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景芝酒业:数字赋能营销,激活产业动能
2019-08-07 15:26:11   来源:《华夏酒报》   作者:孙晓琳   

 

“大干一百天,奋战红七月”上半年营销会议刚过,近日,景芝酒业再以一场“营销赋能成果发布会”,将领先发展的优势和能力、引领鲁酒振兴的责任与担当展现给社会和广大消费者。

山东省轻工业联合会会长、白酒协会会长姜祖模,山东省食品工业协会会长郭友武,山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐,景芝酒业党委书记、董事长刘全平率公司高管及营销团队,来自全国的战略合作伙伴,新闻媒体代表等500余人出席发布会。

基于新旧动能转化时代背景下景芝的改革与创新,发布会将景芝酒业数字化 “营销赋能”成果进行全面展示,深入探讨数字化新模式、营销转型升级,以数字化新模式赋能营销助力广大合作伙伴,实现数字驱动,共赢未来发展。

提前布局,引领趋势

抢抓数字化巨大机遇

景芝酒业董事长刘全平表示:创新数字化营销赋能是顺应时代发展形势,更是引领鲁酒振兴和未来生存发展的核心支撑。对于酒业厂商而言,积极拥抱时代变革,抓住数字化营销转型的机遇,才是竞雄市场、引领鲁酒实现弯道超车的关键支撑力。

“我们依托数字化营销为合作伙伴推出的各项赋能措施,就是更好地帮助各位合作伙伴具备适应时代发展的能力,更加精准地掌控和服务市场,完成转型升级。”

刘全平指出,数字化营销赋能的推进需要各位合作伙伴敢于颠覆自我,自我革命;数字化营销赋能的推进需要厂商同心协力,步调一致。只有坚定推进数字化营销赋能的决心,打造厂商利益共同体,携手合作伙伴共同前行,才能在当前市场竞争激烈的大环境中立于不败之地。

“我们创新数字化营销赋能同样是帮助各位合作伙伴不断成长,始终是保护各位合作伙伴的利益。这也是我们推进‘共同体计划’的一项重要举措。”刘全平强调,坚持厂商共赢发展是景芝始终的追求,在今后的数字化营销赋能推进上,景芝将大力扶持与企业发展理念一致的、志同道合的合作伙伴,希望各位合作伙伴都不掉队,都能够成为大商优商,都能够在发展道路上实现共赢发展。

成果发布,弯道超车

数字化建设跑出加速度

2019年对于中国白酒行业而言是“数字化元年”,但2019对于景芝而言早已是数字化“起步年”。

上半年景芝酒业取得了较为理想的业绩,上半年销售额同比增长65%,其中一品景芝同比增长195%;景阳春同比增长55%。

上半年高增长的背后动力,除了产品聚焦、消费者培育、价格管控和品牌活动等传统营销策略层面外的原因外,数字化赋能市场营销的效果已经突显。

景芝酒业总经理来安贵说道:“景芝酒业为广大战略合作伙伴提供了充足的‘赋能’动力,接下来,数字化营销创新的模式还将不折不扣地落地,成为景芝领先发展的新优势、新能力。”

经过8年多数字化技术创新积淀与应用,景芝酒业建立起了以“二维码系统”、“景芝云商”、“景芝云店”、“景芝云众”为基础的,服务于经销商、零售商、消费者的景芝大数据营销系统,构建了厂家、商家、终端的一体化管理体系,实现了对产品流、费用流、行为流的可视化,完善了渠道及消费者的标签及画像体系。

基于数字化营销技术的不断迭代,景芝酒业在模式应用方面不断创新,先后实施了“固利控价”模式、团购新模式、“金融赋能”模式、“包量充值”活动、“消费者主题促销”活动等,稳定了产品价格体系,提高了终端利润,缓解了终端资金压力,增强了终端销售动力;丰富了消费者玩法,提高了消费者粘性,释放了产品活力。

营销赋能,生态共建

厂商全渠道共赢

发布会上,淄博新星集团、聊城合途商贸等合作伙伴代表先后进行经验分享。数字化赋能营销为合作伙伴带来了明显的成效,也体现出了景芝一直以来的高瞻远瞩。

除了数字化为营销各环节带来的高效率和高收益外,景芝在营销上注重通过品牌、品质、模式、组织四个驱动力来让消费场景产生新动能;而新理念、新产品、新模式、新工具、新组织、新玩法这“六新”,则成为创新发展的一股新力量。

此外,芝香探秘之旅、我是品酒师、芝香双品会、芝香荟以及“记忆中的那瓶酒”景芝老酒价值巡展等玩法均围绕消费者展开,实现了消费场景化、品牌IP化和消费者口碑化。

景芝还为经销商、终端店提供金融赋能,共担经营风险。至此,景芝建立起了完整的“景芝生态圈”,创新性地解决了区域高端品牌的市场问题。

编辑:赵鑫

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