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“鸡公山”专注深耕根据地市场
2019-03-19 19:25:16   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   


信阳市鸡公山酒业有限公司董事长
朱耀辉

 

“面对白酒行业挤压式增长,2019年,鸡公山酒业将以不变应万变,继续坚持聚焦大单品‘信阳名片’酒,调动一切人力物力,守好信阳根据地市场。”2月28日,正在筹备2019年开年市场营销大会的信阳市鸡公山酒业有限公司董事长朱耀辉接受了《华夏酒报》记者的独家采访。

聚集“单品”,健全产品体系

经过两年的打造,“信阳名片”酒已经成为名副其实的区域大单品。谈到2019年鸡公山酒业的产品结构体系时,朱耀辉告诉《华夏酒报》记者,2018年,公司对“信阳名片”酒价格进行了调整,每瓶提价10元,整箱市场零售价格调整到1428元,并且市场效果逐步显现,从2018年的销售收入来看,“信阳名片”酒占到企业整个销售收入的四分之一略高,超额完成了全年任务。

作为豫南规模以上白酒企业,2019年,鸡公山酒业在品牌驱动、市场导向、资源聚焦的经营理念下,高举“单品为王”战略,集中精力和资源,通过“信阳名片”酒这一大单品,聚焦根据地市场,通过精细的市场布局和深耕,寻求市场突破。

为做大做强大“信阳名片”酒,2019年,鸡公山酒业将在酿酒工艺创新上下功夫,强化“信阳名片”酒的精品路线,通过提升其市场感召力,进一步提升鸡公山酒业的核心竞争力,同时从产品渠道、终端服务、文化开发、品牌宣传等方面,聚集资源,继续培育信阳地区的广大消费者对“信阳名片”酒的认知。

为丰富产品结构体系,朱耀辉告诉记者,2019年,鸡公山酒业进一步调整产品结构,确立了以“信阳名片”酒为高端,以金奖、银奖为中档产品,以精品窖龄、鸡公山粮液四星、五星为大众型铺货产品的产品格局。

苦练内功,聚集区域市场

市场还要进一步聚焦,要围绕市场练好内功。谈到市场战略调整时,朱耀辉告诉《华夏酒报》记者,2018年,公司调整了市场战略,本想推动“信阳名片”酒实现大的突破和提升,但事与愿违。因此,2019年,除了深耕信阳市场,还要把信阳所辖8县作为主要努力方向。

2019年,鸡公山酒业对营销公司进行了深度调整,专门聘请了具有多年市场操盘经验的营销公司总经理、董事长亲自深入到市场,强调市场执行力;进一步调整了营销公司人员,组建了两个重点业务部;进一步强调对客户的服务意识,宁可少做一些市场,也要把服务搞上去。朱耀辉说,鸡公山对市场进行了调整,把8个信阳所辖县划分为两块,四个县一个区,并且每个区实行擂台比赛,针对市场销售、市场份额,签定了目标责任制书。

目前的市场是个挤压式增长,要想做好市场非常不容易,朱耀辉深有感触地告诉《华夏酒报》记者,从今年的市场反应情况来看,白酒动销很慢,为了弥补市场营销短板,2019年鸡公山酒业在市场上实现突破,重点实现鸡公山酒业的良性团队建设、市场建设,市场主要经济指标稳中有进,稳步发展。

夯实基础,健全制度体系

搞好制度建设,是企业健康发展的前提。朱耀辉说,2019年,鸡公山酒业将以“心态归零、责任归位、精细管理、变革创新”的经营理念,构建一套层次清晰、责任明确的管理体系,变企业管理为员工自觉行动,加大奖惩力度,通过品牌再造和流程创新,培育一个有活力、有执行力的团队。

朱耀辉强调,2019年,鸡公山酒业将迎来建厂70周年华诞,同时也是鸡公山酒业产品升级的轴心年、市场突破的拐点年,通过“信阳名片”酒的品牌重塑,完成企业管理系统的全面提升。

编辑:王丹

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