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泸州老窖进口酒进化论:从希拉谷单一品牌到多品牌齐头并进
2019-03-21 01:12:44   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 吕俊岐   

去年春糖,进口酒领域崛起的最大“黑马”——希拉谷,可谓让整个行业印象深刻:仅在2018年3月春糖前后,希拉谷就创造了签约客户近400家,总金额破亿的不凡成绩。
 
3月20日,泸州老窖进口酒发布会在成都举办。泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长兼总经理黄逊、澳大利亚驻成都总领事馆商务领事白天伟、澳大利亚葡萄酒管理局北亚区总经理卢大卫、智利葡萄酒协会亚太区总监胡礼渊出席并讲话。
 
黄逊在发布会上宣布,在泸州老窖的精细运作下希拉谷已经如期原定完成销售任务。2019年,泸州老窖进口酒将继续打造舒富和赤琥Gandolini两款单品,并进一步推进资本整合营销、消费者培育以及经销商落地精分销体系,打造泸州老窖进口酒整合平台。
 
“货真价实”打造泸州老窖进口酒平台
 
据了解,泸州老窖进口酒是由泸州老窖初创的中国进口酒专业运营机构。2018年,其主导打造的“希拉谷现象”至今仍被行业传为佳话。有业内人士甚至将希拉谷形容为进口酒中的“BBA”,“说起澳洲酒,甚至进口酒,消费者首先想到的就会是希拉谷”。
 
希拉谷的成功打造,不仅让泸州老窖进口酒名声大噪,也让其信心倍增。黄逊在发布会上表示,2019年,泸州老窖进口酒将继续与国际知名葡萄酒品牌、公司强强合作,以“货真价实”为原则,为中国消费者臻选更优质、更具性价比的葡萄酒产品。
 
据了解,为了保证“货真”,泸州老窖进口酒将从组建专业的供应链管理团队,完成对酒庄、产品的购买工作;自建大规模专业储酒仓库,保持库存质量;100%原瓶进口,通过官方渠道报关进入中国等三方面三管齐下。
 
而对于“价实”,黄逊曾在接受记者采访时表示,“将品质尚佳的酒,通过故事和附加值炒作到价格虚高,既非酿造者的初衷,也和售卖假酒同样不道德。”秉持着这样的原则,泸州老窖进口酒将在价格稳定的基础上,为消费者提供品质最优的产品。
 
以“货真价实”为基础,泸州老窖进口酒的目标是打造“中国消费者可信任的进口酒经营机构”,旨在“让中国进口酒市场正规、健康、可持续百年经营”。
 
“极致臻选”构建丰富产品线
 
不仅仅是“货真价实”,在新品方面,泸州老窖进口酒还将极致臻选,根据不同价格段,丰富产品线,为消费者提供最具性价比的进口葡萄酒产品。
 
据黄逊介绍,目前,经过多年运作,泸州老窖进口酒已形成以舒富单品为首发、希拉谷、赤琥Gandolini等三款精选产品支撑的产品矩阵。
 
记者获悉,在经历多年梳理之后,以平价、易饮、无需消费者教育优势脱颖而出的舒富品牌,从2019年开始将承载起泸州老窖进口酒流量大单品的任务,为泸州老窖进口酒赢取消费者心智奠定“群众基础”。
 
希拉谷品牌历经泸州老窖进口酒全力打造,已在2018年迎来爆发,原定1.5亿的“小目标”,仅在春节期间便完成了近七成。再加上“澳大利亚五星酒庄”荣誉加持,身披“澳洲最佳西拉”、“全球最佳西拉”两冠锦衣,希拉谷已在高端葡萄酒消费市场杀出一条血路。
 
对此,澳大利亚葡萄酒管理局北亚区总经理卢大卫在回答记者提问时表示,无论是希拉谷,还是舒富产品,澳洲葡萄酒最大的优势便在于对品质的严格管控。“任何一瓶只要在澳大利亚罐装的葡萄酒都要在澳大利亚葡萄酒局备案,除了澳大利亚,没有其他国家在做这件事”。
 
