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皇沟酒业“休耕”2019
2019-03-19 19:23:22   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   


河南皇沟酒业有限责任公司董事长
高全友

 

“2019年,是皇沟酒业‘休耕年’。我们在保障市场适度增长的同时,继续通过渠道深耕、管理深耕、发展模式深耕,加快升级转型,确保皇沟酒业在豫酒振兴的机遇期里,实现健康持续发展。”2月27日,河南皇沟酒业有限责任公司董事长高全友在接受《华夏酒报》记者采访时表示。

高全友说,这段时间我们一直在思考,和众多白酒企业一样,皇沟的发展模式、发展方式、发展思路,很多方面都呈现出碎片化的态势,企业很难在短时间内实现突破,再加上供给侧结构性改革的深化,酒类市场不再以量论英雄。以质量为根本,从基础工作抓起,实现企业高质量发展迫在眉睫。因此,皇沟酒业通过“休耕、调整”,过几年苦日子,才能为皇沟发展找准痛处,找好突破。

企业休耕,夯实内部管理基础

在企业管理上,皇沟酒业将实行精细化管理。高全友说,企业各部门将实行标准化管理,把各部门、各岗位的职责理清楚、定好位,并根据目标 ,确定不同的方法、措施,真正做到人人有压力、人人有目标、人人有动力,每个人时时刻刻想着工作目标、任务的落实,真正做到各司其职。

2019年,皇沟酒业的团队要认真开展批评与自我批评,要让冲锋在各领域一线、能听到“炮声”的人,参与到企业的决策、纠错工作中,有的放矢找出经营管理中存在的诸多不足,弥补短板,准确定位,促进皇沟酒业的管理运营,更科学、更高效。

高全友表示,为培训、培育、提升员工工作的自觉性、积极性,皇沟酒业成立了皇沟商学院,通过系统化的学习,使员工们自觉接受企业文化,并创造更加丰富的企业文化;同时,根据企业发展需要,皇沟在管理中实施供给侧结构创新、管理模式创新、营销机制体制创新,实现企业硬实力、软实力的双提升。

市场休耕,实现精耕细作

在市场上,皇沟酒业将实行精耕、深耕。高全友说,2019年,皇沟酒业围绕家门口市场、根据地市场实行休耕、深耕,实行“商丘市场重点做,省外市场做重点”的策略,机会市场以资源性市场为主,实行“皇沟88下乡”,系统化推介馥合香型白酒;实现营销模式的创新,使店店通、人人通、村村通成为现实。

高全友说,过去深耕细作渠道,模式基本雷同,产品始终高高在上。要让产品下沉到经销商、下沉到消费者。除了传统线下渠道的深耕外,2019年,皇沟酒业将加快皇沟酒业的互联网营销工程,尤其是电商及微电商项目,要积极加强在电商营销领域的深耕。一方面,皇沟酒业与酒仙网、京东、天猫、1919等成熟的电商平台开展深度合作;另一方面,在如何快速提升皇沟酒业的品牌感召力下功夫,通过营销技术创新,营销模式创新,提高产品销量,进一步提高市场效果。

产品休耕,聚集大单品

在产品结构上,要做好馥合香型白酒。高全友强调,继续做实2018年的产品结构体系;2019年,皇沟酒业适度布局除商丘外省内市场。高全友进一步指出:“在市场横向方面,我们皇沟酒业将努力寻求豫东突破,比如打通商丘、开封、郑州这条市场主线,这将是2019年市场开拓上的重要工作,企业须聚焦资源打造开封和郑州市场,争取在豫东市场上继续深耕。”

谈到未来的发展,高全友告诉《华夏酒报》记者,企业发展要在内功上下功夫,要始终保持清醒的头脑,练好内功,稳步发展,切忌不敢冒进、不能冒进,要找准自己的比较优势,先做好家门口市场,再把两眼紧盯全国市场,才能实现“找好症、开好方、治好病”的目的。

编辑:王丹

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