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酒业渠道变革的新样板
2019-03-13 09:34:16   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   

一个成功上市A股后,交出漂亮的盈利成绩单;一个在获得大佬青睐投资后,仍采取适度亏损以扩大市场份额的方式向前疾行。在过去的2018年度,华致酒行连锁管理股份有限公司(以下简称华致酒行)与壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称1919)走出了截然不同的轨迹。而在2019年,两者仍将呈现不同的运作模式和步调,究竟谁能率先成就新渠道的样板?

两强在营收与利润上互相争雄

2018年业绩快报显示,1919在营收上力压华致酒行一头,而在利润层面,后者更胜一筹。

2月28日,1919发布2018年度业绩快报显示,其营业收入突破40亿元,营收同比增长19.52%。这意味着,阿里巴巴20亿战略投资到位后,1919总资产超过53亿,较去年大增77.5%;每股净资产24.12元,增长了4倍。

报告期内,1919实现营业收入40.1亿元,较上年同期增长19.52%;营业利润-0.11亿元,较上年同期减亏3.36%;利润总额-0.1亿元,较上年同期减亏14.24%;归属挂牌公司股东的净利润-0.42亿元,较上年同期减亏14.94%;归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润-0.48亿元,较上年同期减亏27.47%。

该业绩报告中还提到,本报告期末总资产53.25亿元,较期初增加23.25亿元,增幅77.50%,主要系公司增发新股收到投资者投入所致。末归属于挂牌公司股东的每股净资产24.12元,较期初增加19.34元,增幅404.60%,主要系公司增发新股收到投资者投入资金所致。

同一天,华致酒行公布2018年度业绩。2018年,华致酒行实现营收27.21亿元,同比增长13.06%,实现净利润2.3亿元,同比增长13.29%。

2018年末,华致酒行总资产达26.74亿元,比报告期初增长35.18%。对此,华致酒行方面表示,主要是为了满足2019年春节旺季的销售以及后期业务扩张,从而增加了五粮液年份酒、茅台以及奔富等主销产品采购额,存货比期初增长53.3%,导致总资产增幅较大。

值得注意的是,这是华致酒行正式登陆A股后取得的首份业绩单,也是1919在获得阿里大笔投资后的首份业绩单,对于这两家新兴平台来说,可谓意义不凡。从两家新兴渠道企业在业绩快报上的数据可以看出,1919营收成绩超出华致酒行大约47%,约为12.8亿元,可谓大幅领先。但是与此同时,华致酒行在净利润上则多出1919约为2.7亿元,远超后者。

“稳中求胜”才是硬道理

在营收和利润上的差距,显示了两者不同的发展思路。

在1919的发展理念里面,为了寻求规模和市场份额的绝对优势,发展中的适度亏损是可以接受的。

2016年,1919首次曝出亏损,2017年度则实现了较大幅度的减亏近50%。对此,1919指出,亏损主要受飞天茅台严重缺货,对业绩产生较大影响,同时多数门店仍处于培育期,因此公司处于亏损状态,但实现大幅减亏。

此前在2016年年报中,1919指出亏损属于战略性财务亏损,是阶段性的,随着规模的扩张,成熟门店占比的增加,营收的快速成长,期间费用将被逐步摊薄,利润也将会快速释放。

但也有观点认为,除了飞天茅台等主销品种缺货的影响之外,1919线下门店的大幅度投入,也在一定程度上成为亏损的主因,为此,1919在2017年度曾放缓线下门店的建设步伐。

偏重于线下实体店扩张的模式,让1919对资金的需求量大增。据悉,在2017年度,1919门店数量为1071家,共增加190家门店,与之对比,在2016年新开门店数量为434家。按照1919方面的说法,在于重质量而轻数量。

2018年的建设进度同样放缓——1919原本计划在2018年再次提升线下门店的扩展速度和规模,根据1919董事长杨陵江在2018年初的说法,“2018年将要达百亿目标”,计划门店数量增加到3000家。而这一次将是B端和C端的线下门店同时发力,实施双轮驱动的策略。但是实际上,截至目前,1919酒类直供店共有1200家门店,也就意味着,2018年增加直供店数量大约为130家左右。

对于华致酒行来说,起步更早、却呈现出营收较小的状况,是因其以稳取胜,较高的利润就说明了这一点。

从上市之初,华致酒行主打“保真”概念,在连锁门店建设等层面并未大张旗鼓,却稳步前推。相关的财务数据也能说明其“稳”的一面——根据相关证券机构的研究,在2015~2017年间,华致酒行营收同比增长37.42%、38.45%和10.18%。2015~2017年扣非净利润依次录得0.12亿、1.00亿和16.92亿,分别同比增长109.35%、755.80%和69.31%,近几年毛利率在20%左右。营收稳步增长、利润增率则悬殊较大,毛利率较为稳定。

发展目标和战略都指向扩张

在2018年阶段性成果的基础上,两家企业也都推出了针对以后的发展目标和战略,且都指向于扩张。

华致酒行创始人、董事长吴向东表示,华致酒行未来的战略是高效化、规模化,未来一段时间内,华致酒行计划发展5000家“华致酒行”、“华致酒库”、“华致名酒行”、“华致名酒窖”和50000家直供优质终端网点,同时还将结合数字消费趋势,拓展线上B2C直供业务。

截至目前,“华致酒行”“华致酒库”连锁门店已逾1000家,包含连锁门店在内的直供网点已突破7000余家。

在2017年、2018年度相对放缓建店力度后,1919恐怕将迎来新一波建设热潮。2019年1919计划开店4400家,其中1919酒类直供店1400家,1919隔壁仓库店3000家。此外,1919的线上电商平台也正式对外开放,1919快喝APP计划2019年再新开2000家品牌旗舰店。这样的建设目标是为了达到更高的销售目标。根据计划,2019年,1919的商品销售目标为113亿,各项总目标122.4亿。其中,电子商务公司GMV120亿,连锁管理公司商品销售额113亿,供应链管理公司商品销售额99.5亿,数据营销公司广告收入4亿,城配仓储公司服务收入2.8亿,信息技术公司技术收入2.6亿。

这样高额的销售目标和高达4400家的建店计划,无疑将耗费巨额资金,增大年度运营成本,让原本的减亏增盈计划延后。不过对于1919来说,抢占线下资源、在竞争对手之前完成布局,也就拥有了未来决胜市场、获取酒企青睐的筹码,也同样能够获取资本方的认同,加快上市和融资步伐。

此前这样的经验在阿里身上得到了验证,看好于1919的线下资源和发展潜力,其以20亿投资入股1919,成为其第二大股东,在带来巨额资本的同时,阿里也带来了其优势资源“阿里智慧门店系统”,再加上大数据和其他黑科技的加持,规模优势给1919增益良多,这也势必让其在未来一段时期内继续坚持“以适度亏损换取市场规模扩张”的发展理念。

编辑:闫秀梅

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