020年，茅台集团营收剑指1100亿。茅台集团定下了2020年的具体目标任务是，完成营业收入1100亿元，同比增长10%;净利润505亿元，同比增长10%。

精准营销开启新一波直营布局

春节将至，茅台公司正陆续投放7500吨茅台酒进入市场。其中至少有6000吨投向社会渠道，兼顾电商和商超渠道。1月份以来，茅台公司宣布与多家区域性KA卖场服务商达成合作，并发布1499元飞天茅台的抢购信息。据了解，19家区域性KA卖场已相继开展春节1499元购飞天茅台活动。

统计发现，茅台公司此次合作的10个区域、19个卖场精准覆盖14个省市，分别为东北区域(大商集团、长春欧亚)、河南区域(郑州丹尼斯、河南大张)、福建区域(新华都、厦门夏商)、江苏区域(金鹰国际、文峰大世界)、山东区域(银座集团、烟台振华)、北京(含天津)区域(北京华联、王府井)、上海(含浙江)区域(百联集团、上海家乐福)、广东区域(沃尔玛、天虹商场)、四川区域(成都百伦、伊藤洋华堂)、重庆区域(重庆百货)。

这些地区均是近年来受“酱酒热”影响的地方，茅台是有的放矢加码重度消费区域。据2018年数据显示，北京、河南、广东、山东、江苏、上海、浙江、福建等地酱酒消费占比正在向20%靠近。从区域性卖场覆盖面来看，除了西北地区还没有外，已基本覆盖了全国大部分地区，包括近年来酱香酒销售增长较快的市场，抢占样板市场对茅台来说意义重大。

区域性KA卖场是指单店面积在5000平方米以上、商品种类齐全、能满足大多数人一次性购物需求、人流量大、营业状况良好的区域性知名连锁卖场。继2019年与华润万家、康成投资(大润发)和物美超市大型商超合作探索全国市场取得良好效果之后，茅台2020年把目光投向区域大型商超，当然是希望把区域做深做透。

在2019年的茅台经销商大会上，茅台集团党委书记、董事长李保芳以物美、华润万家为例，称茅台2019年拓展的商超渠道起步是不错的，市场形象和各方反应也比较好。2020年，茅台将坚持“管好存量、用好增量”，以商超、电商、团购等渠道为重点，加大直销投放力度，着力填补空白市场，减少中间环节，直面终端消费，真正实现新老渠道的错位发展、互为补充。

由此看来，自李保芳就任茅台集团董事长以来开启的砍商和加码直营等渠道改革并未停步。从2020年的布局来看，茅台一方面通过砍商收归更多茅台酒份额归自己所有。另一方面，通过2019年尝试与商超平台合作，并在2020年大幅度提升合作范围，公司精准直营的新一轮布局已经开启。