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美洲市场超额完成任务,国际化战略加速落地
2019-12-16 15:24:50   来源:《国家名酒周刊》   作者:刘保建   

【高光时刻】

当地时间6月26日,五粮液集团公司在俄罗斯圣彼得堡开展品牌推介活动。
图为五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光与圣彼得堡外联委主席格里戈利耶夫等合影留念。

9月3日-12日,在四川省副省长李云泽的带领下,四川省政府代表及重点大型企业代表团,先后走进新加坡、韩国、日本进行了高端访问和文化交流。五粮液作为唯一官方用酒,让海内外嘉宾亲自体验了中国白酒的独特韵味。

今年来,四川省宜宾五粮液集团有限公司(以下简称为“五粮液集团公司”)持续推进国际化发展战略,通过五粮液进出口公司这个桥头堡,积极响应“一带一路”倡议,主动与世界接轨,参与全球重大政治、经济、文化活动,以酒为媒努力向世界讲好中国白酒的故事,不断增进与各国人民的友谊。

【 我来见证 】

带领团队开拓美洲市场,推广中国白酒文化

 

赵竞

五粮液进出口公司海外销售四部副经理

“一年之计在于春,春天是播种的季节,也是裂变的开始。”12月4日晚间,刚结束一天忙碌的工作,五粮液进出口公司海外销售四部副经理赵竞,用“播种”一词形容她今年的工作体会。

作为五粮液国际化市场的工作者,赵竞如今主要是带领团队拓展美洲市场,进行五粮液品牌的推广以及五粮液和五粮浓香系列酒产品的销售。

“五粮液集团公司国际化战略的进一步明晰,对五粮液海外市场来说,意味着春天来临,更重的工作任务、更高的工作要求和更快的工作节奏需要我们面对。”赵竞说,“今年,除了本职的销售和市场工作,我们还更多地参与到了海外活动和品牌打造工作中,去整合资源,去应对竞争对手带来的挑战。同时,因为阵地前移,办公地点从宜宾搬到了成都,还需要面临生活上的各种压力。”

赵竞介绍,美洲市场虽然只是全球市场的一部分,却是各大中国白酒品牌在海外市场发展的重镇,也是五粮液的重点市场和战略市场。“今年公司给美洲市场下达的销售目标任务比2018年增长近40%。在巨大的任务压力下,我带领部门通过开展拉网式沟通,努力摸清每个市场、关键客户的现状,了解市场和客户的运作特点、具体市场需求,通过多种形式的客户联系沟通,开展美国市场考察调研,我们完成了市场情况的初步摸排和价格体系梳理,与客户探讨改善销售的可行办法并协同落地,提高终端市场产品销售和市场占有率。” 赵竞说道。

在赵竞及团队的共同努力下,今年五粮浓香系列酒销售在美洲市场实现重大突破。她介绍,五粮特曲、五粮头曲、五粮醇等系列酒产品正式进入巴拿马及智利市场销售,并成功开发秘鲁市场。截至目前,五粮液进出口公司海外销售四部完成了在美洲市场五粮浓香系列酒的销售任务,较2018年销售增长49.8%,比公司下达的销售任务超出14%的份额。值得一提的是,在美国市场,今年尖庄单品销量达97.65千升,成为目前美国销售最好、最受欢迎的中低端中国白酒品牌。

赵竞感慨说:“在中美贸易战的背景下能取得这样的成绩着实不易,而实际上每一瓶中国白酒尤其是系列酒产品在海外市场的销售都是艰辛的,每一个突破背后都蕴含着我们五粮液人的敬业精神、职业素养、工作态度和执行效率,也是各部门各环节各司其职,高效衔接和运转的结果。”

在赵竞看来,随着全球化加速,国家“一带一路”倡议持续推进,中国知名产品和品牌承担着文化出海的重任,也面临着空前的国际化机遇,作为中国文化的典型代表——中国白酒的国际化机遇也前所未有。

对此,赵竞表示,面对国际化新浪潮,她作为五粮液国际化的从业者,期待与品牌和团队一起,为五粮液集团公司“后千亿时代”做出更大的贡献,不光是销量的贡献,更要推动五粮液品牌作为中国白酒的集大成者,主动扛起中国白酒文化海外推广的大旗,向“世界的五粮液”品牌梦想大踏步前进。

【 专家点评 】

国际化加速对五粮液有不可估量的价值



杨永华

上海观峰智业咨询董事长


五粮液作为中国白酒龙头企业,一直在国际化上有着巨大的发展雄心。经过多年的实践,五粮液已在海外拓展了一定的市场,特别与我们文化、饮食、地理相近的亚洲地区,有着非常良好的市场基础,在高端消费领域是特殊的存在。

我去日本、韩国和新加坡,都曾在当地的免税店、星级酒店和高级购物中心等见到过五粮液的身影,可窥见五粮液在亚洲发达地区的开拓速度。

近年来,五粮液集团公司高歌猛进地推进“二次创业”,针对国际市场,以亚洲为跳板,必将打开更多的国外销售渠道,也必将加速进入欧美市场。

当前,国际市场是国内一线名酒企业争夺的重要阵地。拿下巨大的国际市场,足以说明一个企业产品、文化、故事、营销达到了世界一流水平。五粮液加速拓展国际化市场,对提高企业品牌认知度、提升营销水平、讲好自身故事、彰显中国白酒的魅力,都有着不可估量、难以想象的价值。

编辑:赵果

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