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五粮液布局“新零售”,引领行业消费新趋势
2019-10-30 10:56:02   来源:《国家名酒周刊》   作者:李强   


随着经济社会发展,消费者的消费习惯已悄然发生变化。在电商快速崛起的今天,白酒传统销售模式面临着时代考验。白酒如何顺应时代变化,打开一条全新的零售之路?

10月17日,第八代经典五粮液上市说明会永辉超市专场活动在重庆金陵大饭店举行,吸引了超过300位永辉团购渠道客户和众多五粮液爱好者参加。此次上市说明会的举行,标志着第八代经典五粮液正式上线永辉超市渠道。从此以后,消费者可以在永辉超市更加方便快捷地买到真正的第八代经典五粮液。

业内人士认为,五粮液与永辉超市“联姻”,是五粮液在新零售环境下营销模式的又一次尝试和创新,将极大提升五粮液在全国消费者心中的品牌形象,助力第八代经典五粮液进一步拓展市场。

● 新朋友:永辉超市加入五粮液销售链

在上市说明会上,众多五粮液爱好者和永辉用户渠道客户对于此次合作充满期待。一位五粮液爱好者表示,第八代经典五粮液入驻永辉超市后,选购方便快捷,渠道更加多样,给了消费者更多更好的选择,这是五粮液深耕市场终端、创新销售模式的有力举措。

2019年6月,第八代经典五粮液进入五粮液销售系统以来,五粮液迎来了新的增长“引擎”。《华夏酒报》记者通过市场走访发现,中秋国庆“双节”期间,高端白酒销售“头部”效应显著,上市不久的第八代经典五粮液在这一波销售旺季中表现尤为亮眼,消费者对其品质、口感赞叹不已,价格也稳定在1399元/瓶。

              

第八代经典五粮液的亮眼表现,得益于在继承和延续经典的基础上,秉承“精益求精”的工匠精神,对品质、包装、消费者权益等方面进行了多维度升级。在品质上,更加凸显五粮液“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处,尤以酒味全面而著称”的独特风格;在包装上精益求精,更具质感,开启更便利,体验感更好;此外,还增加了消费者福利,通过扫码入会,消费者可享受到更多的专属权益。

作为中国500强企业,永辉超市一直走在新零售前端,有着“新零售第一股”之称。业内人士分析认为,第八代经典五粮液在永辉超市上市,充分体现了五粮液为消费者搭建精准化服务这一美好愿景,也是五粮液在当前新零售环境下,在销售、营销上的一次尝试和创新,必将极大地提升五粮液在全国消费者心中的品牌形象,助力第八代经典五粮液赢得更多的市场份额。

● 新零售:五粮液联手多家巨头拥抱网络时代
 

纵观五粮液近几年的营销改革步伐,不难发现,以新零售为代表的营销数字化转型一直是其重点。

所谓新零售,是指企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

虽然酒业传统零售仍然占据着主要地位,但是随着互联网、大数据、支付模式等基础技术的不断升级以及消费群体和消费习惯的更新,零售端的效率提升和模式革新成为白酒行业共同关注的话题。

早在2017年,“五粮e店”线上线下一体化连锁新零售终端,在北京、上海、广州、成都、郑州、宜宾六城六店同步启动运营测试,与之配套的“五粮e店”APP同步上线。此举标志着五粮液以互联网技术为基础升级和整合渠道形成“自营新零售”模式进入市场检验阶段,被很多业内人士解读为正式开启了中国白酒企业的新零售商业实践,拉开了白酒品牌新零售时代的开端。

同时,五粮液先后与酒仙网、阿里巴巴达成战略合作,谋求破局“新零售”。

业内专家称,五粮液依托大数据等新技术应用布局未来,不断满足日益增长的消费需求,积极融入时代经济,完善新型智能零售体系与传统渠道互补、协同发展的有利格局,成为白酒行业零售转型的重要创新方向。

编辑:赵果

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