9月10日，贵州茅台酒厂集团技术开发公司（以下简称茅台技开）在贵阳生态会议中心举办高端新品——茅台醇天青产品发布会，在发布会上，茅台技开与志福商贸（上海）有限公司（以下简称志福商贸）签订战略合作协议。双方约定，将在国内三线及以下城市下沉市场，就联合营销、渠道拓展、大数据分析等方面展开全面合作。

未来2年  网络将覆盖全国

志福商贸旨在成为乡镇中独立运营的小商店、超市和供货商之间的桥梁。通过将高效的分销网络、与大量的优质品牌合作和数字化的平台相结合，使当地小商店、超市可以实时并直接地获取到品牌供应商最全面的货源。

 志福商贸的管理团队实力强大，来自具有复星、雀巢、百度、京东、联合利华等诸多知名企业的工作背景，目前志福商贸的渠道网络在中国已经覆盖2个省，34个县，535个镇，16723个村，服务62000家门店，未来2年内，渠道网络将覆盖全国10余个省，并在NASDAQ上市。

 公司创始人艾伦.克林曼是华尔街著名的投资人以及连续成功创业家，艾伦一直从事石油和钢铁等大宗商品贸易，初次之外，他有着优异的投资创业记录，曾投资创立多家成功的创业公司，如TradeOut，高级数据交换，WorldSpy，RentPort和High 5 Games--在游戏行业中Clingman家族仍保留全球领先企业的主要股权。

2001年，艾伦联合创立了Marquis Jet并担任董事长兼首席执行官，之后，Marquis Jet被出售给沃伦.巴菲特。

强强联合  渠道深耕并下沉

此次，茅台技开与志福商贸签订战略合作协议中约定，茅台技开作为志福商贸的重要战略合作伙伴，将提供旗下系列产品用于志福商贸平台全渠道销售。今后，双方将通过多种方式的营销手段——会员大数据共享、品牌联动，实现战略销售目标。

发布会上，茅台技开相关负责人表示，茅台技开今天发布的茅台醇天青新品后，全面覆盖了高、中、低三个价格段，将和各类合作伙伴一道，深耕渠道市场，其中志福商贸深入至村级的销售体系，能为茅台技开提供强大的B2B2C系统支撑，还能及时掌握销售数据、客户信息及消费分析，对茅台技开未来的产品开发、市场定位等将提供高效的技术保障。

志福商贸CEO王军介绍，通过志福商贸深入细致的销售网络覆盖，及能够更好地将茅台技开的柔和酱香这一拳头产品渗透进入广大的下沉市场。志福商贸计划在现有的全渠道展开销售茅台技开的柔和酱香产品，并通过对2019年下半年产生的客户消费数据的追踪与分析，明年与茅台技开一道，推出市场针对性更强的独家包销产品。

创新平台  打造共赢生态圈

有关负责人告诉《华夏酒报》记者，志福商贸正着力打造一个消费者+小店+平台的三方共赢的生态圈，此次与茅台技开的战略合作，预示着志福商贸在大快消生态圈的重要品类——白酒行业的战略布局意图。未来中国下沉市场的巨无霸，与中国白酒头部企业的强强联合，将会给市场带来怎样的变革，我们拭目以待。（中国酒业新闻网、《华夏酒报》记者岳晓声发自贵阳）