重装出场进博会，好品质赢得好客来

为期6天的第二届中国国际进口博览会11月5日在上海国家会展中心开幕，天鹅酿酒集团派出强大服务团队，携天鹅外交家等众款好酒出击进博会，并搭建起近300平米的两层楼台展厅。展厅设计别致、装修精美，格外引人瞩目。特别是天鹅庄外交家、生肖酒大金鼠、天鹅庄·孔雀等好酒的亮相更是博得了众多消费者前来品尝，每天展厅都围得水泄不通。

6日，正在参加进博会的国家开发投资集团总裁施洪祥，国投采购团团长、副总经理阳晓辉，国投贸易董事长张肇刚等一行莅临天鹅展位，了解天鹅庄·外交家系列葡萄酒产品。澳大利亚前驻华大使、天鹅庄品牌大使芮捷锐博士，天鹅酿酒集团董事长李卫先生，首席运营官Wendy Mao女士，天鹅酿酒集团中国运营中心营销总裁张登尧先生在展会现场与国投采购团一行进行交流。

7日上午，中国酒业协会副会长兼秘书长宋书玉来到天鹅庄展厅，同李卫董事长边品美酒边交谈事情。当天，澳大利亚贸易、旅游和投资部长，驻沪总领馆等官员也相继来到天鹅庄展厅参观、品酒。

天鹅集团近年来健康快速的发展自然也引起了国投集团的关注。“近年来，国投贸易持续关注消费领域的投资机会，不断丰富自身产品品类，尤其面对中国消费者日益增长的高品质产品及服务的需求，持续引进高品质产品，致力于将全球的优质食品搬上中国人的餐桌。国投贸易与天鹅酿酒集团（天鹅庄）的合作，符合国投贸易对消费领域的布局，非常看好中国葡萄酒市场未来的成长性，对天鹅酿酒集团旗下核心酒庄和品牌Auswan天鹅庄在中国市场的未来发展也寄予厚望。”国投集团的一位领导如是评价道。

在李卫看来，此次签约仪式于天鹅酿酒集团、于国投贸易而言都是互利共赢的好事，这意味着国投贸易对天鹅酿酒集团旗下核心酒庄和品牌Auswan天鹅庄的肯定，是对企业、品牌、产品品质的最高认可。

在谈到澳大利亚葡萄酒产品时，澳大利亚驻上海总领事馆副总领事刘冰介绍，自2015年12月中澳自贸协定签订后，澳大利亚进口瓶装葡萄酒关税逐步下调，至2019年1月1日将降低至零，彻底打破关税壁垒。反观欧洲等国的进口瓶装葡萄酒仍然面临着14%的高额关税，加之人力、材料供给、技术等因素，低成本、高品质成为澳洲葡萄酒在国际市场上的强大竞争优势。

“随着生活水平的提高，中国人民对高品质产品的需求将会越来越旺盛，葡萄酒作为优质生活方式代表，在中国市场具有巨大的潜力。”国投贸易上海公司副总经理李敏表示。

“澳洲红酒在中国如此受欢迎，主要原因有三。”刘冰说，“一是澳洲的天然优势，高质量，昼夜温差大，日照时间长、降雨稀少、无病虫害，让葡萄得以充分成熟，铸就红酒好品质；二是红酒是由科技酿造，保证生产环境卫生；三是澳洲红酒走‘轻奢’路线，相较于法国红酒性价比高，更易被消费者接受。”刘冰表示，天鹅庄对中国市场的重视和专注值得称赞，通过各种渠道建立合作关系，例如本次与国投贸易合作，将澳大利亚的葡萄酒带给更多中国消费者。

从种植、酿造到销售全程把控 全产业链优势突显

海关数据公布显示,2018年中国进口葡萄酒总量为7.2亿升,较上年同期下滑8.95%。但不同国别的葡萄酒产品也存在格局差异,例如法国葡萄酒进口量下降明显,而智利、澳大利亚葡萄酒进口量则持续保持增长。

天鹅庄进入中国市场以来，便伴随着进口葡萄酒市场波浪式增长。国投贸易与天鹅酿酒集团（天鹅庄）合作，看中的是其所有的全产业链优势。天鹅庄工作人员介绍，天鹅庄拥有百年优质葡萄园，从葡萄种植、酒庄酿造、葡萄酒灌装、到发运给中国的分销商进行销售，葡萄酒从生产和销售的全程都受公司的掌控。

李卫说，天鹅庄不仅注重对消费者的宣传推广，还大力布局酒类零售店渠道，如1919、名品世家、福建放心酒、酒便利、酒直达等，未来，天鹅庄将在摸索和实践中打造全产业链销售模式，充分发挥全产业链优势。

打造品牌才是葡萄酒发展的出路

以法国为代表的旧世界酒到逐渐走强的新世界酒，进口葡萄酒被消费者所熟知。然而在大量的进口葡萄酒中不难发现，能让国人脱口而出的品牌名称少之又少。在李卫看来，打造品牌才是未来葡萄酒市场发展的出路。

“天鹅庄坚持海外酒庄直营市场，坚持品牌化运作、本土化营销，坚持渠道深耕细作。此次国投贸易与天鹅庄开展合作，还源于天鹅庄在业内品牌效应的凸显，市场认可度高。”李卫表示，以单品“外交家”为例，其核心定位在于打造中高端商务社交葡萄酒体系，得到市场一致好评，产品多次被各大论坛和国际化晚宴选为指定用酒。

未来，国投贸易将继续致力于全球优质商品采购，以和天鹅庄签约为起点，更好地服务国内日益多元化的消费需求，贴近人民消费升级、品质享受的生活理念，更好地满足人民对美好生活的向往。