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聚心聚力谋发展 酒缘大业谱新篇 今世缘发展大会开启2020新征程
来源:中国酒业新闻网  2019-12-30 11:37 作者:记者 王惟强
2019年12月29日,以“聚心聚力高质量 酒缘大业谱新篇”为主题的2020今世缘发展大会在涟水隆重举行。涟水县委、县政府、人大、政协四大班子领导与来自全国各地的今世缘酒业公司经销商、供应商、合作伙伴、新闻媒体代表近千人欢聚一堂,共同见证江苏今世缘酒业圆满出席了大会.会上今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理周素明在报告中透露,截至2019年第三季度末,公司实现营业收入41.14 亿元,同比增长30.20%;实现净利润12.94亿元,同比增长25.74%,预计全年将顺利完成年初既定目标任务。

2019年是今世缘新五年开局之年,面对行业分化窗口期、消费升级机遇期、企业发展关键期,今世缘人秉承’稳中求进抓机遇,进中向好高质量,全力打赢新五年开局之年攻坚战’为总体要求,以战略思维放大格局、提高站位、抢抓机遇,以创新思路系统谋划、强化定位、明晰路径,以更高的工作标准、更严的工作要求推动高质量发展,销售、利润、入库税收等主要经济指标均创历史新高,交出了一份令人满意的答卷.

一是以打造品牌为主线,市场营销态势良好

2019年,我们紧紧围绕“聚焦新目标,深化双驱动,抢占制高点,加速构建品牌全国化新格局”的营销要求,以全力推进“四个方面协调发展”为目标导向,着力深化“五力工程”,“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显,市场高质量发展的态势初步形成。注重整合传播,对接高端资源,突出家国情怀,加大投入力度,今世缘、国缘双品牌势能显著提升;注重矩阵管理,聚焦大单品战略,三大品牌主导产品占比首超90%,产品结构持续优化;注重参与头部竞争,抢占黄金赛道,超高端战略新品国缘V9清雅酱香成效远超预期;注重量质并举,政策引导,渠道建设网格化、扁平化、精细化水准普遍提高;注重区域分类施策,省内市场全面增长,省外销售由量变向质变转变的特征初见端倪。

二是以卓越绩效为重点,企业管理再上台阶

2019年,我们将“新五年”战略目标转化为实施计划及相关的关键绩效指标,管理水平再上台阶。一是优化了战略举措,编制了“新五年”战略地图,实施了具有今世缘特色的《卓越绩效管理实施指南》《营销系统卓越绩效管理实施指南》,公司被中质协评为“全面质量管理推进40周年杰出单位”。二是深化了两化融合,信息化工具在工厂和市场全面运用,产生了良好效益,公司被评为江苏省工业互联网示范企业。三是提升了综合管理水平。“固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发及应用”项目荣获了中国酒业协会科学技术奖一等奖,南厂区智能化包装物流中心、美酒银行二期等重点工程开工建设;公司连续四年蝉联“中国主板上市公司价值百强”。

三是以党建文化为引领,激发团队使命担当

2019年,我们坚持在加强党建工作中凝聚精气神,在具有鲜明个性和特色的企业文化活动中释放正能量,在高质量发展中不断提升和放大幸福今世缘建设的整体效应。开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育,增强党员干部战斗力。今世缘厂商“红色之旅”活动,有效激发了厂商爱党爱国爱社会主义的浓烈情怀、共兴酒缘大业的坚定信心。与时俱进升级企业文化理念,开展了“企业文化万里行”活动,把企业文化送到销售一线和经销商等相关方。强化了企业文化渗透,增强厂商团队向心力。正式组建今世缘学院,其中营销分院率先启动厂商团队培训。实施了薪酬制度改革,明确了员工薪酬调增、考核晋升机制,优化了薪酬体系。在销售系统试行了“孝亲金”方案,提高经销商团队移动访销补贴标准。质量效益持续改善、发展红利逐渐释放、幸福指数不断提升的正向循环初步形成。

四是以同频共振为追求,厂商协作更具合力

2019年,今世缘更加注重对企业自身战略梳理优化,全面配称工厂和市场资源;注重对以经销商为主体的利益相关方的宣贯沟通,令人欣慰的是,通过有效沟通,绝大部分合作伙伴对厂家的规划充分认同,并积极响应厂家对商家资源配置的建议,放大了境界格局,增强了机遇意识,强化了自身建设,厂商协同更加自觉主动,运营质量明显提升。

为积极应对行业深度分化,今世缘将突出工厂市场协调发展,注重提升智能制造精度、“两化”融合深度,构建绿色制造体系,努力抢占产业竞争制高点,增强持久竞争力。整合高端文化资源,组建今世缘缘文化研究院,深入挖掘缘文化,体现时代要求,融入时代特色,赋予时代意义,追求差异化发展。把品牌文化融入产品,让产品融入顾客生活,不断强化顾客心智认同。

