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讲好白版故事 开创美好生活 古贝春集团2019年度迎中秋经销商亲情联谊会隆重举行
2019-08-25 17:10:40   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 孙晓琳 通讯员 李国锋   

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8月25日,“古贝春集团2019年度迎中秋经销商亲情联谊会”在夏津德百温泉度假村隆重举行。中国白酒协会原副理事长赵建华、山东省白酒协会会长姜祖模、智达天下营销策划公司董事长张学军莅临大会指导并讲话,古贝春集团有限公司董事长、总经理周晓峰,执行总经理赵殿臣,副总经理杜新勇、党委副书记韩东昌,副总经理张洪昌,总工程师吴兆征出席大会。来自全国各地的700多名优秀经销商代表和20多家主流媒体参会。赵殿臣主持会议。

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去年下半年以来,古贝春相继推出“中度酱香古贝元白版”和“水晶白版”两款经典产品,投放市场后得到业内专家和消费者的一致认可,获得了良好口碑,并得到了20余家主流媒体如“今日头条”“齐鲁壹点”“凤凰网”等追踪报道。就古贝春双白版热潮现象,古贝春当家人周晓峰回应指出,白版酒迎合了“极简主义”的消费主张并具有“低醉酒度”的质量特点,在目前消费市场日趋理性的大环境下,得到消费者追捧是必然趋势。

俗称“内招”的古贝春白版,历经20年品质打磨,演绎了齐鲁白酒的经典传奇,有着坚实的消费者基础和巨大的市场空间。据悉,古贝春集团目前正在借助“白版酒”良好的市场口碑,抓紧实施“打造超级单品”战略,同时强化文化引领,推动古贝春快速转型升级。不久前在德州举行的“古贝春集团白版酒战略合作商财富论坛”上,20多位优秀经销商率先和古贝春签订白版酒战略合作协议,成为首批古贝春重点培养的经销商,周晓峰董事长亲自为经销商授牌并鼓励他们紧跟公司市场发展战略,携手创造“白版双子星升级传奇”。据了解,此类活动将在各地重点市场相继举行,届时可望形成遍地开花之势。

在此背景下,古贝春下一步的市场营销如何布局?公司又会出台哪些具体政策?各地经销商又有哪些好的经验?对于这些问题,每一位经销商都在翘首以盼新的答案。

会上古贝春集团副总经理、销售公司总经理张洪昌作《2019年上半年营销工作报告》,对公司上半年营销工作进行总结,对下半年营销工作进行部署。他指出,上半年白版酒销售呈现显著飘红趋势,拉动其他系列产品不同程度上涨,销售收入总体同比上升13.8%,销售量同比增长16%,其中古贝元酱香系列销售额同比增长120%,销售量同比增长205%,创近年来新高。为此,他对辛勤战斗在销售一线的经销商朋友们致以诚挚的感谢!张洪昌指出,下半年随着销售旺季的到来,“古贝春白版双子星”将迎来“井喷式”的销量提升,各位经销商应抓住难得的历史机遇,在公司的营销战略指引下,创造新的销售记录。张洪昌就下半年的营销工作重点进行了详细部署:一是精准布局、深化招商,打造双赢的厂商关系;二是聚焦核心品系,打造核心大单品;三是精耕细作、深度覆盖,构建强固的竞争壁垒;四是积极创新求变,打造体验型、数据型的营销模式;五是内容驱动、精准分发,实现全维度传播矩阵;六是全面抓好销售管理,提升销售人员服务市场的能力。张洪昌最后指出,前进的路上有困难也有机遇,只要我们保持定力,增强信心,携手奋斗,砥砺前行,就一定能迎来厂商共赢的新时代,推动古贝春事业高质量发展!

古贝春的发展离不开行业协会领导的支持。中国白酒协会原副理事长赵建华对大会的召开表示热烈的祝贺并预祝大会圆满成功!他首先对古贝春集团多年来注重产品质量提升的做法给予充分肯定,并提出“适量饮用中国白酒对身体机能有促进作用”的观点。为此他列举了两个例子:一是享年112岁的酒界泰斗秦含章先生每天晚上饮用一两茅台,直至去世前夕;二是茅台集团几万员工几乎没有得肝病的,三个例外却是恰恰从来不喝茅台。赵建华指出,小白鼠实验证明,适度饮酒有益健康,相信随着权威部门的发布印证,该观点一定会得到越来越多的消费者认同。目前我国白酒产业每年营收过万亿,相当于年度国防预算,为此他呼吁全社会都来关心、支持白酒产业,以实际行动支持中国发展。

山东省白酒协会会长姜祖模在会上讲话指出,古贝春作为山东省白酒骨干企业,多年来在周晓峰董事长的带领下,自力更生、拼搏进取,内抓质量、外拓市场,发展成为江北最大的五粮浓香型白酒生产基地,为鲁酒振兴作出了重要贡献。这主要得益于三点。一是有一个好团队,有过硬的技术队伍和敢打敢拼的销售队伍;二是有好产品;三是有包括在座各位在内的真诚合作的好伙伴。他对古贝春积极响应去年6月份省政府出台的振兴鲁酒的文件精神,通过加大科研力度,推出中度酱香型白版和水晶白版的做法给予充分肯定,对我公司与茅台、五粮液进行深度合作并取得丰硕成果给予高度评价。他指出,“古贝春双白版”作为高品质、高性价比的代表,发展潜力巨大,一定会促进鲁酒进一步振兴。他希望古贝春从提品质、增品种、创品牌等方面继续努力,和在座各位经销商进一步密切合作,实现古贝春与各位经销商的双赢发展。

“古贝春白版从开始的几十元,到现在的几百元,受到消费者喜爱20年不衰,这足以说明一切。”谈到古贝春目前的质量优势,中国白酒大师、古贝春集团总工程师吴兆征自信满满。他指出,产品质量优势一直是古贝春的核心竞争力,古贝春与茅台、五粮液的技术合作绝不是走马观花式的面子工程,而是“吃住在厂家、十年磨一剑”的深度合作。通过掌握很多核心技术,古贝春具备了其他厂家所不能比拟的技术优势。吴兆征还就公司浓、酱两大生产工艺进行了阐释,就中度酱香型古贝元白版和水晶白版的高品质附加值进行了揭秘。

使命在肩,初心如磐。古贝春集团董事长、总经理周晓峰在会议最后发表重要讲话。他对近年来公司各方面取得的成绩给予充分肯定,要求各位经销商朋友积极贯彻落实张总的工作部署,不断推进古贝春事业再上新台阶。关于今后的工作,周晓峰提出“十个一”的总要求。一是要有一个明确的目标;二是要有一颗决心、信心、恒心、匠心;三是要会讲好一个故事;四是要研究一个适应自身市场的营销策略;五是一定要抓好节日销售;六是一辈子只做一件事,不好高骛远;七是要突出一个特色,讲出古贝春的质量特点;八是认真搞好每一个营销活动;九是交一群知心朋友,拓宽人际圈;十是要有一个好心情、好精气神,以平常心看待每一次成败。最后周总表示相信,有全体同仁和经销商朋友的共同拼搏,有社会各界的大力支持,古贝春的明天会更加美好!

会议期间,智达天下咨询机构董事长张学军就创新营销模式进行了主题为《从‘四新’逻辑谈酒业未来》的演讲,团购渠道商秦志强和酱香新产品渠道商张长东就各自运作经验进行了分享。

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