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专家共话新消费,新四特东方韵重磅登场
2019-03-21 10:33:49   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 李剑   

2019年3月19日上午,由四特酒有限责任公司(以下简称四特酒公司)独家冠名、微酒主办的“新消费时代下的酒商新机遇趋势论坛暨2019四特东方韵战略新品发布会”在成都JW万豪酒店盛大开幕。

会议现场流光溢彩、高朋满座。中国酒类流通协会专职副会长刘员、阿里巴巴顾海林先生、CBNDate首席商业分析师李湘、四特酒有限责任公司副总经理吴生文、四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云、盛初集团董事长王朝成、微酒总经理黄磊等领导专家莅临现场,与到场的嘉宾、经销商一起探讨了新消费形势下酒业发展形势,并共同见证了四特东方韵系列新品的首发仪式。

四特东方韵自2010年入市以来,凭借其颇具东方文化意韵的“中国风”外形设计及独具匠心的“中国味”特香口感,迅速在全国蹿红。问世八年,市场销售一度火爆,至今已成为累计销售50亿的超级大单品。此次四特东方韵系列产品全方位升级,在到场的嘉宾、经销商中引起了强烈的反响,对升级后的四特东方韵系列产品赞不绝口。

新消费时代下,区域龙头借力次高端扩张

现在随着人均可支配收入的不断提升以及电商平台的发展,消费者也在不断进行消费升级。李湘认为,在这种趋势下,消费需求呈现出多元化、她时代和年轻化等特点。

而对于区域龙头企业来说,多元化消费催生的产业格局多元化趋势,既是挑战也是机遇。从白酒行业来看,当下名优白酒都在量价齐升,次高端阵容持续扩容,上升趋势明显。而区域龙头企业借助这一趋势,发力次高端、扩大市场成为当下区域龙头企业顺应发展趋势的新动作。

从四特酒公司来看,四特酒借100届糖酒会之际携全新升级的核心品牌——四特东方韵布局全国市场,同时传递出强烈的向外拓展版图的信号。熊凌云透露:“在区域布局上,四特酒公司以江西市场为根据地,未来重点聚焦福建以及广东去推进新东方韵的发展。此外,在北方,还会重点针对河南、江苏去做突破,同时聚焦资源做一些新的亮点打造。” 据了解,这一次四特东方韵品质全面升级,并立下单品系要实现30亿的目标,要在地级市场精心培育1000+的专营客户和10000+的核心终端。

本次四特酒公司推出200-300元价位的弘韵、400-500元价位的雅韵、600-700元价位的国韵三款产品,全面覆盖200-600元的次高端“黄金”价格带。能够看出,在中端和中低端已具备绝对优势四特酒在这次市场扩张中提高了目标,聚焦次高端,面向全国市场发力。熊凌云在现场表示:“近几年,次高端价位的四特东方韵系列都是增长最快的,这更加坚定了我们聚焦打造四特东方韵的信心。”

新消费、新群体,做好年轻消费群体推广

随着9095后的消费能力进一步增强,这两个代层的年轻群体对于酒水消费的贡献度越来越高,逐渐成为不可忽视的消费力量。根据CBNDate的调查研究数据,目前80、85的消费者是线上的主要消费人群,但是越来越多的年轻人开始尝试线上购买酒类。比如90、95后对于整个酒的消费贡献是逐年在提升的,并且他们的消费意愿也非常强烈,他们的平均客单价增速也比其他代层更快。

目前来看,年轻的9095后可能并不是白酒的主力消费人群,但是逐年增长来看,越来越多的年轻人愿意去尝试喝白酒。并且从浓度和不同的包装类型上,相比其他代层的消费者,年轻的9095后更偏爱选择尝试一些低浓度的白酒以及相对包装偏小的白酒。

为了吸引这些年轻人满足他们的需求,越来越多的品牌开始推出针对年轻人群的主打中低浓度并且小包装的白酒产品,并且在外包装上也是更多的推陈出新,创造出比较贴近年轻人喜好的包装来吸引他们尝试。

此外,有一些白酒品牌通过走心的文案打通与年轻人情感上的共鸣,并且利用现在年轻人更喜欢去社交媒体传播和讨论的特点,在年轻人中兴起了一股热潮,大家对这个品牌进行热议,同时打造出它的声量,从整个线上消费来看效果非常明显。

可以看到,四特酒公司近几年也在进行年轻消费市场的探索,通过对世界杯、羽毛球、自行车等体育赛事的赞助支持,进一步扩大在年轻消费群体中的影响力。而本次糖酒会推出四特东方韵系列新品,也是在考虑到市场环境变化后进行的一次全方位升级,相信在未来,四特酒公司能够凭借其特色,培育更多的各层级的忠实粉丝。

特香飘荡六十七年,“四美”彰显四特之韵

清代光绪年间,江西樟树有很多小酒坊,其中有一家叫娄源隆的作坊酿酒非常好,质量也很好。老板为了与其他酒商卖的酒有所区别,就在坛子上贴一个“特”字。因为这种贴法令它的酒非常好卖,其他酒商纷纷跟风贴上了“特”字。娄源隆的老板见此情形,为了突出自己的酒,就在酒缸的四面都贴上“特”字。“四特”这个名字就是由此而来。从四特诞生的那天起,就是代表着优质,而且是消费者赋予他的名字。

1952年,那时候刚刚建国不久,市面上存在很多小酒坊,而四特酒在当时通过公私合营,成为了“国营酒厂”由此诞生了“江西第一名酒”。1959年,庐山会议上,周恩来总理品尝完四特酒以后,作出“清香醇纯、回味无穷”的高度评价,也让四特“江西第一美酒”的称号变成了“江南第一美酒”。

67年来,四特酒由当初的小酒坊一跃发展成为集科研、生产、销售于一体,品牌价值过百亿的全国知名酿酒企业,在本省市场和外省市场取得了消费者的认可。

四特酒有限责任公司副总经理吴生文说:“四特酒一路走来,各方面的沉淀让四特有‘四美’。首先,美在其特。这其中包含了四点要素:整粒大米直接发酵、大曲面麸加酒糟、红褚条石垒酒窖、三型具备的国家标准,这四点有别于其他的白酒产品,让四特酒独具韵味;其次,美在其雅。像四特东方韵三个产品,体现了古朴大方、高贵优雅,温润如玉,内外相结合的东方之美最完美的结合;再次,美在其融。四特酒结合了四种工艺相融合发展而成,发酵虽然是红褚条石,但是还是用窖泥来增加浓香型的成分。由于工艺的特殊,才让四特酒融合各家之长,香飘于世;最后,美在其源。樟树是江西的四大古镇之一,在这里发现了3000多年前的饮酒器皿,证明先人就已经有了饮酒的存在。四特酒通过考古和工艺传承,用事实证明了特香型酒的历史是非常深厚的。”所以,历史的积淀、工艺的传承让拥有“四美”的四特酒独树一帜,展现出独特的韵味。

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如今,随着人们消费水平、消费习惯的改变,个性化、多元化、数字化、全球化的新消费时代已经来临。凭借对市场动向的敏锐触觉,四特酒公司对四特东方韵系列产品全方位升级,以更加精准的为消费者提供高质量产品体验和服务。

编辑:孙树森

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