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两个月六场招商会,助力四特酒布局全国
2019-08-16 09:11:27   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 李剑   

继今年春季糖酒会,升级版四特东方韵在成都高调亮相之后,四特酒又陆续在河北、广东、湖南等地举行了招商会。由于招商限额,每场活动只邀请80家经销商,四特酒的独特性和稀缺性瞬间燃爆,四特东方韵所到之处便快速获得了众多经销商和消费者的瞩目。

然而,四特酒的步伐并没有就此停止,接下来在浙江、河南、江苏等省份也将会陆续与当地优质的经销商见面。业内人士分析表示:“四特酒布局全国的动机已经很明晰,尤其在落地活动上将招商会定在目前几个白酒消费大省,不仅囊括了黄淮流域,更是贯穿南北市场,这与四特酒长期以来秉持的“巩固省内,面向全国,张弛有度,突出重点”的营销战略相吻合。照此发展,在今年下半年旺季来临之前,四特酒将会有一次大范围的爆发。

  一鼓作气连下三城,四特酒市场基础强硬

6月4日,四特酒全国化布局迎来“首演”。来自河北、天津等地优秀经销代表齐聚石家庄。也正是在这一次招商会上,四特酒明确提出,为更好地保障各渠道成员的利益,四特酒已启动围绕核心终端的信息化项目。

时隔11天,四特酒“攻城略地”再度“南下”,跨越近两千公里来到广东,开启第二场四特东方韵超级单品全国招商会。之所以选中广东,是因为广东乃四特酒除福建之外的第二大省外市场。预计2022年,四特酒在广东区域全线产品年销售额可达3亿,其中四特东方韵系列及高端酒产品可达到全年销量的60%-70%。如此明确的销售目标也为当地的合作伙伴注入了一剂强心剂。

6月28日,四特酒在拿下北面市场的河北以及南方市场的广东两大重镇后,一鼓作气,在湖南长沙开启第三场活动,以快速攻占中部湖南市场,并将之作为连接南北的重要纽带。近年来,四特东方韵系列销售额在湖南市场一直保持着15%-20%的快速增长,而关于此次招商,四特酒也表示,将以更完善、更优质的服务做好市场配备工作。

一个月的时间,三场优质活动,覆盖全国白酒主流销售区域,如此大动作快速在业内赢得了良好的口碑。一位来自广州的经销商表示:“以广州为主的珠三角市场是全国人均GDP最高的区域,也是整个广东酒类市场最为庞大的消费体,其商业战略地位不言而喻。对于四特酒来说,这里蕴藏了极大的机会。”

连续几场招商会,众多经销商目睹并品鉴了四特酒核心战略品牌四特东方韵以及旗下玻特系列产品蓝调、精酿、莲四等产品。不少经销商表示,对四特酒的看好,不仅来自于产品优雅的包装设计以及独特口感,更来自于四特酒强硬的市场基础。

  四特酒逐鹿中原,带来特香新商机

四特酒凭借实力向众人证实了自己的魅力和决心,而接下来的8月,河南、江苏、浙江也将要被四特酒“收入囊中”。众所周知,得中原者得天下,这不仅仅是对河南地理位置重要性的描述,也是每一家酒企的共识。据了解,全国有百余家企业在河南设有办事处,对许多知名酒企来说,除了省内根据地市场,河南就是中国名酒的“第二故乡”。

再看江苏、浙江市场,这里地处中国经济发展前沿,思维开放性高于其他内陆地区,消费者更易于接受新品类。而四特酒作为“中国特香型白酒代表”,其“闻香幽雅舒适、诸香协调、酒体柔绵醇和、回甜悠长”的特点早已深得不少消费者之心,而对于沿海地区消费者而言,特香的香型、口感更容易激起他们的好奇心和体验感。

产品本身的独特性和优越性已为四特东方韵超级大单品的塑造奠定了扎实的基础。业内人士分析认为,目前名酒门槛高,许多经销商难以进入,尤其是茅台,甚至连其系列酒代理名额也很难拿到。与此同时,茅台之外的名酒价格透明,利润率低。即便是一些在调整期前期发展较好的酒商,如今也遇到了增长瓶颈。这样的困惑不仅存在于渠道链上的酒商中,甚至连终端烟酒店也反映了类似的境况。因此寻求新的出路,选择更好的产品及更优惠的政策成为迫切需求。

四特酒无疑在这个时期找到了经销商的痛点,以优越的品质、稀缺的品类、全方位的服务、更有效的政策抓住新一轮商机,为广大的合作伙伴提供新的转机。未来几个月内,持续不断的招商会将会继续,迎接四特酒的将会是满心的期待和信心。

 

编辑:王韶卉

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