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蔡洪坊借势让营销“飞”起来
2019-04-30 15:23:20   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   


河南蔡洪坊酒业有限公司董事长李华伟

 

基础已经扎牢,队伍已经建立,2019年,是蔡洪坊酒业实现大提升、大突破的关键年,公司要巧借智,巧借力,巧借文化,带动蔡洪坊酒市场营销增长幅度“飞”起来。3月25日,河南蔡洪坊酒业有限公司董事长李华伟在接受《华夏酒报》记者采访时表示。

丰富和聚焦,让蔡洪坊酒更丰满

谈到2019年的产品规划时,李华伟告诉《华夏酒报》记者,蔡洪坊酒一直走的是大众路线,中端产品以蔡洪坊手酿壹號为核心,终端售价328元,从上到下都有不同价格段的产品呈现,可以说,手酿壹號是蔡洪坊酒业的大单品;大众型上量产品主要是以蔡洪坊手酿五星产品为核心,单瓶终端售价128元。

李华伟说,蔡洪坊不做低端酒,30元以下的产品不生产也不销售。

李华伟说,为了进一步丰富产品结构体系,从去年末到今年初,蔡洪坊组织精干力量研发蔡洪坊高端形象产品,目前产品已经定型,样酒已经开始生产,今年下半年将择机上市。

谈到这款形象产品,李华伟告诉记者,这款产品单瓶市场售价1399元,不求能卖多少量,重点要让消费者知道,蔡洪坊的高端产品,值得信赖,值得品尝。

李华伟强调,结合蔡洪坊酒的产品结构,蔡洪坊酒业将进一步聚焦大单品,以大单品为核心,带动侧翼产品全面发力,大单品的年度总销售额要占公司总销售收入的三成以上。

借智和辐射,让蔡洪坊市场更广阔

在市场战略方面,李华伟告诉记者,既要做好家门口市场,更要借智、借力,整合资源带动蔡洪坊酒辐射周边重点市场发力。

李华伟认为,毋庸置疑,每个酒厂的家门口市场、根据地市场,都有着得天独厚的社会资源优势、市场资源优势。但经过长时间的开拓,家门口市场的消费群体相对已经稳定,趋于常态化,要想有大的突破难度可想而知。

李华伟经过考虑,确定了以新蔡为中心,以200千米为半径,辐射周边新蔡与安徽、驻马店与湖北交界地带市场,由于受驻马店市场的影响,这些地区有一定的蔡洪坊酒消费市场。蔡洪坊及时转变市场策略,对过去的固有蔡洪坊、驻马店市场,采取精耕细作的办法,使蔡洪坊酒在乡镇、村组落地生根;同时,与和创(北京)科技股份有限公司战略合作,借“红圈营销”之智,全面解决了销售团队的拜访计划、客户管理、沟通协同与数据报表等精准的移动销售云服务。

李华伟说,截止3月底,蔡洪坊酒业已经成功引入“红圈营销”精髓,开拓了新蔡与安徽、驻马店与湖北交界地区的市场,建立蔡洪坊酒业终端合作客商17693家,为蔡洪坊酒业2019年的市场全面发力奠定了坚实的基础。

文化和旅游,让蔡洪坊品牌飞起来

2019年,蔡洪坊好事不断,李华伟显得格外兴奋,2月27日,蔡洪坊酒被认定为绿色食品,为蔡洪坊酒增添了一张新名片。

2019年,蔡洪坊酒业依托3A国家级景区的优势,依托非物质文化遗产的优势,一方面要加大260000平方米的新厂区建设力度、加快1800条窖池的配套设施建设步伐;另一方面要尽快完善5000平方米的蔡洪坊酒文化博物馆建设,确保在2019年10月蔡洪坊酒文化封坛大典期间投入使用。

谈到企业今年的发展目标时,李华伟强调,无论是产品还是企业管理,无论是宣传推介还是市场拓展、模式创新,都要学会借智、借势,让好的产品为企业代言,让好的产品为消费者传播,让丰富多彩的企业文化拉动市场,确保实现2019年销售收入较上年同期增长50%的奋斗目标。

编辑:王丹

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