中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 企业 > 白酒 > 正文

起价1.3亿仅1人竞拍,昔日“标王”就这么“凉了”
2019-06-13 08:46:33   来源:中国酒业新闻网   作者:实习记者 林潞晓   

<h2 class="rich_media_title" id="activity-name" style="margin: 0px 0px 5px; padding: 0px; font-size: 22px; color: rgb(51, 51, 51); letter-spacing: 0.544px; line-height: 1.5em; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">
摘要:在25年前,孔府宴酒斥巨资3000万元击败孔府家酒和太阳神,夺得首届1995央视标王,广告还宣称销量远超茅台、五粮液。然时过境迁,如今的茅台早已不可同日而语,孔府宴酒也淡出了人们的视野,遍寻不见踪迹。据公开信息显示,孔府宴公司破产管理人定于2019年6月12日至2019年6月13日在淘宝网阿里拍卖平台,公开拍卖山东孔府宴有限公司所有的土地、房产、构筑物、辅助设施、机器设备等资产,其中包括“孔府宴牌”等43件注册商标,起拍价1.33266613亿元。

回顾孔府宴酒25年以来的风风雨雨,从名噪一时到如今只有一位买家参与竞拍,甚至会面临流拍的尴尬境地。而其产权的不明晰、或是已经被他人征用等问题导致后续问题依旧严峻。

曾经作为山东本土品牌,孔府宴酒在当时厂长江廷华的带领下,凭借着其眼光精准、独辟蹊径的宣传推广迅速打开了市场,销售额猛增。不仅牢牢扎根在山东,就是在西安、武汉、哈尔滨、长春、沈阳等东北、西北、南方的几大城市也迅速张开了手脚,之后拿下央视新闻联播至天气预报节目之间的时间的广告招标,豪掷30009888.98元人民币,成为首届“标王”,一时风光无二。成为标王之后的1995年头两个月孔府宴酒的销售额就达到了2.7亿元,而前一年的全年销售收入仅为3.5亿元。

这些光荣的战绩现在已经被永远尘封在历史里,如今只有70、80年代的人会偶尔想起那句广告语,“喝孔府宴酒,做天下文章”。仔细分析其在发展扩张中存在的问题,反思留给我们的教训,不难发现:

首先,处于统一地域的酒业一荣俱荣、一损俱损,切不可“同室操戈”。研究孔府宴酒的发展历程,很明显一个外在的转折点在于“秦池”。秦池在当时作为鲁酒的年轻代表,1997年被媒体爆出其从四川酒厂收购原酒进行勾兑。这个丑闻不仅把秦池直接拉下马来,还间接导致鲁酒都陷入了“勾兑丑闻”,曾经名噪一时的孔府宴酒、孔府家酒等的市场迅速萎缩

其次,就其自身而言,酒企需要全面产保护自己的商标,明确定位。孔府宴迟迟没有“重生”的原因,一个就在于重组后推出的新品不合市场定位,落后于新市场点。当时川酒酱香、浓香型白酒抓住机遇成为市场主流,孔府宴酒首创的荷香型白酒不能满足消费者需求。

另一点则是在20多年中,有六七家含“孔府宴”字样的公司在鱼台县成立和吊销,共同组成了“孔府宴系”导致其品牌价值的弱化。

再次,酒企要想获得长足发展,正确的领导方向、良好的秩序是必不可少的。而昔日“标王”在25年间几易产权,官司缠身,在股东激烈的角力中逐渐没落。其决策上的失误,结构调整的不力和盲目扩张兼并,也是导致企业陷入困境的重要原因。

无论孔府宴酒是不是会再次“归来”,这些沉重的经验教训值得每个酒企反思。

编辑:姜磊

weixn


相关热词搜索:

上一篇:黑尚莓荣获“2019山东省工程实验室”
下一篇:隐于泸州60余年的老字号泸州市酒厂获准使用文物窖池酿造“大曲酒”