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把“规划图”变为“施工图” 景芝酒业全面推进“新五年发展战略”
2019-04-30 14:22:11   来源:《华夏酒报》   作者:孙晓琳   

三个月前,景芝酒业召开发展大会,制定“新五年发展战略”,出台了一系列策略措施,向“百亿景芝”目标奋进,为自身发展乃至鲁酒振兴注入了新动力。

三个月来,“新五年发展战略”及各项策略措施的落实情况如何?这一个季度的发展成绩单怎样?4月8日下午,景芝酒业在齐鲁酒地召开了创新营销推进会,在对开局起步情况进行总结的基础上,对公司制定的新战略新举措进行了再解读,对决胜百亿目标进行了再鼓劲。

乘势而上,共谋发展。景芝酒业党委书记、董事长刘全平及公司高管团队,同来自全国各地的400多名优秀经销商代表,围绕创新营销、聚势赋能进行了深入交流,进一步统一了转型发展、弯道突破的思想认识。景芝酒业总经理来安贵主持会议,公司有关方面负责同志对公司各项策略及创新模式作了解读。

战略驱动,开局良好

“一季度销售收入同比增长109%。其中景阳春同比增长96%,一品景芝同比增长325%……”会上提到的这一组数字,让景酒人感到振奋,让合作伙伴充满希望。

这一组明显增长的数字,为景芝酒业“新五年发展战略”实施开了一个好头,充分印证了“新五年发展战略”的正确性,充分彰显了景芝酒业未来发展的底气和动力。通过梳理,我们找到了景芝实现快速增长的原因:

激发品牌活力,全力培育、引领鲁酒振兴领军品牌。一直以来,景芝酒业坚定不移地塑造“中国芝香·一品景芝”高端品牌形象,大力传播“在山东,喝芝香”的品牌主张,以芝香为品类细分,打造鲁酒高端品牌。

围绕深度强化消费者精准培育和引领,不断进行一品景芝双品会、芝香厅、酒店新模式打造等新模式推广;通过创新体验游、芝香体验馆、讲好品牌故事等新的方式,增加消费者与景芝品牌的粘性,让景芝品牌的忠实消费者时刻感知到景芝品牌的魅力,持续提升景芝品牌的认同感与亲和力,让一个“全新的景芝”屹立于广大消费者心中。

构筑产品动力,全力打造市场竞争核心保障力。品质永远是品牌的保障和生命力。多年来,景芝酒业坚守工匠精神,强化卓越管理,把产品做到极致,为山东乃至全国人民贡献“一瓶好酒”;坚持实施文化引领,深入挖掘提炼和多维度讲好故事,通过芝香探秘之旅、芝香体验馆、民间品酒师发现之旅等活动,展现景芝的文化魅力,全力打造市场竞争核心保障力。

注入营销新力,全面赋能合作伙伴发展。今年在成都举办的全国春季糖酒会上,景芝酒业便提出了以新产品、新工具、新玩法、新模式、新组织、新理念,推动营销模式的创新与转型,并以全新的理念和颠覆式的参展方式成为糖酒会焦点。经过多年创新与积淀,景芝酒业在数字化营销方面打通了厂家、商家、终端商、消费者,形成互动连接,也为景芝酒业带来了人员流、产品流、信息流和资金流的无缝衔接。

聚势赋能,快速推进

这次创新营销推进会主题聚焦“新动能 新营销”,旨在通过创新转型、创新营销的有效动作,为经销商赋能,为合作伙伴助力,实现“厂商共赢,共好发展”。刘全平表示,厂商共赢发展是景芝一贯追求的目标,景芝开展的系列新营销策略,目的是构筑市场新竞争力,让合作伙伴从原来的“普通马路”升级到“高速公路”。

对于下一步如何以数字化赋能经销商,景芝酒业将做好三项举措,为营销注入新动力,进一步打造增长潜力。

战线前移帮助合作伙伴提升市场终端掌控能力。通过“新理念、新产品、新模式、新工具、新组织、新玩法”六新策略,建立打通服务于经销商、零售商、消费者的“景芝云商”“景芝云店”“景芝云众”大数据营销系统,为厂家、商家、终端商、消费者之间的互动链接带来平台工具。此外,创新厂商1+1深度协销模式、酒店渠道新模式、团购商模式、固利控价等新模式,也成为景芝帮助合作伙伴掌控终端的超前优势。

通过金融赋能提升合作伙伴市场运营能力。从4月份,景芝融合“景芝云店”系统联合金融机构将推出金融授信赋能终端的措施,一期规模10个亿,平均每个终端金融授信5万元,至少覆盖2万家终端。除了为终端进行金融赋能,下一步景芝酒业还将持续为经销商合作伙伴进行金融赋能。

扎实推进厂商“利益共同体”建设。“利益共同体”的目标是打造1000个合作伙伴,培育过亿元合作伙伴10个,5000万元以上20个,过2000万元的100个。景芝酒业将实施扶优扶强策略,与各位合作伙伴在新五年发展道路上实现共赢发展。

业内人士表示,景芝酒业这次创新营销推进会的召开及各项策略动作的发布执行,展现出景芝酒业站在新起点开启新征程的高瞻远瞩,体现了勇于变革、大胆创新的魄力与决心,对于坚定信心、鼓舞干劲、奋力实现跨越发展具有重要意义。

同舟奋楫,行稳致远

无论是“新五年战略规划”的发布,还是“品牌活力、产品动力、营销新力”的保障,都是战略和策略性的变革,而变革最重要的问题是坚持贯彻落地。能够真正高质高效地落地执行,最关键的是提升团队战斗力,打造一支具有狼性精神的营销团队和合作伙伴,为市场拓展和市场维护提供人力资源保障。

基于此,刘全平提出了“第四力”,即强化团队战斗力,全力打造市场高效运营能力:一是持续强化队伍执行力。执行力是战略和策略落地的重要保障,通过扁平组织,优化流程,将效率最大化;二是持续强化管控和服务市场能力。以“用心服务”和“精细服务”为广大合作伙伴和消费者创造更大价值;三是全力培育具有冲锋精神的团队,以“不争第一就是混”的理念,坚决打赢这场战役。

面对市场竞争、营销转型及消费升级的新形势,景芝百亿目标不会有丝毫改变。而新五年无论对景芝还是景芝酒业的合作伙伴,都是逐鹿中国白酒行业的最佳机遇,更是鲁酒振兴的最好机会。

围绕市场工作,景芝以“品牌活力、产品动力、营销新力、团队战斗力”四力,突出解决消费者和合作伙伴利益、股东和团队成长和发展利益两大核心点,让厂商更加健康、良性地迎来新飞跃。

面对鲁酒振兴,景芝酒业通过深度创新为企业及鲁酒振兴和高质量发展注入动能,迸发活力,焕发出充满生机的发展动力。

与会经销商表示,景芝酒业为广大战略合作伙伴提供了充足的“赋能”动力,开启了共赢发展的新起点,“围绕新五年战略的各项动作让我们深刻感受到了景芝发展的坚定信心与速度,对经销商的服务与支持也越来越贴近,营销团队执行力提升更是有目共睹”。对于未来,有绝对的信心与景芝酒业一同在新的征程上践行战略,担当作为,直面竞争,共赢市场,共同为振兴鲁酒实现高质量发展而努力奋斗。

编辑:闫秀梅

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