对于构建高质量发展命运共同体,周素明说,未来将更趋向“厂商携手高质量发展”。今世缘将从理念认同、组织提升、诚信经营入手,更好的实现厂商同频共振。在对今世缘企业文化核心理念的认知与高度认同的基础上,聚心聚力高质量建设。重点围绕“人、财、物、智”等方面强化升级对商家的支持,进一步分类分级服务,引导广大客户诚信经营、卓越经营。

周素明着重强调, 2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官年,我们将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,坚持“稳中求进,好中求快”工作总基调,坚持以高质量发展为主线,坚持以“市场是第一车间,创新是第一动力,人才是第一资源,党建是第一责任”为重点,确保“十三五”圆满收官,并为实现“新五年”战略目标,“十四五”健康可持续发展奠定扎实基础。我们将重点从“抢抓升级机遇,做强做大市场,全面提升营销水平; 把握分化趋势,做优做美工厂,全面提升保障能力; 践行企业使命,做靓做活文化,全面提升发展质态这三个方面做好工作”,聚力聚缘,带动利益相关方心怀国家,情系百姓,在感恩社会、回报社会的实践中守住初心、担好使命.

今世缘酒业副总经理胡跃吾表示,高质量发展就是体现遵循新发展理念的发展,是提倡更充分更均衡的发展,并在更高水平上实现供给和需求的动态平衡。总结自身过往发展历程,将显得特别重要。2020年,今世缘酒业的营销工作将从创新理解高质量发展内涵等方面入手.目前,今世缘酒业正处在行业分化窗口期、消费升级机遇期、企业发展关键期。胡跃吾认为,  高质量发展就是要注重发展的“量”和“质”,我们倡导实施的“五力工程”就是“品牌+渠道”双驱动的主要承载,市场营销战略的有力抓手及体系构建,需要不断深化,持续改进,长期坚持,久久为功。未来今世缘酒业将按照“强化布局新V系,做广做强老K系,战术补充新K系、雅系”的产品策略,清晰品牌品类层次,聚焦主流价位,精准切割细分市场。

国缘V系 是战略布局的头部阵营,强调对高端目标顾客人群的精准培育及口碑化、事件化、公关化传播,并锁定结合重点目标市场,以培育形成人群势能、区域势能及认知高度。

老K系 是国缘品牌的主体利基,以旗舰产品四开国缘为代表的“中国高端中度白酒”的品牌战略定位,无疑是当前面上应该持续强化推广的主线主流,需保持现有央视、户外等偏大众化的传播资源。

今世缘品牌  围绕“家有喜事,就喝今世缘”的品牌诉求,以“聚焦喜庆特性、延展喜庆场景”为传播策略,创意演绎缘文化内涵及消费场景的心理暗示。

高沟品牌 围绕“正宗苏派老名酒”的品牌定位,积极通过线下及终端网点传播“老朋友一起喝的酒”的情感诉求以及“品质好,性价高”的产品特性,引导大众消费群体老朋友日常相聚就喝老名酒的情感认知。

新的一年,国缘品牌将在行业深度分化的窗口期,积极抢占黄金赛道;今世缘品牌在消费持续升级的机遇期,将加快产品提档升级;高沟品牌在区域同质竞争的突围期,要主打品质性价优势。省内市场“全面主销典15、重点布局典20、战略储备典30”,省外市场瞄准定位全国中档中产家庭喜庆100-300元主流消费价格带,以“典18树形象、典12做销量、典6抢份额” 继续加大力度梳理今世缘品牌产品线,整合精简产品数量,力求压缩到40个以内。

2020年,今世缘将坚持围绕市场投入管控原则,逐步控减取消主导产品随量促销投入,根据市场类型及发展阶段,合理分配预算渠道建设及消费培育类固定投入,加大调节总部及重点区域市场品牌传播类预算投入。同时将继续深入推进渠道建设水平,有序导入主导产品“控价分利”模式,围绕顾客、场景、市场,利用信息化技术,服务建立统一稳定、有竞争力的价格利益体系,促进市场高质量发展。

统一的产品价格体系,是升级双驱动营销体系的基础。致力走提升品牌价值、顾客满意的阳光正道,实现营销转型。重视运用信息化工具,建立顾客会员制积分激励投入计划,让促销投入能够精准运用到目标消费者身上。尽管营销工作中还存在一些亟待解决的问题,但这些都是前进中、发展中的问题,今世缘有信心、有能力可以在发展中解决好。

面向未来,我们相信,今世缘发展前景一定会更加光明。今世缘事业是属于所有合作伙伴的共同事业,只要我们在新的一年里精心谋划、用心推进,切实遵循“聚心聚力谋发展,从严从实高质量”的主旋律,就一定能够创造厂商共赢新业绩,谱写酒缘大业新篇章!

成大事,必有缘;

今世有缘,相伴永远。

编辑:王韶卉
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