“郎牌特曲事业部是公司的主要事业部。我们应该以郎牌特曲(100～300元/瓶)为长期品牌，继续使现有产品做大做强，继续推进质量战略，逐年提升郎牌特曲的产品质量，向兼香发展。对此，我们十分有信心。”1月5日，在2020年度郎牌特曲经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林在部署郎牌特曲的发展战略上指出。

根据汪俊林的计划，郎牌特曲未来市场布局必须坚持布大局、找大商、找好商、干大市场的原则，选定以大商、好商牵头为主，全力支持商家做深、做透、做大区域市场，并对商家进行严格的控量布局、追求商家质量，保护好市场的长线发展，让商家稳定下来，放手干事业、稳定做市场，扶持一批大商、好商做大做强，实现厂商互相成就共创共赢。

《华夏酒报》记者了解到，过去郎酒主要发展酱香和浓香，现在是以酱香为核心，同时推进浓香和兼香的共同发展。

据悉，自2019年开始，郎酒将“郎酒浓香基地”更名为“郎酒泸州浓酱兼香基地”，此举毫无疑问是通过郎牌特曲的大战略进一步提升其综合实力，为今年的上市计划进行临门一脚的助推。

郎酒要做大兼香

为早日实现上市目标，围绕做大兼香的布局目标，郎酒可谓煞费苦心。

《华夏酒报》记者了解到，2019年11月25日，一场为打造郎酒IP的活动在泸州举行。会上，著名表演艺术家陈宝国正式代言郎酒旗下都市光瓶酒战略产品——顺品郎。业界认为，签约陈宝国代言等这一连串组合拳，体现了郎酒做大兼香市场的决心。

有分析人士指出，光瓶酒是当前最贴近大众消费的白酒品类。近年来，光瓶酒销售大幅增长。数据显示，2018年，全国主要光瓶酒品牌增速为22.2%。6年来，光瓶酒市场的平均增速在20%，未来将形成750亿～1200亿元的容量。

“郎酒看中光瓶酒市场的发展潜力。”郎酒股份总经理付饶表示，在简约化、个性化、多元化的消费时代，光瓶酒市场逐渐分化，促成了都市光瓶酒风口的兴起。

记者了解到，目前，白酒行业简约化、个性化和多元化的消费特点，催生了白酒行业的档次升级、品质升级、功能和场景升级，并由此催生了光瓶酒的市场分化，都市光瓶酒风口兴起。

据付饶介绍，所谓的都市光瓶酒，即光瓶酒一改过去的低端形象，向着高端化发展，而这一发展趋势正成为行业新的增长点。郎酒旗下浓酱兼香型的战略产品顺品郎正是抓住了这一风口，以“浓香中加点酱酒，够香够醇够柔顺，顺品郎，味道正”为品牌定位，依托郎酒浓酱兼香的产能基础、品质基础和历史传承，通过郎酒大品牌势能，以口味和品质作为突破点，充分迎合当下消费者的消费需求。

据了解，顺品郎瞄准的是60～80元的价格带。作为小郎酒的重要补充，顺品郎瞄准的是高线光瓶酒市场。

小郎酒为顺品郎提供了专业化的队伍和运作经验，现有的150万家终端网点资源，为顺品郎打开市场做好了铺垫。

2019年1月，汪俊林在2019年工作规划中提到，2019年郎酒要扩产能、提品质，尤其要顺利推进IPO工作，为2020年在主板成功上市做准备。汪俊林日前接受媒体采访时表示，郎酒股份IPO正在稳步推进中。

2020年销售收入预计超过150亿元

1月2日，在四川省泸州市召开的白酒产业高质量发展推进大会上，汪俊林表示，郎酒2019年预计实现营收120亿～130亿元，2020年预计销售收入超过150亿元;同时，将加快上市进程，争取2020年上市成功。

汪俊林向《华夏酒报》记者透露，从2020年开始，郎酒将用5年时间，再投入150亿元，使郎酒酱香酒年产能过5万千升、储酒30万千升，以确保青花郎的品质;郎酒泸州基地全部投产，达到年产10万千升;郎酒庄园全部建成，打造国际一流庄园、白酒爱好者的胜地。

