1998年10月，张裕葡萄酒时任总经理孙利强、长城葡萄酒时任总经理何琇、王朝葡萄酒时任总经理高孝德齐聚山东烟台，探讨中国葡萄酒行业的发展方向。彼时，三家企业市场占有率合计超过53%，被誉为“中国葡萄酒三巨头”，代表了中国葡萄酒的半壁江山。

20年后，2019年2月1日，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎带领长城葡萄酒领导班子成员到访张裕，中国葡萄酒行业的眼光再一次聚焦在烟台。

竞合发展加速，国产葡萄酒的“好年份”将至？

此次座谈会在张裕公司内部举办，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健带领长城葡萄酒领导班子参观了张裕国际葡萄酒城的生产中心、葡萄园以及即将开业的可雅白兰地酒庄。张裕方面除了孙健总经理外，总工程师李记明、负责进口酒业务的总经理助理刘世禄等张裕管理层成员全程相伴，并准备了一些惊喜流程，体现出齐鲁企业的热情好客。

孙健在会上表示：“葡萄酒厂家之间多走动，相互交流学习，对行业发展是大有好处的，中粮酒业及士祎总有很多值得我们学习的地方。目前国内葡萄酒市场遇到艰难调整期，正是需要排在前面的企业多出一些亮点的时候，正好我们这两家企业都想有所作为，排在前面的企业做得好，就是给行业最好的支持。”

李士祎对此深表认可。他表示，中国葡萄酒企业只有形成合力、抱团取暖，才能在如今竞争激烈的葡萄酒全行业中扩大规模，提升品类影响力，在消费者心中树立国产葡萄酒品质好、品牌好的形象。

关于中国葡萄酒未来如何发展得更好？行业领先者应起到什么作用？双方也进行了深入交流和探讨。孙健表示，上游从葡萄园的基础工作抓起，中游强化酿酒规范化运作，下游讲好品牌故事，告知消费者我们各自的产品是什么特点，并力争获得消费者认可。只要把这个链条做扎实，像张裕和长城这样的中国葡萄酒品牌就能在新一轮竞争中立于不败之地。“我们没有必要妄自菲薄，2019年从行业大势看，可能不见得是个好年份，但希望我们两家经过努力能创出个好年份！”

增长的20年，张裕、长城牢据一线阵营

这次时隔20年的再聚首，引发了业界普遍关注。

20年前，张裕作为中国葡萄酒三巨头之一，虽然当时处于领先地位，其实并没有占据太大的优势，但20年后的今天，张裕已经拉大了优势。根据包括张裕、长城、威龙、莫高股份、通天酒业等15家国内葡萄酒上市公司在内的一项5年（2012~2017）业绩统计显示，近5年来张裕营业收入在15家上市公司总收入中占比均超过50%，每年在52%~57%之间。

当然，张裕的增长之路并非一帆风顺，经历了2002到2011年的黄金增长10年，张裕以每年20%~30%的高速增长成为行业领头雁。面对从2013年开始的行业调整，张裕业绩也受到冲击，但依靠内部变革、实行全球化战略，张裕最先走出行业困境。

目前，张裕已从一家中国葡萄酒龙头企业发展成为世界领先的葡萄酒企业，全球拥有13座酒庄和21间工厂，产品远销70多个国家。根据全球酒类贸易专业媒体Drinks Business发布的2017年度“全球十大葡萄酒品牌排行榜”，张裕排名全球第四位，跻身全球葡萄酒行业一线品牌阵营。

在2013年葡萄酒行业调整期到来之前，长城葡萄酒一直发展迅速，但面对行业调整，长城葡萄酒进入了低增长通道。

随着李士祎上台，长城葡萄酒积极推动内部改革，包括大规模实施“瘦身”策略，产品数由之前的1000多个减少至400多个，并聚集桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大单品，配合各种国家顶级活动的赞助，市场动作频出，基本奠定了中国葡萄酒梯队的领跑位置。

龙头合力并进，中国葡萄酒迎来新的一页

据国家统计局最新数据显示，2018年全国葡萄酒产量为62.9万千升，同比下滑7.4%，行业仍未走出深度调整期，2019年又面临宏观经济增长放缓带来的严峻挑战。在这样一个关键时期，张裕、长城两家坦诚地会面与交流，无疑为整个行业注入了可贵的信心、释放了积极的信号。

与20年前，张裕、长城、王朝在烟台的交流一样，20年之后张裕、长城再次齐聚烟台，看似回到了原点，但其实开启了一个新时代。通过此次交流，或许将为行业消除隔阂、建立共识达成建设性的成果，开启国产葡萄酒健康竞合发展的新时代。毕竟中国葡萄酒走向世界，除了张裕和长城，同样需要更多的国内葡萄酒企业跟进。