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专访四川五纵投资公司董事长晏波
2019-03-19 09:29:22   来源:中国酒业新闻网   

中国成都希尔顿中心B座25层,中国知名酒商四川五纵投资公司总部。本刊记者专访了受查尔斯王子邀请的中国酒商晏波先生,即让中国白酒100年来首次香飘英国皇室白金汉宫的传奇故事的缔造者,

记者:请问晏先生,坊间传言中国白酒100年来首次进入英国皇室白金汉宫背后推动人是你,为何中国白酒会受到英国皇室推崇?传言五粮液对标茅台早于18年酿产的“飞天15酱”年份酒受到英国女王伊丽莎白二世的钦点,成为“皇室礼酒”,并在白金汉宫赠送给查尔斯王子及皇室成员。可否谈谈这背后的故事。

晏先生:

首先我要表达的是我们中国名酒五粮液在国际享有极高声誉,经过半个世纪的发展,以其卓越的品质远销世界136个国家与地区,跻身世界名酒之例,取得的成绩举世瞩目。2018年5月19日在伦敦白金汉宫,英国女王伊丽莎白二世举行皇室活动,纪念查尔斯王子赞助英国爱乐乐团40周年庆典,我作为五粮液与英国爱乐乐团国际合作的首席代表,受宜宾五粮液领导的委托,与我在伦敦的助理彭程小姐受邀前往。庆典活动中,彭程小姐获得英国女王御准向英王储查尔斯王子殿下及王室成员赠送了五粮液礼酒“飞天15酱”年份酒。随后这一“五粮液礼赠皇室“事件经由中国驻英国使馆传递,并在国内酒界盛传成就了中国白酒100年来首次进入英国白金汉宫的美誉。

记者:鉴于这一事件,坊间传言五粮液股份公司为这一世纪荣耀以“五粮液大师匠心打造”飞天15酱(白金汉宫版)命名的纪念酒款即将问世,包装由英国设计师与中国设计师合作完成,釆用了白金汉宫皇家风范元素,又借鉴了中国白酒深厚的文化底蕴,极具奢华,可否透露一下这款白金汉宫版在中国市场的售价。

晏先生:

坊间传言基本属实,五粮液股份有限公司获白金汉宫回应十分支持五粮液在品牌宣传中传播这一白金汉宫皇室赠酒环节,但需要明确的是旨在说明白金汉宫受英女王御准“飞天15酱”做为皇室礼酒赠与查尔斯王子,而非王子为“飞天15酱”代言。获准后我们聘请了英国皇家形象设计机构与国内设计师合作共同完成了这一“奢华”级皇室纪念酒“飞天15酱(白金汉宫版)”的设计。这款由五粮液酿酒大师匠心打造的53度18年陈年酱香“飞天15酱(白金汉宫版)”年份酒的国际售价将超过200英镑,在国内市场售价可能会对标“飞天茅台”价格突破2000元/支。

记者:中国名酱阵营为什么会出现两款“飞天”,且都出自于中国一线名酒企业五粮液与茅台?两款“飞天”图标的使用是否会在法律层面带来侵权与对奕。

晏先生:

这是一个非常敏感的话题,我以宜宾五粮液集团公司持有的“飞天仙女献酒图形商标”品牌运营人的身份可以站在法律的角度上进行解答。首先五粮液集团持有的这枚图形商标是经国家工商总局商标局核准注册的商标,其使用与应用受国家法律保护。五粮液股份公司与茅台股份公司生产的“贵州茅台酒”一样,“酱香”产品的包装中,都未标注“飞天”中文名称。五粮液股份公司十分重视与茅台股份公司的和谐共进,要求销售商在产品销售中不得使用“飞天”中文标注。而五粮液公司应用在“酱”香产品的这枚图形商标,将以其卓越稳定的品质和美仑美奂的飞天仙女献酒图形商标被更多消费者认可,逐步树立品牌辨识度,最终区别于茅台股份公司的“飞天”产品。

记者:五粮液股份有限公司的“15酱”自2015年上市后,即定位为公司“酱”香产业战略级品牌,推出至今斩获国内和国际大奖无数,其品牌入选亚洲品牌协会ABS评价中心“亚洲品牌500强”,品牌价值达13.68亿;获世界环保(经济与环境)大会推崇成为世界级绿色生态环境最佳中国白酒,被指定为大会全球礼宾酒;获英国时任首相卡梅伦、意大利前总理马泰奥·伦齐、英联邦元首威尔士亲王,查尔斯王子等世界公众人物的收藏与欣赏。这一系列荣誉使“15酱”在国内外大放异彩,可否告知品牌年度营收同比增长多少?

晏先生​:

“15酱”诞生于2015年,取名15酱,两重含义,推出年是2015年,更为难能可贵的是“15酱”的酒体,使用的是1999年投产的万吨陈年贮藏的酱酒,经由五粮液老酒师精心勾调。以15年的年份+酱香老酒而命名为“15酱”,再加上美轮美奂的“飞天仙女献酒图形”商标从而构成15酱品牌核心竞争力。一经推出,散发出久远年代的这支“15酱”年份酒便赢得了市场认可,向市场推出的年份单支和年份礼盒装培育出一批批喜欢老酱风味口感的高端消费群体。接踵而至的一个个荣誉,例如受到英国皇室的推崇不仅成为世界顶尖乐团英国爱乐乐团国际合作推广品牌,走进白金汉宫、伦敦皇家音乐厅、北京饭店、上海锦江宾馆等,极大的提升了品牌影响力。预计2019度品牌系列产品销售额将达到3亿人民币,力争三年成为中国酱酒阵营前三强。

记者:请问晏先生你在未来3一5年的计划中除与五粮液白酒方面的合作还会专注于哪些领域的发展?听说去年10月,你的欧洲之旅与法国酒庄达成了重要的合作?在今天的采访中我特别注意到一份非常奢华的名庄酒BEAUGUERI品牌画报,在该份画报中非常清晰看到“BEAUGUERI宝格丽(勃艮莉)携一级名庄法国艾格慕酒庄进入中国”的标题,可否这方面跟读者展开分享一下?

