河南蔡洪坊酒业有限公司董事长李华伟
 

基础已经扎牢，队伍已经建立，2019年，是蔡洪坊酒业实现大提升、大突破的关键年，公司要巧借智，巧借力，巧借文化，带动蔡洪坊酒市场营销增长幅度“飞”起来。3月25日，河南蔡洪坊酒业有限公司董事长李华伟在接受《华夏酒报》记者采访时表示。

丰富和聚焦，让蔡洪坊酒更丰满

谈到2019年的产品规划时，李华伟告诉《华夏酒报》记者，蔡洪坊酒一直走的是大众路线，中端产品以蔡洪坊手酿壹號为核心，终端售价328元，从上到下都有不同价格段的产品呈现，可以说，手酿壹號是蔡洪坊酒业的大单品;大众型上量产品主要是以蔡洪坊手酿五星产品为核心，单瓶终端售价128元。

李华伟说，蔡洪坊不做低端酒，30元以下的产品不生产也不销售。

李华伟说，为了进一步丰富产品结构体系，从去年末到今年初，蔡洪坊组织精干力量研发蔡洪坊高端形象产品，目前产品已经定型，样酒已经开始生产，今年下半年将择机上市。

谈到这款形象产品，李华伟告诉记者，这款产品单瓶市场售价1399元，不求能卖多少量，重点要让消费者知道，蔡洪坊的高端产品，值得信赖，值得品尝。

李华伟强调，结合蔡洪坊酒的产品结构，蔡洪坊酒业将进一步聚焦大单品，以大单品为核心，带动侧翼产品全面发力，大单品的年度总销售额要占公司总销售收入的三成以上。

借智和辐射，让蔡洪坊市场更广阔

在市场战略方面，李华伟告诉记者，既要做好家门口市场，更要借智、借力，整合资源带动蔡洪坊酒辐射周边重点市场发力。

李华伟认为，毋庸置疑，每个酒厂的家门口市场、根据地市场，都有着得天独厚的社会资源优势、市场资源优势。但经过长时间的开拓，家门口市场的消费群体相对已经稳定，趋于常态化，要想有大的突破难度可想而知。

李华伟经过考虑，确定了以新蔡为中心，以200千米为半径，辐射周边新蔡与安徽、驻马店与湖北交界地带市场，由于受驻马店市场的影响，这些地区有一定的蔡洪坊酒消费市场。蔡洪坊及时转变市场策略，对过去的固有蔡洪坊、驻马店市场，采取精耕细作的办法，使蔡洪坊酒在乡镇、村组落地生根;同时，与和创(北京)科技股份有限公司战略合作，借“红圈营销”之智，全面解决了销售团队的拜访计划、客户管理、沟通协同与数据报表等精准的移动销售云服务。

李华伟说，截止3月底，蔡洪坊酒业已经成功引入“红圈营销”精髓，开拓了新蔡与安徽、驻马店与湖北交界地区的市场，建立蔡洪坊酒业终端合作客商17693家，为蔡洪坊酒业2019年的市场全面发力奠定了坚实的基础。

文化和旅游，让蔡洪坊品牌飞起来

2019年，蔡洪坊好事不断，李华伟显得格外兴奋，2月27日，蔡洪坊酒被认定为绿色食品，为蔡洪坊酒增添了一张新名片。

2019年，蔡洪坊酒业依托3A国家级景区的优势，依托非物质文化遗产的优势，一方面要加大260000平方米的新厂区建设力度、加快1800条窖池的配套设施建设步伐;另一方面要尽快完善5000平方米的蔡洪坊酒文化博物馆建设，确保在2019年10月蔡洪坊酒文化封坛大典期间投入使用。

谈到企业今年的发展目标时，李华伟强调，无论是产品还是企业管理，无论是宣传推介还是市场拓展、模式创新，都要学会借智、借势，让好的产品为企业代言，让好的产品为消费者传播，让丰富多彩的企业文化拉动市场，确保实现2019年销售收入较上年同期增长50%的奋斗目标。