五粮液营销改革打响“数字化”转型第一枪

春节刚过，元宵前夕，2月18日，五粮液召开营销改革工作会。会上深刻分析了五粮液公司营销工作存在的问题和面临的挑战，部署了营销改革工作。

这次会议被业内称为五粮液打响“数字化”转型发展的第一枪，是助力2019年千亿目标圆满完成的一项重要举措。其目的是为了配合正在进行的“二次创业”，全面加强终端和消费者建设，实施“贴近终端、贴近市场、贴近消费者”的“三贴近”战略。

数字化转型一直被视为“助推五粮液尽快成长为具有国际竞争力的世界一流企业”的重要举措。此次营销改革，意味着五粮液数字化转型进入“关键”时刻。

回首往事，2018年4月26日，在五粮液数字化转型项目启动大会上，五粮液携手IBM启动数字化转型项目，标志着五粮液公司管理体系的数字化升级、产业转型发展和商业模式创新，数字化转型迈入更深入、更实质性的一步。将近一年来，五粮液基于“一个中心，六项能力”开展数字化转型工作，全面打造出五粮液数字化转型的能力体系。五粮液借助IBM在云计算、大数据、物联网、人工智能、企业咨询等方面的强大优势，推动五粮液产业数字化。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光曾表示，五粮液将以数字化转型为契机，大力推进转型发展、创新发展和跨越发展，尽快成长为具有国际竞争力的世界一流企业，为中国白酒产业发展树立一个新的标杆、旗帜。

由此看来，此次营销改革是五粮液数字化改革的一个重要组成部分。按照五粮液数字化转型项目“一个中心，六项能力”的要求，未来将在商业模式创新、市场激活、精准行动、敏捷运营、生态协同、组织创新六个领域内，全面打造出五粮液数字化转型的能力体系。

五粮液资本整合、创新营销、跨界联合成为新亮点

在李曙光看来，酒业经营模式正由传统的数量扩张和价格竞争向质量型、差异化转型，并从供应链管理方面致力于解决用户体验和运营效能两大问题，而数字化战略是一种有效的解决方案。

五粮液“二次创业”以来，目前，欧洲、亚太、美洲三大国际营销中心正在加快建设。与中国中铁股份、中国工商银行、四川省铁投集团、川航集团、天大集团、丝路金融、江南大学等知名企业院校以及金融机构签署新的战略合作协议，设立全国首支乡村振兴基金，跨行业投资并购川红茶业集团，整合茶产业资源。

2019年，是五粮液实现跨越“千亿”台阶的历史性一年。李曙光曾表示，五粮液集团公司将着力于补短板、拉长板，升级新动能，着重从战略、市场、品牌、合作等方面发力，确保高质量跨越千亿台阶。

2月25日，作为2019年首次外出考察，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛来到酒仙网，同行的还有五粮液华北战区总监杜强、五粮液基金管理公司总经理向宁远等。在酒仙网董事长郝鸿峰带领下，邹涛一行参观考察了酒仙网总部，并走进酒仙网国际名酒城。

五粮液营销改革工作会刚刚开完，邹涛到访酒仙网，充分证明五粮液“数字化”转型的重要性。据悉，2017年，五粮液和酒仙网共同打造的密鉴系列已成“爆款”， 在管控价格的情况下，双方极有可能在产品的宽度和深度上建立更紧密的合作。除此之外，双方要在密鉴之外，再开发2～3个爆品。在深化合作层面，邹涛也提到，线上线下融合发展已经成为一种趋势，双方要巩固基础、扩大运营、拓宽已有的合作渠道。

五粮液创新“酒+茶”新营销，打造新的增长点

万里长江第一城宜宾，有3000多年种茶史、4000余年酿酒史，得天独厚的生态环境孕育了共生共融的好粮、好酒、好茶。众所周知，宜宾是中国最大的产茶地级市，所产川红与滇红、祁红并称中国三大红茶。2018年8月，五粮液亿元入资川红集团，促成茶酒融合的落地。

由此可见，当前的茶产业十分类似上世纪八九十年代的酒业，消费者痛点非常突出，市场正处于自发的起步阶段;对商家来说，这正是极具潜力的巨大机遇，仅仅把精制品牌茶的比例提高1个百分点，都是几十亿元的大市场。五粮液集团公司顺势而为，成立五茗茶业控股有限公司，负责茶业板块整体运营打造。李曙光在2018年度总结大会上明确要求，茶产业板块要成为五粮液集团新的利润增长点!

五粮液将最严格标准、最精湛工艺及最安全产品孕育出的顶级品牌带给更多爱茶的消费者，与中国酒一起积极拥抱新零售，共创新未来。

邹涛表示，希望借助酒仙网的线上、线下平台，实现“酒+茶”的创新发展。

从本质上来看，数字化营销将是一场精准服务消费者的营销。早在去年4月，郝鸿峰便曾提出，未来5年布局全国1万家“酒仙网国际名酒城”门店的计划。今年春节前夕，酒仙网公布了5年5万家“酒快到”连锁便利店的宏伟计划。如果酒仙网在未来的5年内，5万家“酒快到”连锁便利店顺利开张的话，五粮液也将更广泛地进入新零售渠道。同时，快速发展的新零售业务有利于五粮液快速启动“酒+茶”等全新的营销场景。