晏先生:

四川五纵投资公司在成立伊始就以致力于中国名酒品牌价值延伸的开发与运营为宗旨,公司成立至今己有10年,回顾这10年,我们开发和运营的品牌在市场上已经开花结果,取得了不俗的成绩。首先在获得五粮液股份公司的大力支持下进入与五粮液的合作,相继推出“五粮液将军酒”、“皇冠五粮液“(出口专销)、五粮液股份“贵宾级酒”、五粮液股份“百年金奖纪念一忆百年”、五粮液股份酱香”15酱“等品牌。五纵公司早在2016年通过英国皇室关系介绍与法国波尔多创立于路易十三世的法国一级名庄CHATEAU EYQUEM(中文译为艾格慕酒庄)建立联系。该城堡酒庄由法国路易十三国王顾问大臣路易·艾格慕于1619年修建。法国史书记载该酒庄曾在1620年、1650年迎接法国路易十三国王、路易十四国王(太阳王)的亲临到访。酒庄自1664年起纳入皇族拉洛克一拉图公爵家族。1897年荣膺列级酒庄,家族自1897年至1970年这近80年中在酒标上与同在波尔多地区的四大名庄酒拉菲、拉图、玛歌、侯伯王一样酒标上标注了一级酒庄。值得一提的是该酒庄400年来从未出产过副牌酒,这次与我们的合作是该家族400年来家族7大酒庄中历史最为悠久的城堡酒庄CHATEAU EYQUEM(艾格慕酒庄)。

记者:请问,BEAUGUERI宝格丽(勃艮莉)携一级名庄法国艾格慕酒庄进入中国的核心传播价值是怎样形成的?品牌进入中国市场的运营计划和远景策略又如何?据我们所知,中国进口商往往只有境外酒庄产品的销售权,并没有取得品牌运营权,请问晏先生你们与这家法国酒庄的合作大致是怎样的?

晏先生:

实际上要取得法国酒庄直接授权特别是对“城堡酒庄”(标注“CHATEAU”)的葡萄酒的某个国家的总代理是非常困难的,这需要持续强大的资金支持和每年度葡萄酒销量为保证。成都中进酒业有限责任公司历时3年多与法国CHATEAU EYQUEM酒庄进行全方位多层次商谈,最终达成将酒庄获得法国巴黎妃品丽全球女性最受欢迎葡萄酒金奖的同款酒体,交于我公司在伦敦合资设立的英皇狮马(英国)有限公司进行全球合作,将大中华区业务交于成都中进酒业有限责任公司运营。家族董事会主席、CHATEAU EYQUEM酒庄拥有人亲自签署授权授予成都中进公司为CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI艾格慕酒庄宝格丽(勃艮莉)酒款大中华区(含新加坡)总进口运营商。

记者:CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI酒款在中国市场的品牌计划、产品定价与消费目标是怎样的?会不会对标法国五大名庄的价格?运营渠道的构建是釆用传统经销商模式还是重构模式?

晏先生:

CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI宝格丽(勃艮莉)品牌以法文音译在中国使用,其产品为酒庄装瓶进口。构成这款奢华级酒款的CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI葡萄酒浓郁饱满,单宁优雅细腻,富层次感,具有极强的陈年潜力,不失为顶级佳酿。我们有必要来普及一个小知识点,毕竟葡萄酒属于舶来品,很多中国消费者面对玲琅满目的葡萄酒,很多时候不知所以然,无从选择。一般来说,酒庄装瓶的酒在品质上最有保证,波尔多酒标中如果同时出现CHATEAU城堡酒庄、MIS EN BOUTEILLE AU CHATEAU原酒庄装瓶,说明这款酒为酒庄装瓶。而我们这款酒就属于这一类高品质酒庄酒。从品牌角度,借助100届糖酒会,我们不仅会在成都世外桃源一层展示品牌专柜,并发布由法国某奢侈品品牌包装团队为这支奢华级葡萄酒拍摄的一支广告片,同时推出2019年度BEAUGUERI宝格丽(勃艮莉)小姐,在中国“你是我的女皇”宝格丽(勃艮莉)携一级名庄艾格慕酒庄向CHINA致敬。营销策略上,将以设立品牌专柜方式进行销售。专柜由世界大牌珠宝专柜中国供应商精心设计打造,此外我们谢拒任何形式在电商网上销售。我们上市的第一个年份2016年份的CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI酒款中国市场份额仅有3万支,十分稀缺。在中国市场的官方定价还在最后调研中,糖酒会期间会向合作伙伴诚意公布。敬请期待!

感谢晏董的介绍,您独特的品牌运营思维和国际化视野让人叹为观止。感谢晏董为中国名酒香飘白金汉宫所做的努力,更期待CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI宝格丽(勃艮莉)这支奢华级葡萄酒在中国取得辉煌!咱们100届春糖不见不散。

编辑:孙树森

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