记者了解到，作为川酒“六朵金花”之一，郎酒的体量排在前列，目前，五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得均已上市，未上市的只剩下郎酒、剑南春。

据了解，郎酒上市已提上日程，2018年7月，泸州市公布《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018年-2020年)》显示，到2020年，泸州全市白酒主营业务收入突破1000亿元，中国白酒金三角核心腹地地位更加稳固，国际知名的白酒产区基本形成;郎酒股份公司成功上市。

2019年8月，中国证监会四川监管局官网公布了《郎酒股份辅导备案基本情况表》，四川郎酒股份有限公司保荐机构为广发证券，注册地在泸州市古蔺县，辅导备案日期为2019年8月16日，这意味着郎酒正式踏上IPO征程。

2019年12月31日，四川证监局官网发布的广发证券关于郎酒股份上市辅导工作中期报告显示，辅导期内，广发证券对郎酒股份进行了包括控股股东及董监高行为准则、关联方与关联交易等内容的辅导，郎酒股份业务、资产、人员、财务、机构独立完整，辅导期内，辅导计划得到较好执行，取得了良好效果。

《华夏酒报》记者从郎酒内部了解到，在四川省泸州市召开的白酒产业高质量发展推进大会上，郎酒荣获“泸州市酒业特别贡献企业”奖，旗下古蔺县沙滩产业园区技改项目、郎酒集团郎酒庄园配套项目、郎酒集团古蔺县总部建设项目等11个工程项目名列全市46个酒业重点项目。

坚持酱香优势，完善总体布局

近年来，随着茅台酒热度和价格的不断攀升，同在贵州赤水河畔的二线酒企们从2017年开始迎来了酱香风口，包括郎酒、国台、金沙等企业都试图在茅台掀起的热潮中寻找自己的空间，并开始密集宣布IPO计划。

一位经销商对记者表示，自2017年开始，从调整事业部集中发力青花郎大单品对标茅台，到产品提价和推出更高端产品，再到加大广告营销投入等郎酒一系列比较激进的动作，都被视作为上市铺路。“早在2012年，郎酒那时是很风光的。随着茅台带动下的酱香酒风口的到来，郎酒开始在浓香型和酱香型之间纠结和摇摆。之后，郎酒对青花郎的定位是中国两大酱香型白酒之一，要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端酱香型白酒。”

然而，有业内人士分析指出，如果只跟风茅台，仅仅靠提高价格和广告轰炸，不打造具有自身特色定位的产品，郎酒与一线酒企的差距会越来越大。

对此业绩诟病，身为郎酒掌舵人的汪俊林一方面继续保持自身优势，另一方面也开始了应对该问题的布局。

在本次会议上，汪俊林指出，公司未来打算用5至10年时间，将郎酒发展成为在白酒行业具有重要地位，与赤水河对岸的茅台各具特色，共同做大高端酱酒的目标。

为了保证酱香型白酒的基酒问题，目前四川郎酒有两大生产基地，分别是二郎、泸州。“二郎酱香基地已拥有优质酱酒年产能3万千升，优质酱酒储存量已达13万千升，郎酒庄园全部建成后，郎酒酱酒储量将突破30万千升。郎酒厂(泸州)浓香公司已部分投产，建成后年产浓香原酒10万千升，储存量25万千升。”汪俊林指出。

值得一提的是，汪俊林再次明确了除酱香以外的其他战略布局，以前郎酒主要发展酱香和浓香，现在是以酱香为核心，同时推进浓香和兼香的共同发展。

分析人士指出，由于资本端的加持，郎酒需在多品牌、多品类、多渠道、多场景、多消费群体等进行布局，陈宝国的代言，在传播端以及品牌端有一定的价值体现。

也有业内人士认为，之前郎酒的产品战略一直被业内诟病，如今，兼香型产品顺品郎强势出击，并邀请陈宝国高调代言，郎酒做大兼香型产品，新格局逐渐形成，也是在助力IPO进程。