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“杀手锏”“核武器”椰岛今年春糖将有多少“惊天雷”?
2019-03-14 11:10:29   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 陈振翔   

2018年,海南椰岛海王酒利用短短10个月时间,掀起了风靡全国的“蓝色风暴”,开创了大健康下“健康酒”的销售传奇,给健康酒一个全新定义,成为酒类行业界的一匹“黑马”。转眼之间,2019年春季糖酒会进入倒计时。那个在2018年用6天2个亿将春糖变成自己主场,10万瓶品鉴酒“引爆”秋糖的椰岛酒业今年成都还有多少“杀手锏”,或者说还有哪些“压箱底”的秘密“核武器”,今年春糖,马金全究竟要干什么?

“椰岛五年”战略将在成都打响

众所周知,2018年,海南椰岛酒业站在了新的起点,开启了一段不俗的征程;2018年,椰岛海王酒150ml实现了全国布局与重点突破;2018年,椰岛酒业重新定义健康酒,并成为“中国健康酒领军品牌”。

如果说马金全赢得的2018年的市场的主动性,那么今后椰岛酒业发展的“路”在何方?一个短期的营销战略是远远不够撑起长远发展的“盘子”,2018年11月底,马金全抛出了椰岛未来五年发展的“宏伟蓝图”,这让更多人看的更加清晰,更加明白。

从2018年11月14日,海南椰岛(集团)股份有限公司决定任命马金全为海南椰岛酒业发展有限公司董事长那一刻起,大家都知道,这是椰岛集团对马金全的认可,也正是这一天,马金全知道,他们团队的每一个人都要加速度的奔跑。

椰岛酒业提出“一体两翼”和新五年规划。其中“一体两翼”是指在产品规划上,聚焦大单品新海王150,同时启动椰岛鹿龟和健康类白酒,为大单品护航。与之配套,公司将在2019年从产品矩阵、品牌传播、销售策略、管理体系、成本管控、企业文化六大方面,全面变革。

“目标”是营销工作的动力,“希望”是团队奔跑的方向,只有永远的奔跑,才能看到每一个美好的“明天”。

未来5年,椰岛将回归主业,围绕椰岛的结构调整、企业的“创新驱动力”、椰岛生态链建设等问题打造酒业大健康产业,积极推动品牌战略升级,聚焦战略主品打市场,全面推进终端深化运营,创新厂商组织模式,深化厂商共赢合作,实现企业更高质量、更好效益的发展。

   作为椰岛五年规划的第一年,2019对于椰岛来说,意义重大。在集中火力主攻酒业的同时,椰岛椰汁并入椰岛酒业,形成以酒业为主体、饮料为侧翼的大快消板块,全面向春糖进攻。今年的春糖又将再度成为椰岛酒业的“主战场”。

   “品质椰岛”将成为健康酒的风向标

回首2018年,在中国酒水行业,能够让“奇迹”诞生的企业,可以说非椰岛酒业莫属。2018 年,椰岛酒业大改大革,破旧立新,重新定义健康酒行业、重新构建市场准则,创造了一个又一个奇迹。

椰岛对大健康战略的倡导与引领,是强化这一战略红利的助推器。在推进椰岛海王酒品质战略的过程中,不难发现椰岛还有众多“核武器”。据悉,椰岛商标数量达382+14件,专利数量61+31件,建立了120个关于品质保障的制度文件和704个关于产品生产的标准,并建立质量技术平台、启用溯源系统、搭建云数据平台,还开启了品质管控的3.0时代。

2019年是椰岛在新的历史阶段拼搏发展的探索之年,椰岛酒业的一举一动将关乎整个健康酒品类,引领健康酒创造新时代的椰岛酒业在新的一年里将如何再次引领健康酒产业? 

凭借着在去年春糖一炮走红的“海王150”,时尚的设计、健康的定位、小酒的路线,使得“海王150”掀起了一次又一次的蓝色风暴。 “新海王150”即将在春糖的华丽“绽放”,势必会再一次掀起新一轮的“蓝色风暴”,而2019年的风暴会比去年更加猛烈,更加强劲。因为,品质是椰岛的根本。

“椰岛速度”将成为健康酒的独角兽

回顾2018年的春季糖酒会,是椰岛“蓝色风暴”开始的地方,也是椰岛酒业扭转局面的关键点。海王酒上市便C位出道,化身“明星产品”,仅春糖期间5000万首单金额成为招商冠军,品质更是获得多位酒业专家认可夸赞。纵观整个2018年,椰岛的“蓝色风暴”席卷全国各地,成为行业里一道亮丽的风景线。

时间是最好的证明方法。历经三百多天的成长,椰岛酒业在2018年毅然扭转“生死局”,在品牌和市场深耕下,跑出了“椰岛速度”。

2019年,椰岛酒业进入品质发展的关键之年,打响市场攻坚的“七大战役”。在本届春糖上,椰岛酒业共设置了三大展区与三个论坛展区,最有看点的就是锦江宾馆展厅,椰岛酒业一举拿下锦江宾馆东大堂一楼最核心最佳黄金地段枫丹白露厅,并将锦江宾馆外场所有能看得到的地方都进行了“霸座”,视觉效果极为震撼,为2019年春糖展占尽先机,同时围绕市场落了地为春糖签约经销商提供“定金翻倍、品鉴奖励、车辆奖励、签约奖励和重磅投入”五重惊喜。

作为新五年的开端,2019年是椰岛在新的历史阶段拼搏发展的探索之年,椰岛酒业将对全国卫视及地方电视广告媒体进行全面覆盖,全方位提升椰岛品牌形象。同时在重点区域市场,全方面布局机场、高铁、公交车体、户外大牌、楼宇广告、社区广告等地面宣传形式,辅以高密度网络媒体传播进行精准覆盖,构筑品牌综合传播网,集中打造“卫视+地面+网络”的品牌传播矩阵。

在市场铺市过程中,启动“消费者渗透+氛围+团队”的终端动销引擎,直接提供铺市用酒,协助客户快速占领终端,并提供专项品鉴用酒,展开终端拉动推广,对消费者进行产品渗透;同时以丰富的终端宣传和促销物料,快速完成终端氛围营造;通过设立各省级营销中心,实现市场落地的针对性和精细化。

酒业健康大趋势已是必然,在不断推进全国化和渠道深耕下,椰岛酒业的高速发展不会停下脚步。而资本市场反应向来是最为敏捷,近期股市也对椰岛酒业表现出极大的信心,在过去的两个月时间里,椰岛酒业的股票价格上涨了约90%,近乎翻一番,在所有酒类板块中都是一枝独秀。

据悉,椰岛酒业祭出的“五重惊喜”都是围绕实实在在做市场洒出的真金白银,特别是在市场费用支持上,力度之大业内罕见,助力经销商从快速铺市到快速动销,必将再次成为了春糖健康酒的独角兽。

编辑:姜磊

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