9月24日，由山东省糖酒副食品商业协会主办，花冠集团承办的“山东糖酒协会第十四届白酒企业经营厂长座谈会”，在菏泽巨野龙城国际酒店隆重召开。

参加此次座谈会的有，山东省糖酒副食品商业协会薛剑锐会长，秘书长李明信，花冠集团董事长刘念波，山东省主流白酒企业，景芝酒业、古贝春集团、花冠集团、景阳冈酒业、国井集团、兰陵集团、趵突泉、孔府家酒业、泰山酒厂、琅琊台酒厂、颐阳酒业、金彩山酒业、云门、百脉泉、秦池酒业、红太阳酒业、心酒、蒙山酿酒、沂蒙老区、洛北春酒业、百粮春酒业、青岛酒厂、温河、黄河龙酒业、万德酒业、沂蒙山酒业、板桥酒业、浮来春、春开窖等30余家鲁酒骨干企业代表，以及，华夏酒报、大众日报、齐鲁晚报、大众网、酒业报道、智度名酒评论、糖烟酒周刊、济南时报、壹号酒闻等多家媒体。

会议由山东省糖酒副食品商业协会秘书长李明信主持。会议伊始，山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐、东道主花冠集团董事长刘念波分别致辞。

山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐表示，此次座谈会是一场务实会议，为的是让白酒企业之间进行经验、看法的交流，以期更有效、更有力地促进鲁酒的崛起与发展，为鲁酒高端白酒的发展添能续势。

薛剑锐提出，本次座谈会主要研讨整个白酒行业，山东市场的明天。

目前，省外酒、名酒系列酒对山东高端、次高端白酒的冲击比较大，高端和次高端白酒实际发展的现状以及遇到的实际困难，面对当前的主要竞争对手，山东白酒的应对措施，这是今天会议要研讨的重点。

酱香白酒的发展现状，北派酱香下一步的消费前景要做一个预判，目前市场上掀起了“酱香热”这股热潮，酱香型白酒，在山东市场是呈一个缓慢增长的态势，主要消费人群还是局限于商务和政务终端研讨一下酱香白酒的发展前景，是否符合健康饮酒的理念。

还提出山东是全国白酒生产和消费大省，外来品牌都在虎视眈眈，目前洋河和泸州老窖等一线品牌对山东市场的威胁较大。山东浓香白酒的优势在哪里，尤其是低度浓香，如何做深做透保住根据地市场。

会上，花冠集团刘念波董事长做了核心分享，花冠集团的白酒主业快速发展，葡萄酒、金融、印刷、房地产等集团化产业全面发展的全球化视野格局观，令人震撼。花冠集团的“五高元素”——“市场高速发展、品牌高端引领、行业高度担当、人才高端引进、团队高度打造”得到诸鲁酒企业的高度认可。可以说，此次座谈会的召开，是在整个白酒行业发展面临的上行压力持续加大、鲁酒板块整体销售增长迟缓的大背景下召开的，核心目的之一，是鲁酒骨干企业集体探讨和学习花冠连续多年持续逆势快增长、稳发展的经验和路径。从2002年开始，花冠连续举办了十七届储酒节，已经成为了花冠的品质名片。随着2019年10月7日“九九重阳节”的临近，第十八届花冠中华储酒文化节的也将正式开幕，刘念波也向在座的酒界同仁发出来诚挚的邀请，欢迎大家再来花冠做客。

山东省糖酒副食品商业协会秘书长李明信主持了本次会议并结合各鲁酒骨干企业根据自身发展情况，以及当地的市场做出了系统的总结，提出了对企业发展有利的各种意见和建议。

会上，各企业代表一致认为，目前鲁酒应该突出自身特点，严把质量关并且有针对性地进行宣传，加强营销管理，把鲁酒最大的特点“低度浓香”做大做强。

会议一致认为，山东白酒企业营销工作较过去相比虽然已经有了很大进但相比于川、皖、苏依然有明显的差距，这种差距度主要表现在营销观

市场策划及运作、市场管理与开发、品牌形象提升的运作，产品的整合研发与产品投放等诸方面。面对当前激烈竞争的市场形势，结合山东省各白酒企业的实际状况，应该从巩固做好区域市场、提升产品品牌形象、做好终端服务这几个方面进行转变和加强，切实为鲁酒的高质量发展添能续势。

此次座谈会，国井集团副总裁张辉、古贝春集团销售公司总经理张洪昌、景芝酒业销售公司副总经理刘振华、景阳冈酒厂销售总监辛庚池、兰陵集团副总经理孙茂忠、泰山酒业集团营销总监吴修刚、琅琊台集团销售公司总经理殷邦荣、孔府家酒业销售公司总经理罗兵、云门酒业营销公司总经理郇金光、百脉泉酒业销售公司总经理杜祥宝等前后有十多位鲁酒企业代表进行了精彩发言，会场可谓掌声不断。

最后，薛剑锐会长做了总结发言。

他表示，各企业都对白酒发展的形式有着自己的预判，也都有自己的应对策略，如此一来，鲁酒企业更能增强信心、稳步发展。虽然面临着一二线名酒给予的压力，但整体的形势还是好的。

对于当前的鲁酒而言，要做到以下几点：

首先，高端、次高端白酒的发展要依靠政府的支持，提高服务质量，成立专门的营销队伍，增强服务人员的素质。省外酒、名酒系列酒对山东高端、次高端酒的冲击比较大，要“对标”竞争，抢占市场，保护根据地市场。必须要把高端、次高端白酒做好、发展好。

其次，各个企业要自我定位，根据企业的基础力量水平，营销力量，品牌影响力，市场渠道，以及企业的实际情况，来定位发展，不能盲目求大，在保证生存的情况下稳步稳妥地发展。

第三，酱香型白酒，在山东市场是呈一个缓慢增长的态势，主要消费人群还是局限于商务和政务终端，要进一步深耕市场做好渠道销售与高端服务工作，酱香酒未来的发展要稳步理性前进。

第四，要发挥鲁酒的优势，坚定不移地走山东特色的路子，把“山东有好酒”这一事实充分地表达出来，明确“低度浓香”与“理性饮酒”的契合性。山东酒企一定要立足于山东市场，通过扁平化运作，做深做细做透山东市场，这是山东省白酒发展的根本。各企业都要牢牢把握根据地市场，把篱笆扎好，精耕细作。

协会组织召开的这次座谈会非常成功，也很有必要，它不仅可以使鲁酒各企业相互交流工作中的做法和经验，而且对加强鲁酒企业的相互了解，增进企业间的情感交流都大有益处，为振兴和发展整个山东白酒做出积极贡献。同时，协会还希望企业回去之后，要加强相互学习交流，多走动、多拜访，以使各企业间的关系能够逐步加深和密切，这有助于大家共同发展提高。我们相信，此次颇具意义的经验交流大会，必定能够对山东各个白酒企业的发展产生积极作用，进而推动鲁酒振兴。

会后，与会人员在花冠集团总经理冯震、花冠集团副总经理、冠群芳销售公司总经理郑海峰的陪同下集体实地参观了花冠厂区及其新建的 国花酒庄并聆听了营销专家张健的专业分享。