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冷谷红要深耕“大众市场”
2019-04-30 15:43:53   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   


冷谷红葡萄酒股份有限公司董事长耿红伟

 

“进口葡萄酒大量进驻国内市场,国产葡萄酒生产经营雪上加霜。2019年,冷谷红将对产品、市场重新定位,重在深耕大众葡萄酒市场。”3月29日上午,冷谷红葡萄酒股份有限公司董事长耿红伟在接受《华夏酒报》记者采访时表示。

调结构,推出亲民产品

耿红伟告诉记者,由于过去企业更重视干型葡萄酒,再加上信息不对称,消费者选购时往往如坠云雾;而另一方面,消费者更偏爱甜葡萄酒。尤其是近年来,由于气泡葡萄酒具备了清香、爽口的特点,老少皆宜。因此,2019年,冷谷红将以中低端价格为切入点,推出高品质的亲民葡萄酒。

耿红伟说:“2019年,冷谷红酒业将推出750g香槟瓶和750ml丝口瓶莫斯卡托微起泡酒,近期即将上市的还有三款威代尔产品,其中,大起泡酒终端售价30元,微起泡酒终端定价在60元以内,370ml精包装的威代尔迟摘酒市场终端价格380元。”

调市场,深耕大众市场

“高端市场是国内外大品牌的强势市场,要想从中获得一块蛋糕不容易。”耿红伟告诉记者,2019年,冷谷红要让老民权葡萄酒回归,深耕大众市场。

耿红伟说,2019年,冷谷红葡萄酒公司借力黄河故道葡萄酒产区的“红色基因”,对冷谷红市场营销进行大调整,加强了营销队伍的整合。

耿红伟告诉《华夏酒报》记者,目前国产葡萄酒进入市场聚焦、品牌聚焦期,冷谷红公司一方面加强对家门口葡萄酒市场的精耕细作,另一方面加大了营销队伍建设力度,他整合了当地两家葡萄酒企业的营销人员,以合伙人形式成立了新的营销公司;同时,以合伙人模式,在福建、江苏、浙江、广东等葡萄酒强势市场组建了冷谷红销售分公司,进一步扁平化流通渠道,缩短产品周转周期。

“在坚持布局线下渠道的同时,公司还专门成立了电子商务部,进一步加速线上渠道建设,创新线上营销模式,实现与多家电商平台的战略合作。”耿红伟坦言。

调战略,要成业界“黑马”

谈到冷谷红葡萄酒未来的发展,耿红伟告诉记者,要想征战市场,首先要有过硬的产品。

耿红伟介绍说,这两年,冷谷红及时调整产品战略,围绕健康、绿色食品做文章,不仅斥资建成了产品研发中心和河南省第一个葡萄酒公共技术研发设计中心,产品还先后荣获河南省技术创新示范企业、5项国家发明专利、2项国家创新奖,通过了中国绿色产品办公室的绿色有机双认证。

谈到未来的规划,耿红伟强调,2019年冷谷红酒业将围绕黄河故道葡萄酒产区的培育,夯实大众市场发展基础,以品质致胜,以产品致胜,以创新引领,塑造冷谷红的良好品牌形象,推动冷谷红葡萄酒在市场终端全面发力,让冷谷红葡萄酒红遍中原。

编辑:王丹

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