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不一样的“五二代”,讲得好故事,玩得转营销
来源:《国家名酒周刊》  2019-08-26 15:59 作者:陈振翔

“传承”是一种文化,更是一种精神。五粮液公司作为“中国酒业大王”,将“传承”发挥到极致。“五二代”是五粮液运营商的新生代,是五粮液公司“二次创业”的中流砥柱,更是五粮液公司新时代的“财富”。8月5日,在五粮液河南省经销商联谊会三季度会议上,五粮液河南营销战区就优秀五粮液文化传承人进行了表彰,白晗、吉光、耿贺、涂建乐和殷浩然成为五粮液河南营销战区优秀五粮液文化传承人。

● 传承,是一份责任

众所周知,五粮液公司在我国首家开创了厂商共建共赢战略合作模式,从1996年开始,其实施的品牌总经销模式和一年一度的全国经销商大会奠定了“中国酒业大王”的地位。也正是从那一年开始,与五粮液紧密合作的经销商成为名副其实的五粮液第一代运营商,他们和五粮液一起创造了一个又一个奇迹。

如今,第一代五粮液运营商的孩子已经成年,接受了良好的教育和新兴的事物,历经了父辈的艰辛和坚守,五粮液公司的点点滴滴都深深地印在他们心中。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光认为,文化自信是深层、根本的自信,文化自信需要工匠精神来实现。对中国白酒产业来讲,迫切需要以工匠精神为核心内容的文化自信支撑中国白酒“走出去”,这成为中国白酒参与国际竞争的制胜法宝。

在“五二代”身上有着独特的传承基因,这种基因来源于父辈和五粮液数十年的熏陶。在五粮液这个大家庭里,他们感受到了无私的爱与关怀。“五二代”的骨子里有一种不甘平凡、不甘平庸的创新和开拓精神,从小父辈的“言传身教”让他们成为运营精英,他们身上那种“初生牛犊不怕虎”的劲头更增添了五粮人勇往直前的奋斗精神。

作为五粮液第二代运营商,“五二代”承载着将五粮液文化传承下去的重任。他们不仅要继承好父辈的事业,还要将五粮液文化传播和传承下去,要时刻用自己的言行、自己的方式将五粮液文化传递给身边的每一位朋友,让消费者对五粮液有更全面、更深入的认知。

从小与五粮液打交道,把五粮液酒箱当饭桌、当“床”睡,把五粮液瓶子当“玩具”的河南维健商贸有限公司董事长殷浩然早就和五粮液成为一对“好朋友”。2014年,殷浩然大学毕业后回到老家,经过不断的市场走访,并结合新生代消费者的饮酒习惯,总结出圈层营销和精准营销的营销策略,通过举办青年联谊会、社团活动和美食节等活动,把不太喜欢喝白酒的年轻群体培育成五粮液的忠实粉丝。殷浩然告诉记者,作为“五二代”,文化传承与时代创新并重,将五粮液文化发扬光大是他们的责任。

● 创新,是一份“财富”

创新,是新生代最宝贵的财富,但是,这样的创新必须源于继承。五粮液公司在创造历史、创造文化、创造时尚和潮流,只有这样,消费者的消费观、价值观才会随之发展和改变。只有关注现实和消费者,才能和消费者走到一起,共同开创新的历史、文化和时尚。

“五二代”是五粮液公司销售渠道未来的中坚力量,在商业环境和商业模式日新月异的新时代发挥着自身的优势。在文化传承中,五粮液公司不断加强与“五二代”之间的情感培养,加强五粮液文化灌输,培育五粮液后备力量,紧随五粮液“二次创业”的发展步伐,激励“五二代”从“富二代”向“创二代”转变,做好新老交替,弘扬五粮液匠心精神,传承五粮液文化积淀,引领新一代消费群体,培育五粮液第二梯队消费市场。

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛曾表示,五粮液作为优秀传统文化的继承者与坚守者、民族品牌文化的讲述者与传播者、新消费文化的引领者与创新者,希望“五粮液新生代”能更好地讲述五粮故事,更好地展现五粮琼浆独特的魅力,更好地传播中国白酒文化,让世界感受独有的中国味道。

营销的创新被“五二代”运营商发挥得淋漓尽致,他们选择白酒行业的“互联网+”,研究酒业电商,创新营销模式、布局终端,跨界整合,体验营销,从服务上寻找新的突破点。以“五粮液拳头产品为支点,全力推动一手货品供应一线终端”的全新尝试,逐步把电商和实体融为一体。

五粮液河南营销战区总经理易冉告诉《华夏酒报》记者,为进一步加大文化传承力度,在新生代中开展文化传承与营销创新活动,五粮液河南营销战区组建“五粮液河南省经销商联谊会文化传承部”,打造五粮液文化传承人交流平台,规划工作方向,促进传承人工作部制度化管理和规范化运营,推进五粮液文化传播,提升市场服务水平,促进五粮液品牌的健康、快速、可持续发展。

编辑:赵果
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