另一大品牌赤琥Gandolin则“来头不小”,其产地位于太平洋东岸的智利迈坡山谷,曾被6家权威评分机构高分力荐为私人收藏品,被赞誉为“来自迈坡山谷伟大的赤霞珠”。据了解,这款酒所选用的葡萄来自3个不同的葡萄园,被称为南美3个玛丽亚,在追求极致的首席酿酒师Stefano酿造出的这瓶97分的红葡萄酒中,每一滴酒都蕴含着他对于“三个玛丽亚”即祖母、母亲和妻子的无限爱意。
 
智利葡萄酒协会亚太区总监胡礼渊也表示,泸州老窖的一支专业团队在去年专程到往智利,选取了这款优质的智利葡萄酒品牌在中国推广,可见其对消费者的诚意。
 
据黄逊介绍,赤琥Gandolini是智利的名庄精品酒,泸州老窖进口酒在运作过程中也将充分尊重的这一特点,以“生为大师鉴赏,恰逢诸多大师礼赞”为传播理念,传达出“懂得艺术鉴赏的均为大师”的品牌内涵,定位高端,丰富高端产品线,积累高端用户群体,完成潜力高端产品占位。
 
当有记者问及,推出舒富、赤琥Gandolini之后,希拉谷是否会仍然继续占用泸州老窖进口酒核心资源,黄逊表示,希拉谷是泸州老窖收购的名庄,依然会是我们重要推广的产品。而且,黄逊特别强调,泸州老窖不仅对赤琥Gandolini品牌的打造“不着急”,还表示“就这三款产品已经足够让泸州老窖进口酒认认真真做三年了”。
 
进口酒红利可期,泸州老窖独具优势
 
中国葡萄酒市场正处于高速发展的关口,葡萄酒进口量多年持续上升,虽然2018年增速有所放缓,但是市场规模与总量还在不断扩大。
 
其中,澳大利亚葡萄酒尤其受到中国消费者的青睐。据卢大卫介绍,近年来每年澳大利亚有40%的葡萄酒出口到中国。白天伟也表示,作为新世界葡萄酒的领先代表,澳大利亚葡萄酒在中国广受欢迎,年销售额已突破十亿澳元,其中高端销售额占据了94%。
 
黄逊判断,中国葡萄酒市场战国纷争的小品牌时代即将宣告结束,未来中国葡萄酒的格局将和如今的白酒一样,排名前几位的企业占据绝大部分的市场份额。而在此背景下,经销商选择具备大品牌、好产品、多模式的泸州老窖进口酒,才是明智之举。
 
黄逊表示,泸州老窖进军进口酒就是为了适应消费者的变化,顺应消费升级和民间消费趋势,依托泸州老窖的渠道体系,为泸州老窖消费者提供多样化的选择。
 
在具体运作过程中,泸州老窖进口酒将为经销商提供产品、人员、品推、培训、物料、广宣等六大支持,并对产品品质严格把关,保证每一滴酒源均来自澳洲原装进口,以及为经销商提供高性价比的产品与多样的产品组合,带来更多的利润点和严格地价格管控与货物追踪体系,保障市场产品价格稳定与物流的规范,让每个经销商看到持续的丰厚的回报。
 
与此同时,泸州老窖进口酒还制定了“视觉穿透”和“品鉴穿透”两大举措,不仅将在各区域投放店招、门头、店中店、陈列专柜、形象店等的建设,不断地扩广大希拉谷葡萄酒的市场可见度;还将组织全国巡回的希拉谷品鉴活动,丰富品牌形象,增加品牌认知度。
 
不仅如此,随着品类的不断丰富,泸州老窖进口酒也将在渠道拓展方面进一步布局,整合发挥现有的白酒专营店渠道优势,将其改造为进口酒发展的核心驱动力,最终实现以“货真价实”为基础,逐步建设、完善客户关系管理系统。
 
在媒体问题环节,黄逊表示,做知名产品和品牌是泸州老窖长期发展的必由之路,泸州老窖进口酒的长期目标是“五年内,做到中国进口酒前三”。
 
 

编辑:姜磊

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