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刘红:对五粮液的情结来自于第一桶金
2019-07-15 17:15:59   来源:《国家名酒周刊》   作者:苏慕涵   


在京城金宝街上有这样一家店,它汇集了国内外知名中高端酒水品牌,在整个酒业终端市场中保持着领先的成绩。“未来,我们会将全球各地具有文化特色的各类酒种汇集在这里,把店打造成为世界各国名酒交流品鉴的文化枢纽和平台;同时,也将中国知名酒水品牌推向世界,为中国酒业的国际化进程贡献绵薄之力。”北京东城酒业董事长刘红坚定地说。

“至今犹记得我人生中第一桶金来源于五粮液——2008年北京奥运会的前两年左右,我卖五粮液一款中高端酒款,短时间内获得了一笔财富,所以对五粮液有情结。五粮液特定时期的酒款我都有收藏,可以说这一桶金为我的人生坚定了方向,从此扎根于酒水市场。”刘红说。

“这么多年以来,我一直都在关注五粮液的发展,也为五粮液近年来的高速发展与成长感到高兴。自从与五粮液有了深层的合作以后,能够感受到五粮液更接地气的营销政策、强大的终端市场把控服务能力,以及丰富的品牌文化传播创新。”在刘红看来,品牌文化是一个企业的核心。一个企业要在市场上立于不败之地,必须重视自身品牌文化的宣传和推广,让消费者有一定的认知,通过品牌文化效应来扩大企业的产品知名度。

对于如何做好品牌营销,刘红如是说:“尽管我们是一家小店,但仍然要有我们的文化底蕴与内涵。企业品牌文化一旦在消费者心目中存在,它所代表的功能和利益与消费者认同的价值有了交集,就会将无形的文化价值转化为有形的品牌价值,把文化财富转化成差异性的竞争优势,使产品屹立于激烈的市场竞争中。品牌文化的良好传播才是最强的营销。五粮液拥有深厚的品牌文化底蕴,可以组织更多传播企业文化的‘基地游’等类似活动,让更多的人深入了解它,成为它的代言人。”

“一直以来,我对五粮液都十分看好,也在学习借鉴它的很多宏观政策。放下身段走入终端市场,开展丰富的、接地气的地推活动,让人印象深刻。近几年,我在与五粮液厂商的接触中发现,五粮液公司对于终端市场开展推广营销活动支持力度非常大,这对于我们开展推广活动而言,是非常便捷高效的。另外,我比较关注的是政策的落实与执行程度。2018年,我们参与了直接针对终端店面开展的五粮液交杯酒推广方案,效果很明显,直接拉动了终端市场流量。”刘红介绍说。

近几年来,五粮液产品多元化发展迎合了不同客户群体的需求,早前“郑和下西洋”“一帆风顺”等具有一定文化内涵的酒款受到追捧,不少外国游客专程到店面参观、品鉴与交流。刘红介绍说,目前店面销售以高端白酒、葡萄酒、洋酒为主,普五年销量达500件左右。在终端店面销售的过程中,她发现五粮液具有高性价比、高品质和高回购率的多重优势,这与五粮液始终追求极限的品质要求息息相关。

最后,刘红说:“我觉得做企业跟做人一样,只要不忘初心,成功只是早晚的事儿。一直以来,我坚信我的梦想终将会实现,就像五粮液有一个千亿目标一样,只要有梦就有远方。”

编辑:赵果

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